Sales Excellence Manager

MENSURA Service Externe de Prévention et de Protection au travail; Brussel; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Mensura recherche un Sales Excellence Manager expérimenté pour piloter la stratégie commerciale et sa traduction en plans d’action annuels et en pipeline de ventes.

Vous dirigerez l’équipe Relations Clients et collaborerez avec les stakeholders; déplacement hebdomadaire vers les différents sites fait partie du rôle, avec un focus sur la croissance et la rentabilité.

Qualifications

• Expérience significative en gestion d'équipes commerciales.
• Capacité à traduire une stratégie en plans d’action et en pipeline de ventes.
• Compétences en reporting et suivi des métriques.
• Mobilité et déplacement hebdomadaire entre sites.

Responsabilités

• Traduire la stratégie en plan d’action annuels et en pipeline de ventes.
• Fixer objectifs région et compte, suivre résultats et ajuster.
• Développer et optimiser les processus de vente et outils de reporting.
• Rechercher des partenariats commerciaux et gérer les collaborations clés.
• Diriger les Regional Sales Managers et former l’équipe avec incentives.
• Évaluer les Coordinateurs Clients et préparer les business reviews.
• Contribuer aux appels d'offres, analyses de marché et tarification.
• Coacher l’équipe et maintenir un environnement de travail motivant.
• Voyages hebdomadaires vers les autres sites selon lieu de résidence.

Connaissances

Sales leadership

Strategic planning

Coaching

Stakeholder management

Sales forecasting

Partnership development

Team leadership

Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Excellence Manager expérimenté(e) et motivé(e), qui aime réaliser de la croissance commerciale, créer du lien entre les personnes et contribuer à orienter les activités commerciales au sein de Mensura.

Dans cette fonction, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et veillez à sa traduction en plans et résultats concrets. Vous combinez une vision stratégique avec une approche opérationnelle, pragmatique et axée sur le coaching.

Vous faites partie du département Relations Clients et rapportez au Directeur Relations Clients. Vous coachez l’équipe Relations Clients et travaillez en étroite collaboration avec différents stakeholders au sein de Mensura. Vous contribuez à une croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité dans les différentes régions et renforcez la force commerciale de l’organisation.

Vos responsabilités en tant que Sales Excellence Manager :

• Vous traduisez la stratégie de l’entreprise en une stratégie commerciale concrète, en plans d’action annuels et en une sales pipeline, et accompagnez leur mise en œuvre.
• Vous traduisez les informations du marché et l’analyse de la concurrence en objectifs de vente réalistes et ajustez ceux-ci lorsque nécessaire en fonction de la croissance commerciale.
• En collaboration avec le Directeur Relations Clients, vous définissez les objectifs par région et par compte, y compris les objectifs de rentabilité, et assurez le suivi des résultats. Vous identifiez les écarts, conseillez sur les ajustements à apporter et en assurez le reporting.
• Vous développez et optimisez les processus de vente, les templates et les outils de reporting et veillez à la qualité et à la cohérence des données de la pipeline.
• Vous recherchez de manière proactive des partenariats commerciaux et prenez vous-même la responsabilité de la gestion et du développement de nos collaborations les plus importantes.
• Vous dirigez de manière tactique l’équipe des Regional Sales Managers et renforcez les compétences commerciales au sein de Mensura grâce à des formations ciblées et des incentives.
• Vous dirigez directement les différents Coordinateurs Clients au sein des régions et les évaluez annuellement.
• Vous préparez et assurez le suivi des business reviews périodiques. Vous analysez les problématiques clients et les dossiers à risque et veillez au suivi nécessaire.
• Vous faites office de sounding board pour les projets d’un point de vue commercial et contribuez aux dossiers d’appels d’offres, aux analyses de marché, aux objectifs de vente et à la tarification.
• Vous coachez l’équipe et lui donnez une direction, favorisez un environnement de travail positif et motivant et assumez un rôle d’exemple, en accord avec les valeurs et la vision du leadership de Mensura.
• En fonction de votre lieu de résidence, vous travaillez depuis l’un des sièges de Mensura, mais vous êtes amené(e) à vous déplacer chaque semaine vers les autres sites.