Sales engineer (m/v/x)

IBT; Asper; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IBT in België zoekt een Sales Engineer die als commercieel en technisch aanspreekpunt optreedt voor industriële warmte-oplossingen. Je analyseert klantbehoeften en begeleidt het volledige verkooptraject, van het eerste gesprek tot overdracht aan engineering en projectmanagement.

Je onderhoudt bestaande relaties, bezoekt industriële klanten en vertaalt vragen naar passende technische oplossingen en offertes.

Qualifikationen

• Technische en commerciële behoeften van klanten in kaart brengen.
• Offertes uitwerken in samenwerking met engineering en calculatie.
• Verkooptraject begeleiden vanaf eerste gesprek tot overdracht.

Aufgaben

• Onderhouden van contacten met bestaande klanten en opbouwen van nieuwe relaties.
• Industriele klanten bezoeken en hun technische/operationele behoeften in kaart brengen.
• Klantvragen vertalen naar een passende technische oplossing.
• Offertes uitwerken in samenwerking met engineering, calculatie en sales.
• Technische voorstellen en offertes toelichten aan de klant.
• Offertes opvolgen en onderhandelingen voeren.
• Commerciële haalbaarheid, timing en verwachtingen bewaken.
• Na verkoop zorgen voor een duidelijke overdracht aan het projectteam.
• Ontwikkelingen en commerciële opportuniteiten volgen in de industriële markt.
• IBT professioneel vertegenwoordigen bij klanten, partners en studiebureaus.

Kenntnisse

Sales

Needs analysis

Solution mapping

Customer visits

Proposals & quotes

Negotiation

Project handover

Market insights

Jobbeschreibung

Als Sales Engineer ben je het commerciële en technische aanspreekpunt voor klanten die op zoek zijn naar een betrouwbare industriële warmte-oplossing.

Je analyseert hun behoeften, onderzoekt samen met onze technische teams de meest geschikte oplossing en begeleidt het volledige commerciële traject. Vanaf het eerste gesprek tot de overdracht van het verkochte project aan engineering en projectmanagement.

• Je onderhoudt contacten met bestaande klanten en bouwt nieuwe klantenrelaties op.
• Je bezoekt industriële klanten en brengt hun technische en operationele behoeften in kaart.
• Je vertaalt klantvragen naar een geschikte technische oplossing.
• Je werkt projectoffertes uit in samenwerking met engineering, calculatie en interne sales.
• Je licht technische voorstellen en offertes toe aan de klant.
• Je volgt offertes actief op en voert commerciële en technische onderhandelingen.
• Je bewaakt de commerciële haalbaarheid, timing en verwachtingen van het project.
• Je zorgt na verkoop voor een duidelijke overdracht aan het projectteam.
• Je volgt ontwikkelingen en commerciële opportuniteiten binnen de industriële markt op.
• Je vertegenwoordigt IBT op een professionele manier bij klanten, partners en studiebureaus.