Sales Director PPxOdoo

Partena Professional group; Brussel Hoofdstad; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexibele werkuren

Thuiswerk mogelijk (3 dagen/wk)

Groepsverzekering en hospitalisatie

Résumé du poste

PPxOdoo, een venture van Partena Professional, zoekt een zeer gedreven senior salesleider om de commerciële motor op te bouwen en snel te laten groeien in de Belgische HR-technologiesector.

Je rapporteert aan de algemeen directeur en bouwt een efficiënte salesorganisatie op met focus op groei, klanttevredenheid en optimale inzet van resources. Een unieke kans om market leadership te creëren in een innovatieve markt.

Qualifications

• Strategisch salesmanagement en uitvoering van salesplannen.
• Definiëren en uitvoeren van go-to-market modellen voor alle segmenten.
• Bouwen, leiden en motiveren van een salesteam en een klantgerichte verkoopcultuur.

Responsabilités

• Strategische salesplanning en uitvoering: omzetdoelen bereiken en leads converteren.
• Go-to-market strategie ontwikkelen en inzetten voor alle segmenten.
• Team building en leiderschap: aansturen en coachen van sales professionals en Reps.

Connaissances

Strategisch salesmanagement

Go-to-market strategie

Teamleadership

Ondernemerschap

Description du poste

Bouw, leid en schaal de commerciële motor van België's volgende generatie HR- en payroll platform.

Partena Professional is een toonaangevende HR-partner en sociaal secretariaat in België, dat meer dan 81.000 bedrijven bedient en de salarisadministratie verzorgt voor meer dan een miljoen werknemers.

PPxOdoo is onze nieuwe venture, ontstaan uit een exclusief strategisch partnerschap met Odoo: het eerste volledig geïntegreerde, end-to-end HR-, salaris- en bedrijfsbeheerplatform op de Belgische markt, native ontworpen voor de cloud. Door de diepgaande sociaal-juridische expertise van Partena Professional te combineren met de softwaremogelijkheden van Odoo, biedt PPxOdoo een waardepropositie die geen enkele concurrent kan evenaren.

Nu we PPxOdoo opschalen van ons Early Adopter Program naar een volledige marktintroductie, zijn we op zoek naar een zeer gedreven senior salesleider om deze business op te bouwen, te leiden en snel te laten groeien.

Wat verwachten wij van jou?

Je rapporteert aan de algemeen directeur van PPxOdoo en bent verantwoordelijk voor het leiden, stimuleren en realiseren van nieuwe omzet voor onze payroll services en HR Software oplossing. Daarnaast bouw je de salesorganisatie op en schaal je deze verder. Deze organisatie positioneert PPxOdoo als een baanbrekende vernieuwing in de Belgische markt voor HR-technologie voor het KMO segment. Je bouwt een efficiënte en vooraanstaande organisatie – je stimuleert klanttevredenheid, voert effectieve go-to-marketstrategieën uit en zorgt voor een optimale inzet van resources. Dit is een unieke kans om een commerciële motor vanaf de grond op te bouwen, ondersteund door twee gevestigde marktleiders.

• Strategic sales management & execution: business planning, value proposition in de markt zetten, de vraag cultiveren, pipeline ontwikkelen en beheren, opportuniteiten en leads opvolgen en converteren naar wins. End to end verantwoordelijkheid in het realiseren van de verkoopstarget.
• Go-to-market strategy: Een efficiënt go-to-market-model definiëren en uitvoeren voor alle segmenten (Small, medium, large), samenwerking met de PPxOdoo partner manager verantwoordelijk voor accountants en Odoo partnerkanalen, waarbij de inzet van resources wordt geoptimaliseerd voor maximaal rendement.
• Team building & leadership: Een team van hooggekwalificeerde sales professionals aanwerven, ontwikkelen, motiveren en behouden – inclusief het aansturen van Sales Reps – en een op meetbare resultaten gebaseerde, klantgerichte verkoopcultuur implementeren (‘client centricity’). Je integreert samenwerking met Marketing en de inzet van de verschillende kanalen (phygital) in je dagdagelijkse routine en je werkt ook heel nauw samen met andere business lines van Partena Professional en Odoo zelf, partners en klanten.
• Entrepreneurship: PPxOdoo is een volledig nieuwe offering op de Belgische markt. Je neemt Partena Professional op sleeptouw om de markt te ontwikkelen, neemt hiertoe initiatief, brengt structuur en stelt prioriteiten. Bovendien kan je mensen overtuigend meenemen in het verhaal, zowel intern als extern. Je zet deze strategie om in concrete resultaten.

Wat bieden wij?

Flexibiliteit en work-life balance

• Mogelijkheid tot 3 dagen thuiswerk per week en flexibele werkuren
• 20 wettelijke vakantiedagen + 12 extra-legale vakantiedagen (39u/week)
• 3 bijkomende extra-legale verlofdagen
• 1 extra verlofdag per 5 jaar anciënniteit

Een aantrekkelijk en competitief loonpakket

• Contract van onbepaalde duur, eindejaarspremie en dubbel vakantiegeld
• Netto maandvergoeding
• Ecocheques tot €250/jaar
• Groepsverzekering en hospitalisatieverzekering
• Cafetariaplan

Ontwikkelingsmogelijkheden

Je krijgt de kans om een nieuwe functie mee vorm te geven en een directe impact te hebben op het sociaal beleid binnen de organisatie. Daarnaast zijn er doorgroeimogelijkheden binnen onze groep van ongeveer 1.800 medewerkers.

Via onze interne Academy krijg je toegang tot opleidingen en workshops om je expertise verder uit te bouwen, zowel op vlak van sociale wetgeving, stakeholdermanagement als communicatievaardigheden.

De kracht van onze teams ligt in de kwaliteiten van elk van onze medewerkers. De diversiteit binnen onze teams maakt onze dienstverlening zo sterk.

What’s in it for you?

• Een sleutelrol in de uitbouw en optimalisatie van het commerciële proces met een direct impact op de groei van de nieuwe business
• De kans om een nieuwe marktstandaard mee te definiëren binnen HR en payroll
• Volledige ownership over strategie, team en commerciële resultaten. Autonomie.
• Directe samenwerking en rapportering aan C-level en invloed op strategische beslissingen
• Een omgeving waar je kan bouwen aan een schaalbare business en niet enkel een team aanstuurt
• De combinatie van ondernemerschap en de slagkracht van een gevestigde speler
• Een rol met duidelijke impact, zichtbaarheid en doorgroeipotentieel naar executive niveau
• Competitief salaris pakket inclusief variabele vergoeding geënt op de groei targets van PPxOdoo.

Wie ben je?

• Een bouwer: je wordt gemotiveerd door nieuwe materie, ambiguïteit en snelheid dan wel een bestaande structuur
• Een sales, pur sang: je bent commercieel scherp, rigoureus analytisch en wordt gedreven door het overtuigen van klanten op basis van een grondige kennis van de oplossing
• Een magneet: je zet de toon voor je team en de rest van de organisatie (‘lead by example’)
• Veerkrachtig en praktisch ingesteld: even bedreven in het bepalen van een strategie als in het sluiten van een deal op een vrijdagavond.

Wat zijn jouw kwalificaties & ervaringen?

• Sales Leadership: minimum 10 jaar ervaring in strategic sales, inclusief het aansturen van teams tot 15 personen en dit in combinatie met recente ervaring in een commerciële (senior) management positie. Hands on mentaliteit met ambitie om verder door te groeien in de organisatie.
• Communication: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, met vloeiende beheersing van Nederlands en Frans en goede kennis van Engels.
• Marktaffiniteit: je bent actief geweest in Human Capital Management solutions en/of HR- en Payroll dienstverlening en software en/of ERP systemen; kennis van het Belgische sociale-legale landschap is een sterk voordeel.
• Schalen van organisaties: Bewezen track record in het opbouwen, schalen en managen van sterk presterende verkoopteams – inclusief het aansturen van managers – in een dynamische, groei-georiënteerde omgeving, waarbij een bedrijf van de beginfase naar aanzienlijke, herhaalbare omzet wordt gebracht.
• Strategisch inzicht: aantoonbaar zakelijk inzicht met het vermogen om marktdynamiek te vertalen naar concrete verkoopstrategieën en go to market plannen.