Sales Director BeNeLux (M/V/X)

Batenborch International; Oost-Vlaanderen; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Batenborch International zoekt een Sales Director Benelux die de commerciële leiding heeft van België, Nederland en Luxemburg. Je ontwikkelt en implementeert een duidelijke strategie en vertaalt deze naar omzetgroei, marge en rendabiliteit.

Je draagt P&L-verantwoordelijkheid voor de Nederlandse entiteit en stuurt een cross-functioneel team aan, met focus op retail en foodservice. Je bouwt aan sterke klantrelaties, optimaliseert de product- en klantmix en werkt nauw samen met productie en

Qualifications

• Bachelor- of Masterdiploma in bedrijfskunde, economie, marketing of verwant.
• Minimaal 15 jaar commerciële ervaring in food/FMCG/consumer goods.
• Minimaal 5 jaar ervaring in aansturen en coachen van commerciële teams.
• Aantoonbaar track record in de Nederlandse retailmarkt en onderhandelingen met strategische accounts.
• Ervaring met foodservicesales, private label is een sterke meerwaarde.
• Uitstekende beheersing Nederlands en Engels; Frans is een plus.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor België, Nederland en Luxemburg.
• Verantwoordelijk voor P&L van de Nederlandse entiteit en duurzame omzetgroei.
• Beheren van strategische retailaccounts en onderhandelingen met retailers.
• Leiden van salesorganisatie en samenwerking tussen sales, productie en logistiek.
• Bevorderen van klantrelaties en groei in Benelux, met focus op foodservice.

Skills

Leadership sales

P&L verantwoordelijkheid

Strategische planning

Key accountmanagement

Onderhandelen

Interne stakeholder management

Education

Bachelor-/Masterdiploma bedrijfswaarde/ marketing

Job description

Onze klant is een internationaal actieve organisatie binnen de voedingssector, met een gevestigde positie in België en Luxemburg en een belangrijk groeipotentieel in Nederland. De onderneming bedient zowel retail als foodservice en combineert eigen productie met een breed handelsassortiment. De organisatie maakt deel uit van een internationale groep en behoudt tegelijkertijd de flexibiliteit, snelheid en ondernemingszin van een lokale onderneming. Om haar commerciële ambities te realiseren, creëert zij de functie van Sales Director Benelux.

Poste

Als Sales Director Benelux neem je de volledige commerciële leiding op voor België, Nederland en Luxemburg. Je ontwikkelt een duidelijke commerciële strategie en vertaalt deze naar duurzame groei in omzet, volume en rendabiliteit.

Je neemt een aantal belangrijke commerciële verantwoordelijkheden over van de Managing Director. Daarbij ligt een uitgesproken focus op het versnellen van de groei in Nederland en het verder versterken van de bestaande marktpositie in België en Luxemburg. Voor de Nederlandse entiteit draag je de volledige P&L-verantwoordelijkheid.

Deze rol combineert strategisch leiderschap met directe commerciële betrokkenheid. Je beheert persoonlijk geselecteerde strategische retailaccounts, leidt belangrijke onderhandelingen en draagt de eindverantwoordelijkheid voor de foodserviceorganisatie in de Benelux.

Daarnaast professionaliseer je de salesorganisatie, versterk je het eigenaarschap over klantenrelaties en verbeter je de samenwerking tussen sales, productie en logistiek. Je bouwt aan een commerciële organisatie die klaar is voor de volgende groeifase.

Jouw verantwoordelijkheden

Commerciële strategie & P&L

• Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie voor de Benelux en vertaalt de groeiambities naar duidelijke prioriteiten en concrete actieplannen.
• Je draagt de volledige commerciële verantwoordelijkheid voor België, Nederland en Luxemburg en beheert de P&L van de Nederlandse entiteit.
• Je realiseert duurzame groei boven de marktontwikkeling, met aandacht voor omzet, volume, marges en operationele rendabiliteit.
• Je volgt de commerciële prestaties nauwgezet op en stuurt bij op basis van financiële resultaten, marktontwikkelingen en klantinzichten.
• Je optimaliseert de klanten- en productmix, waaronder de balans tussen handelsproducten en intern geproduceerde producten.

Retail & strategisch key accountmanagement

• Je bent eindverantwoordelijk voor de retailresultaten in de Benelux.
• Je beheert en ontwikkelt persoonlijk geselecteerde strategische key accounts en bouwt duurzame relaties op met beslissingsnemers bij klanten.
• Je leidt jaaronderhandelingen, gezamenlijke businessplannen, promotieprogramma's en commerciële overeenkomsten met belangrijke retailpartners.
• Je identificeert rendabele groeikansen bij bestaande accounts en trekt strategisch relevante nieuwe klanten aan.
• Je versterkt de klantenbinding, vergroot het aandeel binnen bestaande klanten en bouwt de positie van de organisatie bij toonaangevende retailers verder uit.

Foodservice leadership

• Je draagt de eindverantwoordelijkheid voor de foodserviceactiviteiten in de volledige Benelux.
• Je leidt, coacht en ondersteunt de foodservicesalesorganisatie, met duidelijke doelstellingen en verantwoordelijkheden.
• Je ontwikkelt commerciële strategieën en groeiplannen voor distributeurs en eindklanten.
• Je bewaakt de omzet- en margedoelstellingen en ondersteunt het team bij het realiseren van commerciële opportuniteiten.

Salesorganisatie & operationele optimalisatie

• Je evalueert de bestaande commerciële organisatie en ontwikkelt een sterk, afgestemd en resultaatgericht salesteam.
• Je verhoogt de commerciële productiviteit door accountplanning, conversie, prestatieopvolging en omzet per medewerker te verbeteren.
• Je creëert duidelijk eigenaarschap over klanten, doelstellingen en resultaten.
• Je werkt nauw samen met productie, supply chain en logistiek om het servicemodel, de tijdige en volledige levering en de klanttevredenheid te verbeteren.
• Je brengt structuur en commerciële discipline, met behoud van de ondernemende snelheid en flexibiliteit van de organisatie.
• Je bereidt het team en de commerciële werking voor op verdere groei en toekomstige uitbreiding van de leiderschapsstructuur.

Profil

Opleiding & ervaring

• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, economie, marketing, commercieel management of een verwante richting, of bent gelijkwaardig door relevante ervaring.
• Je hebt minstens vijftien jaar commerciële ervaring binnen food, FMCG of consumer goods.
• Je hebt minstens vijf jaar ervaring in het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Je beschikt over een bewezen trackrecord binnen de Nederlandse retailmarkt en kent de klanten, marktdynamiek en onderhandelingscontext.
• Je hebt succesvol onderhandelingen op senior niveau, jaarafspraken en gezamenlijke businessplannen met strategische accounts geleid.
• Je combineert ervaring in strategisch key accountmanagement met een bredere verantwoordelijkheid voor salesteams en commerciële prestaties.
• Je hebt ervaring met category management en vertaalt consumenten-, klanten- en marktinzichten naar commerciële kansen.
• Je beschikt over sterk financieel en commercieel inzicht, met ervaring in het beheren van omzet, marges en rendabiliteit. P&L-verantwoordelijkheid is een belangrijke troef.
• Ervaring met foodservicesales, private label en/of diepvriesbakkerijproducten is een sterke meerwaarde.

Talen

• Je bent volledig tweetalig Nederlands-Frans en beschikt over een sterke professionele kennis van het Engels.
• Volledige drietaligheid is een bijkomende troef.

Persoonlijkheid & leiderschap

• Je bent ondernemend, hands-on en actiegericht. Je ziet kansen en neemt persoonlijk verantwoordelijkheid om ze te realiseren.
• Je combineert een duidelijke commerciële visie met een pragmatische aanpak en concrete uitvoering.
• Je bent analytisch en prestatiegericht, met aandacht voor zowel omzetgroei als winstgevendheid.
• Je bent een overtuigende onderhandelaar die geloofwaardige, langdurige relaties opbouwt met klanten en interne stakeholders.
• Je bent een betrokken people leader die medewerkers coacht, uitdaagt en de ruimte geeft om verantwoordelijkheid te nemen.
• Je stimuleert samenwerking tussen teams en afdelingen en houdt rekening met hun verschillende belangen. Je neemt beslissingen, creëert draagvlak en zorgt ervoor dat afspraken worden omgezet in resultaten.
• Je communiceert je visie helder en verbindt de organisatie rond gezamenlijke commerciële doelstellingen.
• Je beweegt je vlot tussen directieniveau en operationele uitvoering binnen een dynamische, middelgrote organisatie.

Praktisch

• Je woont op haalbare reisafstand van een van de bedrijfslocaties in België of Nederland.
• Je bent bereid minstens 60% van je werktijd op de bedrijfslocaties aanwezig te zijn.
• Je bent bereid en in staat regelmatig binnen de Benelux te reizen.
• Je voelt je thuis binnen een internationale groepsstructuur en bewaart tegelijkertijd de slagvaardigheid en ondernemingszin van de lokale organisatie.
• Je hebt de ambitie en het potentieel om op termijn door te groeien naar een bredere Commercial Director-functie.

De opportuniteit

Deze nieuw gecreëerde positie biedt je de mogelijkheid om de commerciële ontwikkeling van een internationaal actieve voedingsorganisatie mee vorm te geven. Je krijgt een breed mandaat over retail en foodservice in de Benelux, gecombineerd met directe P&L-verantwoordelijkheid in Nederland. Je bouwt verder op een bestaande marktpositie en krijgt ruimte om bijkomend groeipotentieel te ontsluiten, strategische klantenpartnerschappen te versterken en een performante commerciële organisatie uit te bouwen. Daarbij combineer je de impact van een ondernemende omgeving met de context van een internationale groep. Voor een sterke commerciële leider biedt deze functie bovendien een mogelijk groeipad naar een bredere Commercial Director-rol.