Sales Consultant - IT

salesUp; Erpe-Mere; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

salesUp Consulting zoekt een Sales Consultant voor innovatieve IT-bedrijven. Je helpt klanten nieuwe business te overtuigen en bouwt mee aan een voorspelbare commerciële pipeline.

Je ontdekt eerst welke IT-uitdagingen er spelen en laat zien hoe de oplossingen van jouw klant concrete waarde leveren. Je werkt met stakeholders van CFO tot CEO en positioneert oplossingen samen met technische experts. De rol vraagt doelgerichte communicatie via telefoon, LinkedIn en e-mail en een hands-on aanpak.

Qualifications

• Ervaring in B2B IT-sales is vereist.
• Vermogen om prospectielijsten op te bouwen en te benaderen.
• Sterke communicatieve vaardigheden en resultaatgerichtheid.

Responsabilités

• Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
• Discoverygesprekken voeren om IT‑uitdagingen en noden te begrijpen;
• Stakeholders identificeren, van IT‑verantwoordelijke tot CFO of CEO;
• Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden;
• Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
• Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
• Onderhandelen en gericht werken naar closing;
• Cross‑sell‑ en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;

Connaissances

Prospecting

LinkedIn outreach

Discovery calls

Stakeholder mapping

Deal closing

Pipeline management

Outils

CRM software

Sales automation

Description du poste

Jij verkoopt oplossingen. Wij zorgen voor de juiste uitdaging.

Software, cloud, cybersecurity, AI en digitale dienstverlening veranderen de manier waarop bedrijven werken. Voor IT-bedrijven betekent dat een enorme markt vol opportuniteiten. Voor klanten betekent het vaak: te veel keuzes en de vraag welke oplossing écht waarde toevoegt.

Bij salesUp Consulting werk je als Sales Consultant voor innovatieve IT-bedrijven. Je helpt hen nieuwe klanten overtuigen en bouwt mee aan een voorspelbare commerciële pipeline. Je verkoopt geen technologie om de technologie — je ontdekt eerst waar een organisatie tegenaan loopt en toont hoe de oplossing van jouw klant daar een concreet antwoord op biedt.

Jouw rol

• Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
• Discoverygesprekken voeren om IT‑uitdagingen en noden te begrijpen;
• Stakeholders identificeren, van IT‑verantwoordelijke tot CFO of CEO;
• Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden;
• Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
• Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
• Onderhandelen en gericht werken naar closing;
• Cross‑sell‑ en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;
• CRM‑data en AI‑tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding.