Sales Consultant - IT

salesUp; Antwerpen; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Elektrische bedrijfswagen met laadkart

Vast contract met competitief loonpak

Persoonlijke begeleiding

Coaching en certificering

Résumé du poste

salesUp zoekt een ervaren verkoopprofessional om oplossingen te verkopen in een B2B-omgeving met focus op software, cloud en IT-diensten. Je bouwt gerichte prospectielijsten, voert discoverygesprekken en begeleidt IT-uitdagingen van eerste contact tot closing, in nauwe samenwerking met consultants en presales.

Je identificeert stakeholders, plant meetings en demos, onderhandelt met diverse beslissers en benut CRM- en AI-tools voor pipelinebeheer.

Qualifications

• Ervaring met B2B-verkoop, consultatieve verkoop of business development.
• Affiniteit met software, IT of digitale technologie — geen developerprofiel vereist.
• Sterk in discovery en het stellen van de juiste vragen.
• Comfortabel in gesprek met zowel een IT-specialist als een CEO.
• Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht.
• Rijbewijs B.
• Vlot in Nederlands en Frans, Engels is een plus.

Responsabilités

• Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail
• Discoverygesprekken voeren om IT-uitdagingen en noden te begrijpen
• Stakeholders identificeren, van IT-verantwoordelijke tot CFO of CEO
• Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden
• Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren
• Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten
• Onderhandelen en gericht werken naar closing
• Cross-sell- en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten
• CRM-data en AI-tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding

Connaissances

B2B sales

Consultative selling

Business development

Software affinity

Discovery skills

Analytical

Dutch language

French language

English language

Driver's license

Outils

CRM tools

AI tools

Description du poste

Jij verkoopt oplossingen. Wij zorgen voor de juiste uitdaging.

Software, cloud, cybersecurity, AI en digitale dienstverlening veranderen de manier waarop bedrijven werken. Voor IT-bedrijven betekent dat een enorme markt vol opportuniteiten. Voor klanten betekent het vaak: te veel keuzes en de vraag welke oplossing écht waarde toevoegt.

Jouw rol

• Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
• Discoverygesprekken voeren om IT-uitdagingen en noden te begrijpen;
• Stakeholders identificeren, van IT-verantwoordelijke tot CFO of CEO;
• Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden;
• Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
• Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
• Onderhandelen en gericht werken naar closing;
• Cross-sell- en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;
• CRM-data en AI-tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding.

• Ervaring met B2B-sales, consultative selling of business development;
• Affiniteit met software, IT of digitale technologie — geen developerprofiel vereist;
• Sterk in discovery en het stellen van de juiste vragen;
• Comfortabel in gesprek met zowel een IT-specialist als een CEO;
• Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht;
• Rijbewijs B;
• Vlot in Nederlands en Frans, Engels is een plus.

Wat bieden we

• Een autonome, uitdagende functie binnen de sector IT;
• Projecten bij gerenommeerde, innovatieve organisaties;
• Persoonlijke begeleiding;
• Coaching, opleiding en een traject naar SkillsUp certificering;
• Vast contract met competitief loonpakket;
• Elektrische bedrijfswagen met laadkaart.

Jij begrijpt de business van de klant. Wij helpen je de technologie te verkopen.