Sales B2B - Account Manager

ICARE Executive Search; Vlaams-Brabant; Sur place; EUR 39 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Maandelijks bonussysteem

Premium bedrijfswagen

Maaltijdcheques €10/dag

Groepsverzekering

Hospitalisatieverzekering

Smartphone en tablet

Volledige producttraining

Résumé du poste

ICARE Executive Search werft voor rekening van een gerenommeerde Belgische fabrikant van technische oplossingen eenSales Representative / Business Developer B2B aan om de commerciële ontwikkeling in Vlaanderen verder te versterken. Uw opdracht bestaat uit het actief werven van nieuwe klanten, het geleidelijk uitbouwen van uw portefeuille en het fideliseren van klanten.

U rapporteert aan de Sales Manager en werkt voornamelijk in Vlaams-Brabant/Brussel-regio met autonomie en duidelijke

Qualifications

• Commerciële buitendienstervaring in B2B, bij voorkeur in technischer producten.
• Aantoonbare ontwikkeling van een klantenportefeuille en fidelisatie.
• Ervaring met prospectie en klantencontact op terrein.

Responsabilités

• Actief prospecteren en nieuwe klanten in uw regio identificeren.
• Regelmatig op bezoek gaan bij potentiële klanten en contact leggen.
• Geleidelijk uitbouwen van een portefeuille van professionele klanten.
• Beheren van het volledige verkoopproces van eerste contact tot opvolging.
• Verworven klanten fideliseren en verder ontwikkelen voor duurzame relaties.
• Begrijpen van klantbehoeften en passende oplossingen voorstellen.
• Productdemonstraties geven en adviseren over productgebruik.
• Opvolging van commerciële activiteiten via CRM.
• Deelnemen aan acties, evenementen en beurzen.

Connaissances

Hunter mentaliteit

Sales ervaring

Business development

Territoriale verkoop

Klantrelatie op lange termijn

CRM-vaardigheden

Korte verkoopcycli

Zelfstandigheid

Overtuigingskracht

Outils

CRM-systeem

Description du poste

Vast contract – Voltijds – Vlaams-Brabant / Vlaamse regio rond Brussel

ICARE Executive Search werft voor rekening van één van zijn klanten, een gerenommeerde Belgische fabrikant van technische oplossingen met een hoge toegevoegde waarde, een Sales Representative / Business Developer B2B aan om de commerciële ontwikkeling in Vlaanderen verder te versterken.

Onze klant ontwikkelt, produceert en commercialiseert zijn eigen verbruiksproducten voor een professionele klantenkring. De onderneming is historisch sterk aanwezig in de automobielsector, maar ontwikkelt zich eveneens binnen transport, bouw, landbouw, industrie en andere professionele markten.

Voor deze functie zoeken we in de eerste plaats een commercieel gedreven hunter die graag op het terrein aanwezig is, nieuwe klanten benadert en zelfstandig een regio uitbouwt, maar die eveneens in staat is om zijn klantenportefeuille op lange termijn verder te ontwikkelen en klanten te fideliseren.

U rapporteert aan de Sales Manager en bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van uw regio.

Uw opdracht bestaat erin nieuwe klanten te winnen, uw klantenportefeuille geleidelijk uit te bouwen en duurzame commerciële relaties op te bouwen.

Dankzij het terugkerende karakter van de verbruiksproducten evolueert uw activiteit op natuurlijke wijze naar een evenwicht tussen prospectie, verdere ontwikkeling en klantenbinding.

Uw verantwoordelijkheden

• Actief prospecteren en nieuwe klanten identificeren binnen uw regio.
• Regelmatig op het terrein aanwezig zijn en rechtstreeks potentiële klanten benaderen.
• Geleidelijk een portefeuille van professionele klanten uitbouwen.
• Het volledige commerciële proces beheren, van het eerste contact tot de verkoop en verdere opvolging.
• Verworven klanten fideliseren en verder ontwikkelen, met als doel duurzame en terugkerende commerciële relaties op te bouwen.
• De behoeften van klanten begrijpen en de meest geschikte oplossingen voorstellen.
• Productdemonstraties geven en klanten adviseren over het gebruik van de producten.
• Uw commerciële activiteiten en opportuniteiten opvolgen via het CRM-systeem.
• Deelnemen aan commerciële acties, evenementen en beurzen.
• Actief bijdragen aan de commerciële ontwikkeling van uw regio.
• U beschikt over succesvolle ervaring in sales, business development of commerciële ontwikkeling.
• U hebt een echte huntermentaliteit en haalt energie uit het winnen van nieuwe klanten.
• U hebt bij voorkeur ervaring met terreinprospectie en rechtstreeks commercieel klantencontact.
• Ervaring met korte verkoopcycli, in B2B en/of B2C, vormt een belangrijke troef.
• U bent eveneens in staat om klanten verder te ontwikkelen en te fideliseren nadat u ze hebt binnengehaald.
• U bent dynamisch, resultaatgericht en beschikt over een sterk commercieel instinct.
• U werkt zelfstandig en weet uw commerciële activiteiten en regio efficiënt te organiseren.
• U beschikt over uitstekende relationele vaardigheden en overtuigingskracht.
• Ervaring in automotive, garages, technische producten, gereedschappen, onderdelen, smeermiddelen of additieven is een pluspunt, maar geen vereiste.
• U beheerst het Nederlands uitstekend.
• Kennis van het Frans is een pluspunt, maar geen vereiste.
• U beschikt over een rijbewijs B.

De prioriteit ligt momenteel bij Vlaams-Brabant en meer algemeen Vlaanderen binnen ongeveer 45 minuten van Brussel.

De exacte regio kan worden afgestemd op uw woonplaats en commerciële ervaring. Brussel kan eventueel aan uw regio worden toegevoegd indien u dit wenst, maar dit is geen verplichting.

• Een arbeidsovereenkomst van onbepaalde duur.
• Een vast brutoloon tussen € 3.500 en € 4.500 per maand, afhankelijk van uw ervaring en achtergrond.
• Een aantrekkelijk systeem van maandelijkse bonussen.
• € 200 netto representatiekosten per maand.
• Een premium bedrijfswagen (Tesla Model 3, Audi Q4 e-tron of gelijkwaardig).
• Maaltijdcheques van € 10 per gewerkte dag.
• Een groepsverzekering.
• Een hospitalisatieverzekering.
• Een smartphone en professionele tablet.
• Een volledige opleiding over de producten en het gebruik ervan.
• Nauwe begeleiding door de Sales Manager en het management.
• Reële doorgroeimogelijkheden binnen een groeiende Belgische fabrikant.
• Afhankelijk van het profiel kan ook een freelance samenwerking worden besproken.

Waarom onze klant vervoegen?

U bent op zoek naar een commerciële buitendienstfunctie waarin u daadwerkelijk uw eigen klantenportefeuille kunt uitbouwen, met aanvankelijk een belangrijke focus op het winnen van nieuwe klanten en vervolgens een groeiend aandeel in de ontwikkeling en fidelisering van uw bestaande klanten.

U krijgt een grote mate van autonomie om uw regio te ontwikkelen, met de ondersteuning van een Belgische fabrikant die beschikt over eigen producten, technische expertise, performante tools en een management dat dicht bij zijn commerciële teams staat.

Krijgt u energie van prospectie, terreinverkoop en het op lange termijn uitbouwen van een klantenportefeuille? Dan maken wij graag in alle vertrouwelijkheid kennis met u.