Sales & Account Executive

Workout; Limburg; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Maaltijdcheques

Ecocheques

Hospitalisatieverzekering

12 ADV-dagen

Verlofdagen op verjaardag

Job summary

Workout is op zoek naar een gedreven Sales & Account Executive die actief opportuniteiten omzet in klanten en relaties opbouwt binnen de private sportmarkt in België. Je bent proactief in prospectie, werkt zelfstandig aan een stevige pipeline en betrekt het team voor demo's en technische vragen.

De rol vraagt 2–5 jaar relevante saleservaring, een bachelor diploma of gelijkwaardig, en affiniteit met software in een B2B-context.

Qualifications

• 2 tot 5 jaar professionele saleservaring.
• Beschikbaarheid van een bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring.
• Ervaring met selling software/digitale oplossingen in een B2B-context.
• Ervaring met actieve prospectie en leadgeneratie en pipeline management.
• Goede luister- en vraagstelling vaardigheden, klantinzicht.

Responsibilities

• Identificeren en benaderen van nieuwe prospects.
• Opbouwen en beheren van een commerciële pipeline.
• Uitrollen van prospectiecampagnes en leadgeneratie.
• Bezoeken op locatie afwisselen met online contact en meetings.
• Opvolgen van leads, discovery gesprekken voeren en oplossingen voorstellen.
• Samenwerken met technische sales voor demo's en vragen afhandelen.

Skills

Prospectie

Leadgeneratie

Netwerk opbouwen

Klantinzicht

Education

Bachelordiploma

Tools

CRM-tools

Sales tooling

Job description

Hasselt | Fulltime | Medior | 2–5 jaar ervaring

Work-Out bouwt software rond Human Performance.

Onze platformen worden gebruikt in omgevingen die gaan van sportorganisaties en performance centres tot Defensie, politie en andere organisaties waar betrouwbaarheid, veiligheid en data belangrijk zijn.

Om onze commerciële groei verder uit te bouwen, zoeken wij een Sales & Account Executive die graag deuren opent, relaties opbouwt en opportuniteiten omzet in klanten.

We zoeken geen salesperson die wacht tot de leads vanzelf binnenkomen.

We zoeken iemand die zelf op zoek gaat naar opportuniteiten, contact legt, opvolgt en doorzet.

Een opportunity creator, eigenlijk.

Wat ga je doen?

Je krijgt een belangrijke rol in de verdere commerciële groei van Work-Out.

Je focus ligt in eerste instantie op de private sportmarkt in België, met onder andere gyms, sportorganisaties, coaches, performance centres en andere organisaties binnen Human Performance.

Naarmate Work-Out verder groeit, zal je ook meer betrokken worden bij grotere enterprise-klanten en ondersteun je mee onze activiteiten richting Defensie, politie en brandweer.

Je zal onder andere:

• actief nieuwe prospects identificeren en benaderen;
• zelf je commerciële netwerk en pipeline uitbouwen;
• prospectiecampagnes en lead generation opzetten;
• online prospectie combineren met persoonlijk contact en bezoeken op locatie;
• leads kwalificeren en opportuniteiten actief opvolgen;
• discoverygesprekken voeren en achterhalen wat een klant écht nodig heeft;
• onze producten en oplossingen op een duidelijke en toegankelijke manier voorstellen;
• samenwerken met onze technische sales voor demo's en meer technische klantvragen;
• pricing en offertes voorbereiden en opvolgen;
• opportuniteiten van eerste contact tot closing begeleiden;
• bestaande klanten actief opvolgen;
• renewals, upselling en cross-selling identificeren en begeleiden;
• commerciële vragen en behoeften van klanten intern opvolgen;
• onze pipeline, klantcontacten en commerciële activiteiten gestructureerd bijhouden;
• mee nadenken over hoe wij onze salesaanpak voortdurend beter kunnen maken.

Dit is dus geen rol waarbij je een bestaand klantenboek krijgt en dat vooral moet onderhouden.

Je helpt mee om onze commerciële werking verder van nul uit te bouwen.

Prospectie is een belangrijk deel van je job

Onze markt biedt veel mogelijkheden, maar vandaag komen nieuwe klanten nog niet vanzelf binnen.

Daarom is actieve prospectie voor deze functie essentieel.

Je wacht niet tot je inbox zich vult.

Je onderzoekt interessante organisaties, zoekt de juiste contacten, legt zelf contact en bouwt stap voor stap een relatie op.

Dat kan via e-mail, telefoon, LinkedIn, online meetings, events of gewoon door eens bij een organisatie binnen te stappen.

Niet elk gesprek wordt een klant. Niet elke prospect antwoordt.

Daar moet je mee overweg kunnen.

Wij zoeken iemand die voldoende assertief is om deuren te openen, maar tegelijk begrijpt dat goede B2B-sales draait rond vertrouwen opbouwen en de klant begrijpen, niet rond zo hard mogelijk proberen verkopen.

Wie zoeken wij?

Wij zoeken bij voorkeur iemand met 2 tot 5 jaar professionele saleservaring, met bij voorkeur minstens een bachelordiploma of gelijkwaardig door ervaring.

Je hebt al ervaring met het verkopen van software of digitale oplossingen in een B2B-context.

Je:

• hebt ervaring met actieve prospectie en lead generation;
• kan zelfstandig een commerciële pipeline opbouwen en beheren;
• bent comfortabel met koude prospectie;
• kan een eerste gesprek omzetten naar een concrete opportuniteit;
• kan goed luisteren en achterhalen waar een klant werkelijk nood aan heeft;
• bent sociaal, toegankelijk en communicatief sterk;
• durft assertief te zijn wanneer dat nodig is;
• volgt afspraken consequent op;
• werkt gestructureerd en verliest opportuniteiten niet uit het oog;
• kan zelfstandig werken, maar zoekt ook actief samenwerking met het team;
• neemt initiatief in plaats van te wachten tot iemand zegt wat je moet doen;
• kan snel schakelen wanneer prioriteiten veranderen;
• voelt je goed in de dynamiek van een start-up;
• kan vlot overweg met digitale systemen, CRM-tools en moderne sales tooling.

We zoeken iemand die zowel hunter als relationship builder kan zijn.

Iemand die een nieuwe klant kan binnenhalen, maar zes maanden later ook nog weet waarom die klant destijds voor Work-Out gekozen heeft.

Je hoeft niet alles al te kennen

Je zal moeten leren.

Over Human Performance. Over software. Over onze klanten. Over sportorganisaties. Misschien op termijn ook over Defensie, politie of andere sectoren waar verkoopprocessen heel anders kunnen verlopen.

Dat is deel van de job.

Soms kom je terecht in een markt, gesprek of situatie waar je nog geen ervaring mee hebt.

Wij verwachten niet dat je op voorhand elk antwoord kent.

Wij verwachten wel dat je bereid bent om je erin vast te bijten, vragen te stellen en snel bij te leren.

Buiten je comfortzone werken mag je dus niet afschrikken.

Sport helpt

Je hoeft geen topsporter te zijn.

Maar ervaring in sport of een sterke affiniteit met de sportwereld is voor deze functie wel een duidelijke meerwaarde.

Onze klanten zijn onder andere coaches, gyms, sportorganisaties en professionals die dagelijks bezig zijn met training, performance en gezondheid.

Wanneer je die wereld begrijpt, begrijp je ook sneller waar hun uitdagingen liggen en waarom bepaalde oplossingen voor hen belangrijk zijn.

Interesse in Defensie, politie en brandweer is eveneens mooi meegenomen.

Naarmate je groeit binnen Work-Out, kan je ook meer betrokken worden bij commerciële trajecten binnen die sectoren.

Van prospect naar langdurige klant

Je verantwoordelijkheid stopt niet wanneer een contract getekend is.

Wij willen sterke, langdurige klantrelaties uitbouwen.

Je houdt daarom regelmatig contact met onze klanten en probeert te begrijpen hoe hun organisatie evolueert.

Je:

• volgt klanten proactief op;
• bewaakt commerciële tevredenheid;
• identificeert nieuwe noden en opportuniteiten;
• ondersteunt renewals;
• signaleert mogelijkheden voor upselling en cross-selling;
• zorgt ervoor dat vragen intern bij de juiste persoon terechtkomen;
• werkt nauw samen met onze technische sales en het productteam.

Je hoeft technische problemen niet zelf op te lossen.

Wel verwachten wij dat je begrijpt wat de klant vraagt, voldoende productkennis opbouwt om eerste vragen zelfstandig te beantwoorden en intern ownership neemt over de opvolging.

Mee bouwen aan onze commerciële werking

Work-Out is een start-up.

Daardoor ligt niet elk salesproces al jarenlang vast.

Dat zien wij niet als een nadeel.

Integendeel.

Je krijgt de ruimte om mee na te denken over:

• onze go-to-marketstrategie;
• prospectiestrategieën;
• commerciële processen;
• sales tooling;
• pricing;
• campagnes;
• events;
• partnerships;
• nieuwe doelmarkten;
• hoe wij onze sales pipeline beter kunnen organiseren.

We verwachten dus niet dat je simpelweg een bestaand playbook uitvoert.

We zoeken iemand die mee helpt om dat playbook te bouwen.

Resultaat telt

Sales blijft sales.

Daar horen targets bij.

Je krijgt verantwoordelijkheid over je eigen pipeline en commerciële resultaten en we verwachten dat je begrijpt welke activiteiten nodig zijn om die resultaten te behalen.

Daar staat tegenover dat je ook rechtstreeks mee profiteert wanneer je succesvol bent.

Naast je vaste verloning werken wij voor deze functie met een commissie op nieuwe omzet.

Hoe meer waarde jij mee creëert voor Work-Out, hoe meer dat ook zichtbaar wordt in je eigen verloning.

De omgeving waarin je terechtkomt

Work-Out is een groeiende start-up.

Dat betekent dat wij snel kunnen beslissen, weinig bureaucratie hebben en je heel dicht bij het product en de strategie staat.

Maar het betekent ook dat niet alles altijd perfect afgelijnd is.

Prioriteiten kunnen veranderen.

Een prospect kan plots versnellen. Een klant kan een nieuwe opportuniteit openen. Een sector die vandaag nog klein is, kan morgen belangrijk worden.

Wij zoeken daarom iemand die daar energie van krijgt en mee wil groeien met het bedrijf.

Je rapporteert rechtstreeks aan onze CPO, Jenthe, en werkt daarnaast nauw samen met het management, technische sales en het developmentteam.

Wat bieden wij?

Wij willen een sterk team bouwen voor de lange termijn.

Je krijgt bij Work-Out onder andere:

• een marktconforme vaste verloning;
• commissie op nieuwe omzet;
• maaltijdcheques;
• ecocheques;
• hospitalisatieverzekering;
• vakantiegeld;
• 13e maand;
• laptop;
• smartphone;
• kilometervergoeding woon-werkverkeer;
• fietsvergoeding;
• 12 ADV-dagen;
• één extra verlofdag op je verjaardag.

Omdat wij vandaag nog een groeiende start-up zijn, voorzien wij momenteel geen bedrijfswagen.

Voor zakelijke verplaatsingen met je eigen wagen krijg je uiteraard een ruime kilometervergoeding.

Vandaag bieden wij een degelijk en marktconform pakket. Naarmate Work-Out verder groeit en succesvol wordt, is het ook onze bedoeling dat de mensen die mee aan dat succes bouwen financieel mee kunnen groeien met het bedrijf.

Wij zoeken daarom iemand die niet alleen naar zijn of haar volgende salesjob kijkt, maar zin heeft om mee iets op te bouwen.

Waar werken wij?

Ons kantoor bevindt zich in Hasselt.

Wij werken in principe samen vanuit kantoor, gecombineerd met bezoeken aan klanten, prospects en events.

Heel wat van onze prospectie en commerciële gesprekken gebeuren uiteraard ook online.

Sporadisch thuiswerken kan in overleg.

Voor deze functie is een rijbewijs B vereist.

En ja: er loopt regelmatig een office dog rond.

Daar moet je dus tegen kunnen.

Talen

Voor deze functie verwachten wij:

• Nederlands: vereist;
• Engels: professioneel en vloeiend;
• Frans: een grote plus.

Zeker binnen België kan een goede kennis van het Frans je commerciële mogelijkheden aanzienlijk vergroten.

Defensie & security

Een deel van onze activiteiten situeert zich binnen Defensie en andere veiligheidsgevoelige omgevingen.

Je zal deze trajecten in eerste instantie niet zelfstandig trekken, maar kan er wel bij betrokken worden.

Voor bepaalde opdrachten moet je daarom in aanmerking kunnen komen voor achtergrond- en veiligheidsscreening.

Voor deze functie vragen wij:

• Belgische nationaliteit;
• een blanco strafregister;
• bereidheid om eventuele bijkomende veiligheidsprocedures te doorlopen wanneer een project dit vereist.