Sales Account Bruxelles

Heineken; Brussel Hoofdstad; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société avec carte carbur..

Job summary

Alken-Maes recherche un Sales Account pour la région de Bruxelles afin de développer son réseau Horeca et d’optimiser les opportunités commerciales. Le candidat mènera des visites, analysera les données et proposera des plans d’action adaptés.

Vous serez en contact avec les gérants, travaillerez sur les ventes de bières Alken-Maes et de produits partenaires, et utiliserez Salesforce et Power BI pour le reporting et le suivi client.

Qualifications

• Diplôme en marketing, gestion d’entreprise ou commerce ou expérience commerciale pertinente.
• Aisance relationnelle et capacité à convaincre clients.
• Maîtrise du français et néerlandais utile pour Bruxelles.

Responsibilities

• Réaliser la prospection et l’acquisition de nouveaux clients dans la région Bruxelles.
• Visiter les clients Horeca et discuter des stratégies commerciales.
• Mettre à jour les rapports de visites et le planning via nos outils.
• Planifier visites et opportunités de croissance avec les clients.
• Développer le portefeuille client et maximiser les ventes des bières Alken-Maes et produits partenaires.
• Gérer l’administration commerciale et l’analyse des données.

Skills

Prospection commerciale

Acquisition de clients

Négociation

Relation client

Gestion du temps

Maîtrise des chiffres

Education

Diplôme en marketing, gestion d’entreprise, commerce

Tools

Salesforce

Power BI

Sales Apps

Job description

Êtes-vous un véritable talent commercial à la recherche d’une marque dont vous pourriez devenir l’ambassadeur? Vous êtes animé par la volonté d’obtenir des résultats et débordez d’énergie pour relever un nouveau défi? Alors nous pourrions être faits pour nous entendre.Alken-Maes recherche actuellement un Sales Account pour la région de Bruxelles.

• Vous commencez votre journée autour d’un café en participant à la réunion hebdomadaire avec votre équipe afin de faire le point sur les objectifs et les priorités.
• Un collègue partage une success story sur le lancement d’une de nos marques chez un client horeca. Vous en retirez des idées concrètes que vous pourrez directement appliquer sur le terrain.
• Vous prenez ensuite le temps de mettre à jour votre administration : rapports de visite, planning, suivi commercial, etc.
• Un appel du service client? Un établissement a une question concernant son installation ou souhaite développer son offre. Vous planifiez rapidement une visite et réfléchissez déjà aux opportunités de croissance.
• Puis, direction le terrain! Vous rendez visite à vos clients afin de discuter des stratégies commerciales et des plans d’action adaptés à leur établissement.
• Au cours de votre tournée, vous rencontrez également des prospects. Vous identifiez de nouvelles opportunités et développez activement votre portefeuille clients.
• Sur le chemin du retour, vous repérez un établissement qui ne travaille pas encore avec Alken-Maes. Vous entrez, échangez quelques mots avec le gérant et posez les premières bases d’une future collaboration.

Prospection et Acquisition

• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels via votre réseau.
• Cartographier le paysage horeca de votre région et détecter de nouvelles opportunités.
• Développer votre réseau en participant à des salons, événements et manifestations professionnelles.
• Assurer un suivi proactif de votre portefeuille clients.
• Analyser et optimiser l’assortiment des clients.
• Maximiser les ventes des bières Alken-Maes, des vins Amavins et des produits partenaires.
• Garantir une visibilité optimale de nos marques.
• Conseiller les clients dans leurs choix et les accompagner dans le développement de leur activité.
• Réaliser des analyses de rentabilité et proposer des plans d’action adaptés.

Administration et Organisation

• Maintenir une administration irréprochable et à jour.
• Analyser les données commerciales afin d'identifier les opportunités de croissance.
• Enregistrer vos visites et assurer le suivi via nos outils digitaux (Salesforce, Power BI, Sales Apps).
• Organiser votre agenda et vos tournées de manière efficace afin de maximiser votre impact commercial.
• Vous disposez d’un diplôme en marketing, gestion d’entreprise, commerce ou d’une expérience commerciale pertinente. Les deux ? Encore mieux !
• Vous aimez créer du lien, développer votre réseau et convaincre vos interlocuteurs grâce à votre enthousiasme et votre crédibilité.
• Vous possédez une réelle affinité avec le secteur horeca et vous connaissez les tendances et les acteurs de votre région.
• Vous gardez votre calme même dans un environnement dynamique et exigeant. Vous savez définir vos priorités et gérer votre temps efficacement.
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et capable de traduire les données en actions concrètes et en opportunités commerciales.
• Votre talent commercial se traduit par votre capacité à construire des relations durables, à comprendre les besoins du client et à développer le business en partenariat avec lui.
• Vous parlez parfaitement le français et pouvez également communiquer en néerlandais avec les clients néerlandophones de la région bruxelloise.
• Vous disposez d’un permis de conduire et aimez être sur le terrain au quotidien.

Vous rejoindrez une entreprise dynamique et intéressante au sein de laquelle tous travaillent au même objectif: servir aux consommateurs des bières et des cidres délicieusement rafraîchissants. Nous sommes une entreprise à la fois locale et internationale. Stassen, qui fait partie du groupe Alken Maes SA, allie un produit 100 % local aux opportunités offertes par Heineken en tant que groupe international. Le meilleur des deux mondes, pas vrai ? Un travail fascinant chaque jour différent. Nous voulons investir dans votre épanouissement et faire de vous un expert.

En plus de cela, nous proposons un package salarial attractif comprenant :

• Voiture de société avec carte carburant/recharge.