Responsable Vente Produits de Financement automobile

Toys Motors; Waals-Brabant; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

SAGA MERCEDES-BENZ, acteur majeur de la distribution de voitures de luxe en Belgique, recrute un Responsable Financement Automobile. Vous pilotez et développez l’activité de financement et des produits associés sur le marché local, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les partenaires financiers.

Issu(e) d’une formation supérieure en finance et fort d’une expérience significative dans le financement automobile, vous alliez vision business, maîtrise du risque et pédagogie pour

Qualifications

• Formation supérieure en finance, commerce, gestion ou équivalent.
• Expérience significative dans le financement automobile et la commercialisation de solutions financières.
• Bonne leadership, capacités d’analyse et connaissance du marché belge.

Responsabilités

• Piloter et développer la performance financement en suivant les indicateurs et les objectifs.
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente par financement et intégrer les solutions dans le processus de vente.
• Concevoir et déployer les formations dédiées aux solutions de financement et à la vente.
• Participer à la définition des systèmes d’objectifs et de rémunération des équipes commerciales.
• Développer des offres de financement et des packages pour fidéliser et renouveler les véhicules.
• Assurer le suivi administratif, la conformité documentaire et la bonne exécution des contrats.
• Développer les relations avec les partenaires financiers et assureurs.
• Définir la stratégie financement en fonction du marché local et des objectifs.
• Analyser les risques liés aux dossiers et veiller au respect des procédures internes.
• Veiller à l’évolution du marché et à la conformité des pratiques.
• Veiller au respect des exigences légales et des standards du constructeur.

Connaissances

Leadership

Analyse financière

Gestion du risque

Communication

Formation

Formation supérieure en finance/commerce/gestion

Description du poste

Responsable Financement Automobile

Bénéficiez d’une carrière dans SAGA Mercedes-Benz, acteur majeur de la distribution de voitures de luxe en Belgique. Vous pilotez et développez l’activité de financement et des produits associés sur le marché local, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les partenaires financiers.

Vos missions

• Piloter et développer la performance financement en suivant les principaux indicateurs (taux de pénétration VN/VO, produits financiers, assurances, contrats de services, etc.) et en mettant en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente par financement en apportant votre expertise, en participant aux dossiers complexes et en favorisant l'intégration des solutions financières dans le processus de vente.
• Concevoir, animer et déployer les formations dédiées aux solutions de financement, aux techniques de vente et aux évolutions réglementaires afin de développer l'autonomie et les compétences des équipes.
• Participer à la définition des systèmes d'objectifs et de rémunération variable des équipes commerciales en intégrant les enjeux liés au financement.
• Développer des offres commerciales et des packages de financement favorisant la fidélisation, le renouvellement des véhicules et la création de valeur.
• Accompagner les équipes administratives dans le suivi des dossiers, la conformité documentaire et la bonne exécution des contrats de financement.
• Développer et animer les relations avec les partenaires financiers et assureurs afin d'optimiser les performances et d'identifier de nouvelles opportunités.
• Définir et adapter la stratégie financement en fonction des spécificités du marché local, des attentes clients et des objectifs de l'entreprise.
• Analyser les risques liés aux dossiers de financement et veiller au respect des procédures internes.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché, de la concurrence et de la réglementation afin d'adapter les pratiques et garantir la conformité de l'activité.
• Veiller au respect des exigences légales, réglementaires et des standards du constructeur en matière de financement, d'assurance et de protection du consommateur.

Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure en finance, commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans le financement automobile et la commercialisation de solutions financières. Vous possédez une solide vision business et savez concilier performance commerciale, maîtrise du risque et qualité de l’expérience client. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et vos qualités pédagogiques, et accompagnez efficacement les équipes commerciales, structurez les processus et développez une véritable culture du financement. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous disposez d’excellentes capacités d’analyse, d’organisation et de communication, vous permettant d’interagir avec des interlocuteurs variés, tant en interne qu’auprès des partenaires financiers. La connaissance du marché automobile belge ainsi que la maîtrise du néerlandais et/ou de l’anglais sont de réels atouts. Ce poste offre une dimension stratégique et évolutive, avec la possibilité de s’inscrire à terme dans un rôle à périmètre européen.

Rejoindre SAGA MERCEDES-BENZ C’est

• Représenter la marque de luxe automobile internationale
• Travailler sur les dernières technologies
• Avoir accès à une école interne permettant d’apprendre et d’évoluer
• Participer à des formations de pointe chez Mercedes Benz
• Bénéficier de perspectives de carrière au sein d’un groupe en forte croissance
• Partager des valeurs familiales et collaborer avec des personnes passionnées
• Travailler dans un groupe qui se réinvente et investit dans l’amélioration du cadre de vie professionnel des collaborateurs et des clients
• Participer à des événements internes réguliers favorisant la cohésion d’équipe (séminaires, incentives, soirées…)