Regional Account Manager

Jungheinrich AG; Vlaams-Brabant; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Extralegale voordelen

Job summary

Jungheinrich zoekt een Account Manager om actief klantenportefeuilles uit te bouwen in Vlaams-Brabant en omliggende regio’s. Je benadert prospects, voert consultatieve verkoopgesprekken en vertaalt behoeften naar waarde proposities. Je beheert zelfstandig de volledige sales cyclus en bouwt duurzame relaties op met diverse stakeholders.

Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma of gelijkwaardigheid door ervaring, met 2–3 jaar B2B-ervaring. Nederlands en Engels spreken; Frans is een plus.

Qualifications

• Bachelor/Master diploma of relevante vakgebied of gelijkwaardig niveau door ervaring.
• 2–3 jaar commerciële B2B-ervaring; aantoonbare pro prospectie en klantwerving.
• Verkoopgesprekken voeren met focus op oplossingen en businesswaarde.

Responsibilities

• Bouwt actief een klantenportefeuille op in de regio België/Nederland.
• Voer consultatieve verkoopgesprekken met stakeholders en beslissers.
• Beheert de volledige commerciële cyclus van eerste contact tot closing.
• Analyseert regio en identificeert kansrijke sectoren en prospects.
• Registreert activiteiten en opportunities in het CRM en rapporteert aan Regional Sales Manager.

Skills

Hunter mindset

New business development

Consultative selling

Dutch language

English communication

Team player

Education

Bachelor/Master degree

Tools

CRM system

Job description

Kom werken bij Jungheinrich in een omgeving waar jij echt het verschil kunt maken! Met jouw kennis en inzet draag je als teamspeler bij aan ons succes en help je ons om wereldwijd koploper te blijven in onze branche. Je werkt samen met collega’s die houden van nieuwe ideeën, in een familiaire sfeer waarin je werk en privé goed kunt combineren.

Krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren en het overtuigen van klanten die vandaag al met een andere leverancier werken? Stel je scherpe vragen, luister je goed en vertaal je uitdagingen naar oplossingen met echte meerwaarde? Dan ben jij misschien onze nieuwe Account Manager.

Met meer dan 22.000 medewerkers wereldwijd is Jungheinrich een van de grootste leveranciers van intern transport, magazijninrichting en magazijnautomatisering. Als innovatieve marktleider bieden we veilige, betrouwbare totaaloplossingen die de logistieke processen van onze klanten versterken.

Jouw uitdaging

Je bouwt actief een klantenportefeuille uit in jouw regio, met een duidelijke focus op prospectie en het winnen van nieuwe klanten.

Je benadert organisaties die vandaag vaak al met een gevestigde leverancier werken. Je laat je niet afschrikken door een eerste ‘nee’, maar zoekt met overtuigingskracht en volharding naar een relevante ingang.

Je voert consultatieve verkoopgesprekken: je stelt verdiepende vragen, luistert en brengt de processen, uitdagingen, doelstellingen en beslissingscriteria van de klant in kaart.

Je vertaalt klantbehoeften naar oplossingen met aantoonbare businessvalue. Je vertrekt daarbij niet vanuit het product, maar vanuit wat de klant efficiënter, veiliger of succesvoller maakt.

Je analyseert jouw regio, identificeert kansrijke sectoren en prospecten en bepaalt doelgericht waar je commerciële tijd de meeste impact heeft.

Je beheert zelfstandig de volledige commerciële cyclus: van eerste contact en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.

Je blijft daarbij eigenaar van de klant en het commerciële proces, maar je staat er niet alleen voor. Je kunt rekenen op ondersteuning van de binnendienst en werkt nauw samen met interne specialisten en collega’s uit sales en service, onder meer voor berekeningen, configuraties en de inhoudelijke uitwerking van klantoplossingen. Zo kun jij je maximaal focussen op het begrijpen van de klant, het creëren van commerciële opportuniteiten en het winnen van deals.

Je bouwt duurzame relaties op met verschillende stakeholders en beslissingsnemers, zonder de focus op groei en nieuwe opportuniteiten te verliezen.

Je registreert jouw activiteiten en opportuniteiten zorgvuldig in het CRM en rapporteert acties, pipeline en resultaten aan de Regional Sales Manager.

Wie zoeken we?

Je beschikt over een bachelor/masteropleiding of over een gelijkwaardig niveau door relevante ervaring.

Je hebt bij voorkeur twee tot drie jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving en kunt concrete voorbeelden geven van klanten die je zelf hebt geprospecteerd en gewonnen.

Je bent een uitgesproken hunter: new business geeft je energie, je bent competitief ingesteld en je toont de drive om doelstellingen te behalen en deals te winnen.

Je verkoopt consultatief en oplossingsgericht. Je bent nieuwsgierig, stelt sterke vragen en begrijpt hoe je klantbehoeften omzet in toegevoegde waarde.

Je communiceert vlot met uiteenlopende gesprekspartners en weet vertrouwen op te bouwen én weerstand professioneel om te buigen.

Je werkt zelfstandig en gestructureerd, neemt eigenaarschap over jouw regio en draagt tegelijk actief bij aan het team. Je spreekt vlot Nederlands en Engels; kennis van het Frans is een plus. Technische productkennis is geen vereiste: jouw commerciële kwaliteit, leervermogen en interesse in de business van de klant zijn doorslaggevend.

Wat bieden wij?

Klaar om nieuwe klanten voor Jungheinrich te winnen?

Je komt terecht in een sterk commercieel team met een open overlegcultuur, korte communicatielijnen en ruimte voor initiatief. Je krijgt de autonomie om jouw regio doelgericht uit te bouwen, met ondersteuning van ervaren interne specialisten en collega’s uit sales en service.

• We voorzien een grondig onboardingprogramma met productopleiding, kennisoverdracht en persoonlijke begeleiding.
• Daarnaast bieden we verdere ontwikkelingsmogelijkheden en een competitief salarispakket, inclusief bedrijfswagen en extralegale voordelen.

Jungheinrich werd in 1953 in Hamburg opgericht door Dr. Friedrich Jungheinrich als familiebedrijf. Vandaag de dag zijn we een van ’s werelds toonaangevende intralogistieke bedrijven met een uniek productportfolio: van conventionele heftrucks tot volledig geautomatiseerde oplossingen. Jungheinrich heeft zijn hoofdkantoor in Hamburg, Duitsland, en is vertegenwoordigd met eigen verkooporganisaties in 41 landen en met partnerbedrijven in ongeveer 80 andere landen wereldwijd. We hebben internationaal meer dan 19.000 medewerkers.

Heb je vragen? Neem dan contact op met onze recruiter.

Bij Jungheinrich hechten we veel waarde aan inclusie en diversiteit en streven we naar gelijke kansen voor iedereen. Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen, ongeacht leeftijd, afkomst, huidskleur, religie, vakbondslidmaatschap, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, burgerlijke staat, nationaliteit, genetische achtergrond, gezondheid of beperking.