Principal Client Executive Public Services Defence - Critical, Sovereign & Strategic Infrastructure

Cegeka; Belgique; Hybrid; EUR 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Top Employer

Hybride werken

Continu leren

Carrièremogelijkheden

Job summary

Cegeka zoekt een ervaren Principal Client Executive om strategische verantwoordelijkheid te nemen voor een portfolio van belangrijke klanten binnen Public Services. Je definieert meerjarige accountstrategieën, brengt interne expertise samen en vertaalt transformatieprioriteiten naar duurzame groei.

Je rapporteert aan de Client Director en coacht junior accountmedewerkers. De rol biedt autonomie en een breed netwerk en is open voor zowel vaste medewerkers als freelancers, met hybride werken

Qualifications

• Minimaal 10 jaar relevante commerciële ervaring in strategisch accountmanagement, business development of high-level client leadership.
• Aantoonbare ervaring met complexe, strategisch belangrijke klantaccounts en infra-ecosysteem.
• Ervaring in internationale context en met senior stakeholders.

Responsibilities

• Ontwikkel en leid meerjarige accountstrategieën voor sleutelklanten.
• Bouw sterke vertrouwensrelaties op met senior executives en SG-level stakeholders.
• Coördineer Cegeka-teams om geïntegreerde oplossingen en waarde te leveren.
• Leid strategische opportuniteiten, presentaties en onderhandelingen op hoog niveau.
• Beheer pipeline, rendabiliteit, klantretentie en strategische risico's.

Skills

Strategisch accountmanagement

C-level relatieopbouw

Job description

Ben jij een ervaren commerciële leider die duurzame relaties opbouwt op directie- en C-level? Als Principal Client Executive bij Cegeka neem je de strategische verantwoordelijkheid voor een portfolio van complexe en strategisch belangrijke klanten binnen Public Services - Critical, Sovereign & Strategic Infrastructure.Je bepaalt meerjarige accountstrategieën, brengt de juiste expertise en oplossingen binnen Cegeka samen en vertaalt de transformatieprioriteiten van klanten naar duurzame groei. Met een grote mate van autonomie en een sterk intern netwerk creëer je waarde voor onze klanten én versterk je onze commerciële organisatie.Deze opportuniteit staat open voor zowel vaste medewerkers als freelancers.

• Je ontwikkelt en leidt meerjarige strategieën voor complexe en strategisch belangrijke klantaccounts.
• Je bouwt sterke vertrouwensrelaties op met senior executives en gaat met hen in gesprek over hun zakelijke, technologische en transformatieprioriteiten.
• Je vertaalt inzichten naar onderscheidende groeiproposities door klantbehoeften, marktontwikkelingen, concurrentie-informatie, strategische data en financiële informatie samen te brengen.
• Je brengt de verschillende business lines, service lines, delivery teams en expert communities binnen Cegeka samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare klantwaarde te realiseren.
• Je neemt de leiding over strategische opportuniteiten, executive presentaties en commerciële onderhandelingen met een hoge waarde.
• Je bewaakt en stuurt de prestaties van je accounts, waaronder pipeline, rendabiliteit, klantretentie, investeringen en strategische risico’s.
• Je anticipeert op veranderingen binnen de klantomgeving en vertaalt deze proactief naar strategische keuzes en aanbevelingen.
• Je coacht en begeleidt Client Officers en Client Executives, deelt effectieve accountmanagementpraktijken en ondersteunt, waar van toepassing, de ontwikkeling van medewerkers die rechtstreeks aan jou rapporteren. Je rapporteert aan de Client Director.

Wat breng jij mee?

• Je hebt minstens 10 jaar relevante commerciële ervaring in strategisch accountmanagement, business development, complexe solution sales of client leadership.
• Je hebt aantoonbare ervaring binnen Critical, Sovereign & Strategic Infrastructureen beschikt over een sterke kennis van dit ecosysteem.
• Je hebt een sterk professioneel netwerk in de markt opgebouwd en voelt je comfortabel in contacten met senior stakeholders en beslissingsnemers.
• Je hebt bewezen ervaring met het ontwikkelen en laten groeien van complexe, strategisch belangrijke klantaccounts met een aanzienlijke commerciële waarde.
• Je weet klantprioriteiten en marktinzichten te vertalen naar langetermijn accountstrategieën en duurzame bedrijfsgroei.
• Je bouwt geloofwaardigheid op C-level en senior executive niveau en ontwikkelt duurzame vertrouwensrelaties met klanten.
• Je hebt ervaring met het leiden van complexe salestrajecten, strategische opportuniteiten en commerciële onderhandelingen met een hoge waarde, waarbij je verschillende stakeholders en expertisegebieden samenbrengt.
• Je beschikt over een sterk commercieel en financieel inzicht en hebt een goed begrip van omzet, marge, pipeline, forecasting en rendabiliteit.
• Ervaring binnen het bredere ecosysteem van defensie, security of kritieke infrastructuur is een pluspunt.
• Je voelt je comfortabel in een internationale context en bouwt vlot relaties op over verschillende markten heen.
• Je bent ondernemend, proactief en resultaatgericht, met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel en de drive om opportuniteiten om te zetten in concrete resultaten.
• Je haalt energie uit het coachen en begeleiden van (commerciële) collega’s en het delen van effectieve accountmanagementpraktijken.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels.
• Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit klantlocaties, Cegeka-kantoren en van thuis uit.

Wat hebben wij jou te bieden?

• We vragen heel wat (talenten) van jou. Gelukkig krijg je er ook heel wat voor terug! Competenties en karakter zijn voor ons essentieel, naast ervaring en ambities. Cegeka investeert voortdurend in talent management opdat alle medewerkers hun potentieel kunnen realiseren.
• Je start bij een Top Employer.
• Cegeka bewijst jaar na jaar in het Whitelane Research dat we een betrouwbare en toonaangevende partner zijn op vlak van IT-dienstverlening, met een eerste plaats in 2026 voor Security Services (vierde jaar op rij), een gedeelde tweede plaats voor Cloud & Infrastructure Services en Network & Connectivity.
• Wij hanteren een framework met het oog op eerlijke verloning, waarbij medewerkers worden verloond op basis van hun functie, ervaring en prestaties, onafhankelijk van gender of andere niet-werkgerelateerde kenmerken.
• Een elektrische wagen met laadpas of een mobiliteitsbudget, maaltijdcheques, ecocheques, een interessante groeps- en hospitalisatieverzekering, een gsm-abonnement, een forfaitaire onkostenvergoeding, een krachtige laptop en de mogelijkheid om je salarispakket een eigen accent te geven dankzij ons Flex Reward Plan.
• Flexibele werkuren én eenmooie work/life balans.
• Een top team: waarin nieuwe frisse ideeën en initiatieven steeds welkom zijn! Team-events, happy hours en een steeds legendarisch bedrijfsfeest horen daar ook bij.
• Begeleiding op maat: doorheen jouw carrière word je begeleid door onze people managers. Zo heb je een aanspreekpunt, een persoonlijke coach én een sparringpartner.
• Continu bijleren: door innovation centers, leesgroepen, knowledge sharing meetings, hackatons, deelname aan conferenties en externe opleidingen zetten we kennisdeling en bijleren centraal.
• Mogelijkheid tot groei: afhankelijk van je eigen interesses en initiatieven, biedt Cegeka verschillende horizontale en verticale carrièrepaden.
• Hybride werken: je werkt vanuit een Cegeka kantoor in jouw buurt (Hasselt, Leuven, Antwerpen, Gent, Diegem), maar ook bij onze klanten, gecombineerd met thuiswerk.
• We hechten waarde aan duurzaamheid door CO2-neutraliteit na te streven met de elektrificatie van ons wagenpark en een milieuvriendelijk datacenter. We ontwikkelen innovatieve oplossingen met een positieve impact op milieu, mens en maatschappij, en streven naar een inclusieve en diverse werkomgeving waarin iedereen gewaardeerd en gehoord wordt.
• Wil jij instappen als freelancer? Geen probleem! Dan bieden wij jou een marktconform dagtarief en tal van voordelen aan.

Onze voordelen

Marktconform salaris met aantrekkelijke extralegale voordelen.

Continuous learning via hackathons, leesgroepen, events,...

Flexibele werktijden voor een betere balans tussen werk en privé.

Carrièregroei met horizontale en verticale ontwikkelpaden.

Hybride werkmodel dat efficiënt kantoor- en thuiswerk combineert.

Persoonlijke begeleiding door managers, coaches en sparringpartners.

ESG: lagere emissies, bevorderen van inclusie en duurzaamheid in IT.

Cegeka draagt met trots het Top Employer-certificaat.

Teamevenementen, happy hours, sport en grandioos bedrijfsfeest.

Sollicitatieprocedure

We bekijken je sollicitatie en nemen zo snel mogelijk contact met je op.

2. Ontmoet ons

We nodigen je uit voor een kennismaking en ter voorbereiding vul je een vragenlijst in.

Ben je overtuigd en wij ook, dan doen we je graag een aanbod om bij ons te komen werken.

Contractvoorstel geaccepteerd? Top! We kijken uit naar een prettige samenwerking.