National Key Account Manager Tertiaire

REXEL; Zellik; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Tickets-restaurant

Assurance groupe et hospitalisation

Prime de fin d'année

Leasing vélo

Job summary

Rexel Belgique recherche un responsable national des grands comptes du secteur tertiaire pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du département. Vous reportez au directeur commercial Belux et dirigez une équipe commerciale Performante afin d’atteindre les objectifs nationaux.

Vous identifiez les opportunités, élaborez des plans de prospection et assurez la mise en œuvre des actions, formations et incitatives. Maîtrise du néerlandais et du français requise; anglais souhaité.

Qualifications

• Expérience en vente technique et développement commercial dans le secteur électricité/électrotechnique.
• Connaissance des services Rexel et capacité à proposer des solutions adaptées.
• Compétences en prospection, négociation et gestion de projets avec orientation résultats.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et la marge du département et piloter la stratégie commerciale nationale.
• Conduire et coacher une équipe commerciale multi-régions et assurer le suivi des clients clés.
• Négocier avec des grands comptes internationaux et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Skills

Vente technique

Développement commercial

Gestion de projets

Prospection

Négociation

Job description

Description de l'entreprise

En tant que grossiste professionnel, nous disposons d'une large gamme de produits électrotechniques avec plus de 55 000 références en stock.

Notre activité principale consiste à servir au mieux nos clients sur le plan logistique grâce à notre boutique en ligne avancée, une application Netstore et de nombreuses options de livraison personnalisées (livraison express, Click & Collect, livraison sur chantier, ...).

Nous cherchons à décharger et soutenir autant que possible le client dans ses activités quotidiennes, ce qui se traduit par plus de temps et une productivité accrue. Grâce à l'expertise technique que nous possédons en interne, nous accompagnons nos clients de A à Z, depuis le conseil sur certains produits et des solutions écoénergétiques, l'élaboration de l'étude de projet, la commande et la livraison du matériel, et dans certains cas l'assistance à la mise en service.

Description du poste

En tant que responsable national des grands comptes du secteur tertiaire, vous êtes chargé(e) du développement commercial du département.

Vous relevez du directeur commercial Belux.

Vous assurez une croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité en développant les relations clients, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en pilotant une équipe commerciale performante, conformément à la stratégie commerciale nationale de Rexel.

Votre rôle:

• Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge bénéficiaire du département, ainsi que du suivi et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale.


• Vous veillez à la réalisation des objectifs commerciaux fixés.


• Vous connaissez parfaitement le marché et identifiez en permanence de nouveaux défis, tendances et opportunités commerciales.


• Vous participez activement au suivi des clients clés ainsi qu’au développement et à l’entretien de relations clients durables et professionnelles.


• Vous êtes chargé(e) d’attirer de nouveaux clients en élaborant et en assurant le suivi de plans de prospection ciblés.


• Vous êtes chargé(e) de la mise en œuvre, du contrôle, de l’analyse et du suivi de toutes les mesures incitatives, y compris les actions commerciales et les formations, ainsi que de l’évaluation de leurs résultats.


• Vous disposez d’une connaissance approfondie des services proposés par Rexel et vous en êtes l’ambassadeur. En vous basant sur les besoins du client, vous traduisez ces services en une solution commerciale la plus adaptée.


• Vous dirigez une équipe de commerciaux internes et externes, répartis dans différentes régions : Gand, Herentals, Merksem, Verviers et Charleroi.


• Vous informez régulièrement le directeur commercial de l’évolution, de la vision, du potentiel et de l’analyse commerciale, y compris une analyse SWOT, des activités au sein du département.


• Vous menez des négociations internationales avec de grands clients internationaux du secteur tertiaire.


• Vous disposez d’une expérience dans la vente technique, le développement commercial, le développement de projets ou la vente de solutions.


• Vous alliez ambition commerciale et expérience à des compétences techniques et à des connaissances en électricité.


• Vous faites preuve d’esprit d’initiative, de proactivité, d’organisation et d’une approche orientée vers les solutions.


• Vous êtes un responsable d'équipe motivé et vous vous investissez dans la structuration et le développement de votre équipe.


• Vous excellez dans la prospection, le réseautage et la gestion des relations clients.


• Vous savez traduire des informations techniques en solutions claires pour les clients.


• Vous collaborez aisément avec les différentes parties prenantes et assumez vos responsabilités.


• Vous communiquez avec aisance et de manière professionnelle en néerlandais et en français. Vous maîtriser bien l'anglais.

Informations complémentaires

Votre carrière chez Rexel sera un véritable coup de VOLT. Vous rejoindrez un environnement de travail dynamique et familial. Mais nous avons encore tellement plus à vous offrir :

• Vous obtenez un contrat à durée indéterminée


• Un salaire attractif


• Des avantages extralégaux tels qu'un voiture,des tickets-repas, une assurance groupe et hospitalisation, une prime de fin d'année, des jours ADV et d'ancienneté, la possibilité de leasing vélo et de nombreux autres avantages.


• Vous entrez immédiatement dans un parcours de croissance que vous contribuez également à orienter. C'est vous qui décidez où vous voulez aller. You got the power!


• Vous obtenez un emploi qui vous donne de l'énergie. À la fin de la journée de travail, vous repartirez toujours avec beaucoup d énergie positive.


• Vous êtes ab-so-lu-ment une valeur ajoutée pour nos clients. Ils le disent eux-mêmes de plus en plus souvent.


• Vous recevez immédiatement certaines responsabilités. Nous comptons sur vous ! Now, you are in charge !

Il ne faudra pas une éternité avant que vous deveniez un membre à part entière de notre famille. Dès le premier jour, vous serez rebaptisé(e) en véritable Rexelien.

Sentez-vous une tension dans l'air après avoir lu cette offre d'emploi ?