Key Account Manager BeNeLux

AQUALEX; Deerlijk; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

AQUALEX zoekt een Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het openen en beheren van grote B2B-klanten binnen de BeNeLux. In deze rol werk je samen met decision makers in organisaties met meer dan 500 medewerkers, en ontwikkel je duurzame commerciële relaties.

De focus ligt op actieve prospectie, het onderhandelen van contracten en het aansteken van groeistrategieën voor key accounts. Je bent een strategische partner die klantbehoeften omzet in commerciële kansen.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales en accountmanagement.
• Bekendheid met enterprise organisaties.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden.

Responsabilités

• Actief prospecteren en nieuwe klanten openen.
• Werken met decision makers en stakeholders.
• Opbouwen van lange termijnrelaties.

Connaissances

Proactief zoeken naar opportuniteiten

Onderhandelen van SLA’s en contracten

Kritische analyse van kansen

Communicatie en samenwerking

Description du poste

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het actief openen, uitbouwen en strategisch beheren van grote B2B-klanten binnen BeNeLux. Je richt je op ondernemingen met > 500 medewerkers, meerdere locaties en met een ruim potentieel aan toestellen. Je werkt nauw samen met diverse decision makers binnen deze organisaties.

Actieve prospectie & hunting

• Proactief opsporen, benaderen en openen van nieuwe opportuniteiten binnen bedrijven.
• Out-of-the-box zoeken naar mogelijkheden & direct sales.
• Kritisch beoordelen van kansen en inschatten van omzet potentieel.
• Werken met meerdere decision makers en stakeholders binnen grote bedrijven & ontdekken van hun verwachtingen.
• Opbouwen van lange termijnrelaties en begeleiden van complexe salescycli binnen enterprise organisaties (geen FMCG-verkoopomgeving).

Commerciële excellentie

• Negotiëren van SLA’s, raamovereenkomsten en complexe contractstructuren.
• Beheren van RFP’s en/of tenders.
• Zelfstandig forecasten en eigen KPI’s bepalen die bijdragen aan groei in MRR.
• Werken met een duidelijke helikopterview, door afstand te nemen ontwikkel je een kritische blik.
• Key accounts doorgedreven analyseren: bestaande werking, processen, noden.
• Bouwen, opstellen en uitvoeren van groeistrategieën op maat van je prospect.
• Upselling & vernieuwingen, nieuwe systemen in de markt zetten.
• Je straalt product leadership uit & vertaalt die naar de noden van je prospect.
• Sterke betrokkenheid bij je prospects en klanten, denkt mee met hun organisatie en zet hun noden om in duurzame commerciële opportuniteiten.

Interne samenwerking & analyse

• Nauw samenwerken met Customer Service om topkwaliteit te garanderen.
• Grondige analyses maken rond omzet, groei en marges in overleg met de country manager / Sales director Be.