Key account manager - Lichttechniek

NOEL FRANKLIN; Boom; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

NOEL FRANKLIN zoekt een Key Account Manager Lighting om key accounts te ontwikkelen en te beheren binnen de professionele lighting- en AV-sector. Je combineert strategische accountontwikkeling met consultatieve verkoop en technische knowhow.

Je werkt nauw samen met interne teams om klanten duurzame en doordachte oplossingen te bieden, en je verzorgt presentaties, demos en showroombezoeken op vakbeurzen en events.

Qualifications

• Ervaring met ontwikkeling en beheer van key accounts.
• Kennis van professional lighting en AV-sector.
• Consultatieve verkoop en technische uitleg aan klanten.

Responsabilités

• Ontwikkelen en beheren van key accounts binnen rental, theaters, venues, integrators, broadcast, corporate AV en themaparken.
• Opstellen en opvolgen van jaarplannen inclusief investeringsanalyses en cross-sell strategieën.
• Detecteren van nieuwe opportuniteiten zoals upgrades, uitbreidingen en retrofitprojecten.
• Opvolgen van budget- en projectcycli bij klanten.
• Adviseren van klanten over professionele licht- en netwerkoplossingen.
• Uitwerken van voorontwerpen en technische calculaties in samenwerking met engineering.
• Organiseren van demo’s, showroombezoeken en technische presentaties.
• Geven van presentaties aan architecten, consultants en technische teams.
• Vertegenwoordigen van de organisatie op vakbeurzen en events.
• Kwalificeren, opvolgen en prioriteren van leads.
• Actieve prospectie op basis van markt- en sectorinformatie.
• Forecasting en rapportering via CRM.
• Opstellen van offertes en beheren van productprijzen.
• Onderhandelen over raamcontracten en aanbestedingen

Connaissances

Strategic account development

Consultative selling

Technical expertise

Cross-functional collaboration

Outils

CRM

Description du poste

Als Key Account Manager Lighting ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en beheren van langdurige commerciële relaties binnen de professionele lighting- en AV-sector. De rol combineert strategische accountontwikkeling met consultatieve verkoop en technische expertise. Je werkt nauw samen met interne teams om klanten duurzame en doordachte oplossingen te bieden.

De functie inhoud

Wat deze job als Key Account Manager Lighting inhoudt:

• Ontwikkelen en beheren van key accounts binnen onder meer rental, theaters, venues, integrators, broadcast, corporate AV en themaparken
• Opstellen en opvolgen van jaarplannen per account, inclusief investeringsanalyses en cross-sellstrategieën
• Detecteren van nieuwe opportuniteiten zoals upgrades, uitbreidingen en retrofitprojecten
• Opvolgen van budget- en projectcycli bij klanten
• Adviseren van klanten over professionele licht- en netwerkoplossingen
• Uitwerken van voorontwerpen en technische calculaties in samenwerking met engineering
• Organiseren van demo’s, showroombezoeken en technische presentaties
• Geven van presentaties aan architecten, consultants en technische teams
• Vertegenwoordigen van de organisatie op vakbeurzen en events
• Kwalificeren, opvolgen en prioriteren van leads
• Actieve prospectie op basis van markt- en sectorinformatie
• Forecasting en rapportering via CRM
• Opstellen van offertes en beheren van productprijzen
• Onderhandelen over raamcontracten en aanbestedingen

Onze klant

Onze klant is actief in de distributie van professionele lighting- en AV-oplossingen voor de live-entertainment- en audiovisuele sector. De organisatie werkt samen met gerenommeerde internationale merken en bedient een diverse klantenportefeuille. Er heerst een dynamische werkomgeving met ruimte voor initiatief, expertise en samenwerking.