Key Account Manager Commerciële Koeling

Climagroup; Alken; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Climagroup is op zoek naar een Business Development Manager Food & Retail die de verbindende schakel wordt tussen onze HVAC- en koeloplossingen en de veranderende wereld van supermarkten, voedingsproducenten en retailers in België. Je bouwt waardevolle, langdurige relaties op en drijft duurzame groei van Climagroup in deze essentiële markt.

Je analyseert trends, ontwikkelt accountstrategieën en onderhandelt over schaalbare voorstellen voor meerdere vestigingen.

Qualifications

• Relevante verkoopervaring in food & retail wordt verwacht.
• Inzicht in HVAC/koeloplossingen is een plus.
• Klantgericht en resultaatgericht handelen is essentieel.

Responsibilities

• Prospecteren binnen food en retail en ontwikkelen van accountstrategie.
• Voeren van consultatieve verkoopgesprekken en oplossingen voorstellen.
• Opstellen van maatwerk offertes en scenarioplanning voor meerdere locaties.
• Onderhandelen met ketens en centrale inkopers.
• Nazorg, klanttevredenheid meten en optimalisaties voorstellen.
• Continu signaleren van marktontwikkelingen en kansen voor Climagroup.

Skills

Sectorgerichte prospectie

Consultatieve verkoop

Accountstrategie

Klantrelaties

Onderhandeling

Job description

Als Business Development Manager Food & Retail bij Climagroup ben jij de verbindende factor tussen onze hoogwaardige HVAC- en koeloplossingen en de snel evoluerende wereld van supermarkten, voedingsproducenten, distributiecentra en winkelketens. Jij kent de sector als geen ander: je begrijpt de nood aan continuïteit, energie-efficiëntie en klantbeleving.

Dankzij jouw commerciële scherpzinnigheid en sectorgerichte aanpak bouw je waardevolle, langdurige klantrelaties op en draag je rechtstreeks bij aan de duurzame groei van Climagroup in deze essentiële markt.

Hoe ziet jouw dag eruit?

• Sectorgerichte prospectie & strategie: Je start je dag met het analyseren van trends en opportuniteiten binnen de food- en retailmarkt. Je benadert actief supermarktketens, voedingsfabrikanten, franchiseorganisaties en retailers met meerdere vestigingen. Je ontwikkelt een accountstrategie die perfect *inspeelt op hun unieke operationele noden.
• Consultatieve verkoopgesprekken: In je gesprekken toon je niet alleen technische kennis, maar ook diep inzicht in de uitdagingen van de sector: temperatuurbewaking, energiebeheer, onderhoudscontinuïteit, duurzaamheid en comfortbeleving voor klanten. Je koppelt deze uitdagingen aan concrete HVAC- en koeloplossingen die toekomstgericht zijn.
• Offertes op maat & schaalbare voorstellen: Of het nu gaat om één winkelrenovatie of een nationaal onderhoudscontract: jij zorgt voor heldere, schaalbare en rendabele voorstellen. Je denkt mee over roll-out scenario’s, service levels en optimalisaties over meerdere locaties.
• Onderhandelen met ketens & centrale aankoop: Je schakelt vlot tussen technische adviseurs, filiaalverantwoordelijken en centrale aankoopteams. Dankzij jouw overtuigingskracht en voorbereiding breng je complexe dossiers succesvol tot een akkoord, met focus op lange termijn samenwerking.
• Nazorg & optimalisatie: Ook na de ondertekening blijf je betrokken: je evalueert klanttevredenheid, stemt toekomstige noden af en speelt in op veranderende omstandigheden, zoals seizoenspieken of formatwijzigingen binnen winkelketens. Zo positioneer je Climagroup als betrouwbare, strategische partner in HVAC en koeltechniek.
• Reflectie en groei: Je sluit je dag af met reflectie: hoe presteren jouw klanten, waar liggen nieuwe kansen? Je blijft je verdiepen in sectorontwikkelingen zoals circulaire koeling, energiemanagement en duurzame installaties. Je groeit continu mee met de markt én met Climagroup.