Key Account Manager BeNeLux

AQUALEX; Deerlijk; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

AQUALEX zoekt een ervaren Key Account Manager voor BeNeLux. Je opent, uitbouwt en beheert grote B2B-klanten (>500 medewerkers) met meerdere locaties en hoog potentieel aan toestellen.

Je werkt nauw samen met decision makers, voert strategische salesplannen uit, forecast en KPI's en beheert RFP's en tenders. Je straalt product leadership uit en zet noden om in duurzame kansen.

Responsibilities

• Actief prospecteren en hunting van nieuwe opportuniteiten binnen BeNeLux-beheerde enterprise accounts (>500 medewerkers).
• Opbouwen van lange termijnrelaties en begeleiden van complexe salescycli.
• Negotiate SLA’s, raamovereenkomsten en complexe contracten; beheren van RFP’s en tenders.
• Samenwerken met Customer Service om topkwaliteit te garanderen en KPI’s te sturen.
• Ontwikkelen van groeistrategieën per prospect en vertalen van noden naar opportuniteiten.

Skills

Hunter mentaliteit

Strategisch inzicht

Onderhandelingsvaardigheden

Forecasting

Job description

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het actief openen, uitbouwen en strategisch beheren van grote B2B-klanten binnen BeNeLux. Je richt je op ondernemingen met > 500 medewerkers, meerdere locaties en met een ruim potentieel aan toestellen. Je werkt nauw samen met diverse decision makers binnen deze organisaties.

Deze rol vraagt een echte hunter met een sterke commerciële drive, strategisch inzicht en de vaardigheid om complexe dossiers te analyseren en kansen te creëren.

Actieve prospectie & hunting

• Proactief opsporen, benaderen en openen van nieuwe opportuniteiten binnen bedrijven.
• Out-of-the-box zoeken naar mogelijkheden & direct sales.
• Kritisch beoordelen van kansen en inschatten van omzet potentieel.
• Werken met meerdere decision makers en stakeholders binnen grote bedrijven & ontdekken van hun verwachtingen.
• Opbouwen van lange termijnrelaties en begeleiden van complexe salescycli binnen enterprise organisaties (geen FMCG-verkoopomgeving).

Commerciële excellentie

• Negotiëren van SLA’s, raamovereenkomsten en complexe contractstructuren.
• Beheren van RFP’s en/of tenders.
• Zelfstandig forecasten en eigen KPI’s bepalen die bijdragen aan groei in MRR.
• Werken met een duidelijke helikopterview, door afstand te nemen ontwikkel je een kritische blik

Interne samenwerking & analyse

• Nauw samenwerken met Customer Service om topkwaliteit te garanderen.
• Grondige analyses maken rond omzet, groei en marges in overleg met de country manager / Sales director Be.

Commerciële excellentie

• Key accounts doorgedreven analyseren: bestaande werking, processen, noden.
• Bouwen, opstellen en uitvoeren van groeistrategieën op maat van je prospect.
• Upselling & vernieuwingen, nieuwe systemen in de markt zetten.
• Je straalt product leadership uit & vertaalt die naar de noden van je prospect.
• Sterke betrokkenheid bij je prospects en klanten, denkt mee met hun organisatie en zet hun noden om in duurzame commerciële opportuniteiten.