Key Account Manager België Carrefour & Delhaize

HARIBO The Netherlands and Belgium; Kontich; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 vakantiedagen

Bonus

Groepsverzekering

Hospitalisatie en ambulanteverzekering

Opleidingen en training HARIBO Young

Padellen en fitness op het werk

Job summary

HARIBO The Netherlands and Belgium zoekt een ervaren Manager Key Account Carrefour & Delhaize voor België (Antwerpen-Gent regio). Je ontwikkelt en realiseert het BE salesplan, bouwt strategische partnerships op met belangrijke retailers en stuurt promoties en initiatieven aan die volume en omzet opleveren.

Je beschikt over 5 jaar senior KAM-ervaring in FMCG, bent commercieel ingesteld, onderhandelt op hoog niveau en werkt nauw samen met Marketing, Category Management en Sales.

Qualifications

• Hoger onderwijs afgerond in commerciële richting.
• Ervaring in vergelijkbare functie op hoofdkantoorniveau.
• Vaardigheden in onderhandelen op headquarterniveau.

Responsibilities

• Behoed de relatie met Carrefour & Delhaize en bouwt deze uit tot een strategisch partnerschap.
• Opstellen, managen en executie van het jaarlijkse BE salesplan en initiatieven op totaal-, merk- en accountniveau.
• Optimaliseren van groei bij de klant: distributie, on-shelf availability, 2nd placement en promoties.
• Realiseer volume, omzet en financiële doelstellingen voor de accounts en categorie.
• Samenwerking met andere Key Accountmanagers, Category Management en Marketing.

Skills

Key Account Management

Onderhandeling

Relatiebeheer

Strategische planning

Analytisch vermogen

P&L kennis

Education

Hoger onderwijs commercieel

Job description

HARIBO is bekend met de merken HARIBO en MAOAM en is het nummer 1 snoepmerk in België en Nederland (BENE). Onze values zijn focus, onafhankelijkheid, vertrouwen, pragmatisme, kwaliteit en “childlike happiness”.

Ondernemerschap staat centraal en de organisatie kenmerkt zich door korte lijnen, beslissingen worden snel genomen waarbij flexibiliteit belangrijk is om te kunnen acteren in een dynamische markt. De sfeer binnen de organisatie is aanstekelijk en er hangt een positieve can do mentaliteit.

HARIBO werkt in een BENE-structuur, waarbij de marketing & sales-activiteiten gecoördineerd worden vanuit Breda (NL) met een regionale sales zetel in Kontich (België).

In BENE zijn ca. 180 medewerkers werkzaam, waarvan 55 fte binnen de Marketing & Sales-organisatie.

Voor de commerciële organisatie in België (13 fte) zijn we op zoek naar een Manager Key Account Carrefour & Delhaize.

Wat is jouw bijdrage aan ons succes?

• Je bent in staat om op een professionele en enthousiast wijze de commerciële relatie om te bouwen naar een strategische partnership waarbij op basis van de categorie visie van Haribo een belangrijke waarde wordt gecreëerd voor zowel de klant als Haribo
• Het opstellen, managen en de executie van het jaarlijkse BE salesplan en de sales initiatieven en het realiseren van de objectieven op totaal, merk en account level
• Op basis van deze plannen het optimaliseren van de groei bij de klant waaronder distributie optimalisatie, on shelf availability; 2nd placement en de uitvoering van promoties.
• Het realiseren van volume, omzet en de financiële doelstellingen voor de toegewezen accounts en categorie.
• Je kunt zelfstandig onderhandelen op headquarterniveau binnen het mandaat.
• Samenwerking tussen de overige Key Accountmanagers, de Category Management en Marketing om de doelstellingen voor Retail België te realiseren.

Voor deze rol zoeken we een enthousiaste en dynamische persoonlijkheid met passie waardoor je bij onze klanten het verschil kunt maken. Uiteraard heb je een ruime ervaring binnen de FMCG. Je bent resultaat gedreven en ambitieus en onderhandelen is je tweede natuur. Je blinkt uit in het nemen van ownership en bent in staat om je goed te presenteren en zakelijk te communiceren richting onze klanten, zowel mondeling als schriftelijk.

De ideale kandidaat heeft:

hoger onderwijs afgerond in een commerciële richting

5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie op hoofdkantoorniveau.

ervaring om op strategisch niveau met relaties te overleggen, plannen te bouwen en te onderhandelen

• het vermogen om een visie te ontwikkelen ten aanzien van de groei van de categorie
• sterke analytische vaardigheden en een grondige P&L kennis
• goede kennis van de markt en het product
• competitief en resultaatgericht ingesteld met uitstekende onderhandelingsvaardigheden
• ondernemend, gedisciplineerd, gedreven, pro-actief en enthousiast
• woonachtig in de regio Antwerpen-Gent
• talenkennis : vloeiend Nederlands, Frans en Engels

Het aanbod

Naast een goed basis salaris bieden we:

• 30 vakantiedagen o.b.v. 38 uur per week;
• Een bonus gebaseerd op individuele en groepsdoelstellingen
• Groepsverzekering
• Een hospitalisatie en ambulante verzekering en tevens de mogelijkheid om de gezinsleden aan te sluiten
• Mogeljkheid tot padellen en fitnessen op het werk
• Opleidingen en trainingen om je als Key Account Manager en als persoon te ontwikkelen zoals ons HARIBO Young programma

Met HARIBO Young investeren we in de ontwikkeling van onze Young Professionals.

Dit ontwikkelprogramma is speciaal ontworpen om de je persoonlijke en professionele groei te versnellen. Samen met een groep collega's uit verschillende afdelingen werk je aan thema's zoals persoonlijk leiderschap, effectieve communicatie, samenwerken, projectmatig werken en het versterken van je impact binnen de organisatie.

Je komt terecht in een groeibedrijf met sterke merken, een uitdagende omgeving en enthousiaste collega’s in een informele sfeer. Naast een goed salarispakket kan je rekenen op leuke collega’s en natuurlijk de lekkerste snoepjes!