Key Account Manager B2B

Rhenus Belgium; Antwerpen; On-site; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Job summary

Dockx Rhenus Archisafe in Wilrijk zoekt een Key Account Manager met commerciële drive en sterk accountmanagement om een B2B-portefeuille te beheren en uit te bouwen. Je bent het centrale aanspreekpunt voor klanten en zoekt actief naar kansen om omzet te laten groeien.

Je identificeert cross- en upsellmogelijkheden, bereidt offertes voor en onderhandelt over voorstellen. Je werkt samen met operationele en administratieve teams en bewaakt tijdige leveringen en contractuele afspraken.

Qualifications

• Beheren van key accounts en groei van het klantenportfolio.
• Identificeren van cross- en upsellmogelijkheden.
• Prospecteren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten.

Responsibilities

• Beheren en uitbouwen van bestaande key accounts.
• Actief identificeren van cross- en upsellmogelijkheden.
• Prospecteren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Behalen van omzet-, marge- en activiteitentargets.
• Opstellen, opvolgen en onderhandelen van offertes en voorstellen.
• Detecteren van klantbehoeften en vertalen naar concrete oplossingen.
• Coördineren van klantprojecten met operationele en administratieve teams.
• Bewaken van afspraken, deadlines en contractvoorwaarden.
• Beherzoeken van marktontwikkelingen en commerciële kansen.
• Uitbouwen van duurzame relaties met operationele contacten en beslissingsnemers.

Skills

Accountmanagement

Commerciële drive

Onderhandelen

Job description

Klaar om klanten écht vooruit te helpen?

Dockx Rhenus Archisafe (te Wilrijk) is specialist in het veilig beheren van informatie doorheen de volledige levenscyclus. Van fysieke archiefopslag en digitalisering tot vertrouwelijke vernietiging en IT asset disposition: wij helpen organisaties om hun informatie veilig, efficiënt en compliant te beheren.

Om onze verdere groei te ondersteunen, zoeken we een Key Account Manager die commerciële drive combineert met sterk accountmanagement en ownership.

Iemand die niet alleen opportuniteiten ziet, maar ze ook omzet in resultaat.

Jouw rol

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren én verder uitbouwen van een portefeuille van B2B-klanten. Je bent het centrale aanspreekpunt voor je klanten en begrijpt hun organisatie, uitdagingen en toekomstige behoeften. Je wacht niet tot opportuniteiten zich aandienen. Je gaat er actief naar op zoek.

• Beheren en uitbouwen van bestaande key accounts;
• Actief identificeren van cross- en upsellmogelijkheden;
• Prospecteren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten;
• Behalen van afgesproken omzet-, marge- en activiteitentargets;
• Opstellen, opvolgen en onderhandelen van offertes en commerciële voorstellen;
• Detecteren van klantbehoeften en deze vertalen naar concrete oplossingen;
• Coördineren van klantprojecten met onze operationele en administratieve teams;
• Bewaken van afspraken, deadlines, prijszetting en contractuele voorwaarden;
• Correct en consequent beheren van opportuniteiten en klantinformatie in het CRM;
• Opvolgen van marktontwikkelingen en commerciële kansen;
• Uitbouwen van duurzame relaties met zowel operationele contacten als beslissingsnemers.