Key Account Manager

STIHL Benelux; Puurs-Sint-Amands; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Loonpakket en extralegale voordelen

Autonoom werken

Opleidingen en ontwikkeling

Résumé du poste

STIHL Benelux zoekt een Key Account Manager voor de regio Zuid-Nederland om professionele klanten te bedienen en verkoopdoelstellingen te realiseren. Je werkt nauw samen met dealers en interne teams en promoot een breed STIHL-portfolio, inclusief fleet-management, energiediensten en servicepakketten.

Met minimaal 3 jaar saleservaring, uitstekende plannings- en communicatieve vaardigheden, en een sterke onderhandelingspositie kun je autonoom werken binnen een dynamisch CS M-team.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een salesfunctie.
• Goede beheersing van Nederlands; Engels is een pluspunt.
• Sterk plannen en organiseren, analytisch vermogen.
• Je werkt zelfstandig en bent ook een teamspeler.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Responsabilités

• Analyseren van marktpotentieel en prioriteren van klanten.
• Selecteren van potentiële klanten en onderzoeken van behoeften.
• Uitbreiden van STIHL portfolio (fleet management, energy-oplossingen).
• Ondersteunen van Pro Solution dealers en grote eindklanten.
• Rapporteren in CRM en aan teamleader CSM.

Connaissances

Verkoopervaring

Plannen & organiseren

Analytisch vermogen

Teamplayer

Sterke communicator

Onderhandelingsvaardigheden

Ondernemend

Verplaatsingen flexibel

CRM kennis

Office (Word/Excel/PowerPoint)

Outils

CRM

Office Suite

Description du poste

Binnen STIHL Benelux is het Commercial Solution Management team verantwoordelijk voor het werven en ondersteunen van professionele klanten met hoog accu verkoop potentieel. Voor deregio Zuid-Nederlandzijn we momenteel op zoek naar een nieuwe Key Account manager.

Ondersteuning geven aan de toegewezen groep Pro Solution dealers en grote eindklanten, met de nadruk op hoveniers, groenvoorzieningen, bosbouw/boomverzorging, overheden, facility management en bouwbedrijven:

• Analyseren van het marktpotentieel en in kaart brengen welke klanten en dealers prioriteit krijgen
• Selecteren van potentiële klanten en onderzoek van de klantenbehoeften samen met de verantwoordelijke dealers

In de markt plaatsen van de brede portfolio aan producten, services en diensten van STIHL:

• Verdere uitbouw van het fleet management systeem - STIHL Connected
• Vermarkten van de energie-en laadoplossingen
• Verdere uitbouw van de STIHL services zoals onder andere, financiering, training, service pakketten, service contracten, …

Behalen en verhogen van de verkoop doelstellingen en marktaandelen, met grote nadruk op accu en aftermarket producten.

Nauwe samenwerking en goede ondersteuning door de Accountmanagers, de Commercial Solution Consultants (Trainers/Demonstrateurs), en andere collega’s binnen het CSM team.

Rapportage in CRM zodat de interne organisatie weet wat er gebeurd bij de klanten.

Je rapporteert aan de teamleader CSM

• Voor de regio Zuid-Nederland
• Passie voor STIHL
• Kennis van de sector is een pluspunt
• Minimaal 3 jaar ervaring ineen sales functie
• Goede kennis Nederlands, kennis van Engels is een pluspunt
• Sterk in plannen en organiseren
• Je beschikt over een goed analytisch vermogen
• Je kan goed zelfstandig werken, maar bent wel een echte teamplayer
• Je bent een sterke, mature communicator en hebt sterke onderhandelingsvaardigheden
• Je bent een ondernemend type en houdt van nieuwe uitdagingen
• Je bent flexibel in verplaatsingen en werkuren
• Je bent vlot in de meest courante IT toepassingen, waaronder CRM en Office (Word, Excel, PowerPoint)

Wij bieden jou

• Een motiverend loonpakket, aangevuld met een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen
• Een uitgebreide kennismakingsperiode, met veel aandacht voor opleiding en een goede ondersteuning van jouw directe collega’s.
• De kans om autonoom te werken binnen een dynamisch team.
• Continue bijscholing en verdere ontwikkeling van jouw vaardigheden via interne en externe opleidingen.