Key Account Manager

AQUALEX; Deerlijk; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variabel loon en bonus

Teamactiviteiten

Bar toegang

Résumé du poste

AQUALEX is een Belgische innovator in premium, design drinkwatersystemen met ambitieuze Europese groei. Als Key Account Manager beheer je actief grote BeNeLux B2B-klanten met >500 medewerkers, meerdere locaties en hoog potentieel aan toestellen.

Je bent een echte hunter met commerciële drive, strategisch inzicht en vaardigheid om complexe dossiers te analyseren en kansen te creëren. Je werkt nauw samen met diverse decision makers en stakeholders.

Qualifications

• Ervaring in BeNeLux B2B sales en accountbeheer.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en SLA’s.
• Analytisch en strategisch denkvermogen.
• Vloeiend Nederlands, Engels en Frans.

Responsabilités

• Actief openen en uitbouwen van grote BeNeLux B2B-klanten.
• Strategische groeistrategieën ontwikkelen per klant.
• Onderhandelen over SLA’s en contracten, en RFP's beheren.
• Samenwerken met Customer Service en Sales Director Be.

Connaissances

Hunter mindset

Strategic thinking

Analytical

Negotiation

Multi-stakeholder

BeNeLux knowledge

English

Dutch

French

Description du poste

Jouw verantwoordelijkheden :

AQUALEX is een Belgische innovator in premium, design drinkwatersystemen scaling up in Europa. Wij zijn gamechangers : tegen 2030 drinkt iedereen kraanwater. We combineren design, duurzaamheid en technologie om een premium drinkervaring te bieden.

Over de rol

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het actief openen, uitbouwen en strategisch beheren van grote B2B-klanten binnen BeNeLux. Je richt je op ondernemingen met > 500 medewerkers, meerdere locaties en met een ruim potentieel aan toestellen. Je werkt nauw samen met diverse decision makers binnen deze organisaties.

Deze rol vraagt een echte hunter met een sterke commerciële drive, strategisch inzicht en de vaardigheid om complexe dossiers te analyseren en kansen te creëren.

Actieve prospectie & hunting

• Proactief opsporen, benaderen en openen van nieuwe opportuniteiten.
• Out-of-the-box zoeken naar mogelijkheden & kanalen.
• Kritisch beoordelen van kansen en inschatten van omzetpotentieel.
• Werken met meerdere decision makers en stakeholders binnen grote bedrijven & ontdekken van hun verwachtingen.

Strategische accountontwikkeling

• Key accounts doorgedreven analyseren: bestaande werking, processen, noden.
• Bouwen, opstellen en uitvoeren van groeistrategieën op maat van klanten.
• Upselling & vernieuwingen, nieuwe systemen in de markt zetten.
• Klanten inspireren tot innovatie & creëren van een ambassador-ship.
• Regelmatige evaluatiemomenten om groei en diepgang te ontwikkelen & bijkomende kansen creëren.

Commerciële excellentie

• Negotiëren van SLA’s, raamovereenkomsten en complexe contractstructuren.
• Beheren van RFP’s en/of tenders.
• Zelfstandig forecasten en eigen KPI’s bepalen die bijdragen aan groei in MRR.
• Werken met een duidelijke helikopterview, door afstand te nemen ontwikkel je een kritische blik

Interne samenwerking & analyse

• Nauw samenwerken met Customer Service om topkwaliteit te garanderen.
• Grondige analyses maken rond omzet, groei en marges in overleg met de country manager / Sales director Be.
• Initiatiefrijk zijn in een "WAAS omgeving" en dit toepassen in je dagelijkse aanpak en communicatie.

Wat maakt je succesvol?

• Je bent een echte hunter die gedreven blijft, ook na een "nee" – "no is the biggest motivation".
• Sterk in voorbereiding, je onderzoekt elk bedrijf via alle mogelijke kanalen.
• Innovatief, analytisch en entrepreneur mentaliteit.
• Strategisch denker met een winners & competitieve mindset.
• Verplaatsen in de klant en denkt actief mee naar zijn meest ideale samenwerking.
• Rustig, zelfzeker en doelgericht.
• Omgaan met druk, scherp blijven, prioriteiten managen en assertief optreden.
• Je past je communicatiestijl flexibel aan aan de situatie
• Vlot Nederlands, Engels en Frans.

En wat krijg je terug?

Aanbod

Je komt terecht in een jonge, bruisende werkomgeving gedreven door innovatie en design. Een die je van bij de start voortstuwt door zijn dynamische can-do-mentaliteit en aanstekelijke positieve vibes.

Waar mag je nog op rekenen?

• Een geweldige uitdaging binnen een Best Managed Company.
• Product leader, Innovatieve producten, high-end look & feel die elke ruimte naar een hoger niveau tilt.
• Duurzaamheid in combinatie met high tech.
• Een dynamische, groeiende organisatie met grote internationale ambities.
• Veel vrijheid en mogelijkheden om jezelf te ontplooien en professioneel te ontwikkelen.
• Aantrekkelijk salarispakket inclusief een variabel loon en bonus.
• Opleidingen en doorgroeimogelijkheden.
• Een cultuur van work hard, play hard, gedreven door waarden zoals toegankelijkheid, enthousiasme en ruimdenkendheid
• Legendarische teamactiviteiten en ongelimiteerde toegang tot onze bar
• En niet te vergeten: altijd en overal heerlijk, gefilterd AQUALEX-water.