Junior Key Account Manager Retail

Madisonrecruitment; Brussel Hoofdstad; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

Bonus ~7,5%

Elektrische bedrijfswagen

2 kantoor dagen

OV-shuttle en parking

Job summary

Madisonrecruitment zoekt een Key Account Manager met ervaring in FMCG-verkoop of category management. Je bouwt bruggen tussen Retail In-Home en Out-of-Home en beheert een divers Belgisch accountportfolio. Je werkt aan synergieën tussen kanalen, onderhandelt met kopers en vertaalt categorievisies naar win-win plannen.

De cultuur is platte structuur, ondernemerschap en coaching. Je krijgt vrijheid, verantwoordelijkheid en ondersteuning met trainingen en buddy-systemen.

Qualifications

• Minstens 3 jaar ervaring binnen FMCG (Sales, Accountmanagement, Category Management of Trade Marketing). Ervaring in Retail of Out-of-Home is daarbij ook een must.
• Je begrijpt P&L, marges en data, maar weet dit op een relatiegerichte manier te vertalen naar de klant.
• Hands-on, ruimdenkend en teamgericht. Je durft vragen te stellen en onderbouwd tegengas te geven.
• Uitstekend in het Nederlands en Engels, vlotte kennis in het Frans (i.v.m. Franstalige contactpersonen).

Responsibilities

• Klant- & Accountstrategie: jaarlijkse Customer Business Plans opstellen en categoryvisie vertalen naar win-win strategieën.
• Onderhandelen & Partnerships: commercieel aanspreekpunt op kopersniveau, uitvoering, assortimentsopbouw, planogrammen en vriezer-capaciteiten.
• Kruisbestuiving tussen kanalen: kansen zoeken tussen In-Home en Out-of-Home (Proximity, Express-winkels, impulsaankopen).
• Data-driven & Analytisch: markt- en Nielsen-data gebruiken ter onderbouwing en groeistrategieën.
• Stakeholdermanagement: samenwerken met Sales Leads, CSP, Marketing, Supply Chain en collega-KAM’s België/Nederland.

Skills

FMCG sales

Category Management

Negotiation

Data analysis

Stakeholder management

Tools

Nielsen data

Planogram software

Job description

Beschrijving

Heb jij ervaring in FMCG sales of category management, zoek je een omgeving waar je ondernemerschap mag tonen, en wil je meebouwen aan een organisatie die de wendbaarheid van een startup combineert met de slagkracht van een multinational?

Voor onze klant zoeken we een Key Account Manager die de brug bouwt tussen Retail (In-Home) en Out-of-Home (o.a. Petrol & Convenience).

Over de organisatie & cultuur

Onze klant is op een uniek punt in onze geschiedenis aanbeland. Waar ze voorheen onderdeel waren van een van de grootste multinationals, bouwen ze nu aan hun eigen, wendbare koers. Dat betekent dat ze werken met de sterkste, meest iconische merken op de markt, maar met de energie, flexibiliteit en korte lijnen van een scale-up.

Geen stroperige hiërarchie of ingewikkelde lagen: bij hen zit iedereen in dezelfde ruimte. Ze werken hard, durven te pionieren en vallen en opstaan hoort erbij. Je krijgt hier veel vrijheid en vertrouwen, verantwoordelijkheid en ondersteuning. Met wekelijkse 1-on-1 coaching, een buddy-systeem en gerichte trainingen zorgen ze dat je sterktes floreren.

Wat ga je doen?

Als Key Account Manager ben je medeverantwoordelijk voor een substantieel commercieel portfolio binnen België. Jouw unieke missie? Het ontdekken en benutten van synergieën tussen In-Home (Retail) en Out-of-Home (OOH).

Je beheert een gevarieerde mix van accounts (waaronder groothandel, convenience, petrol-spelers en specifieke retailkanalen) en bouwt aan duurzame partnerships.

Jouw Takenpakket

• Klant- & Accountstrategie: je stelt jaarlijkse Customer Business Plans op en vertaalt onze categorievisie naar win-win strategieën voor jouw accounts.
• Onderhandelen & Partnerships: je bent het commerciële aanspreekpunt op kopersniveau. Waar harde jaaronderhandelingen op globaal niveau plaatsvinden, ben jij lokaal verantwoordelijk voor de scherpe executie, assortimentsopbouw, planogrammen en het vastleggen van vriezer-capaciteiten.
• Kruisbestuving tussen kanalen: je zoekt actief naar kansen waar In-Home en Out-of-Home elkaar versterken (denk aan Proximity, Express-winkels en impulsaankopen).
• Data-driven & Analytisch: je gebruikt markt- en Nielsen-data om je commerciële onderbouwing te versterken en categoriegroei bij de klant te realiseren.
• Stakeholdermanagement: je werkt nauw samen met de Sales Leads, CSP (Category & Shopper), Marketing, Supply Chain en je collega-KAM’s in België en Nederland.

Profiel

We zoeken geen gladde verkooppraatjes, wel een nuchtere professional met drive, nieuwsgierigheid en doortastendheid. Je kunt omgaan met verandering die bij een transformatie hoort en je bouwt graag zelf mee aan structuren.

• Minstens 3 jaar ervaring binnen FMCG (Sales, Accountmanagement, Category Management of Trade Marketing). Ervaring in Retail of Out-of-Home is daarbij ook een must.
• Je begrijpt P&L, marges en data, maar weet dit op een relatiegerichte manier te vertalen naar de klant.
• Hands-on, ruimdenkend en teamgericht. Je durft vragen te stellen, stapt actief op collega’s af en durft onderbouwd tegengas te geven.
• Uitstekend in het Nederlands en Engels, vlotte kennis in het Frans (i.v.m. Franstalige contactpersonen).

Aanbod

Naast de kans om impact te maken voor een heel sterk merk, bieden we een compleet en competitief pakket:

• Een marktconform bruto maandsalaris
• Jaarlijkse performance bonus (~7,5% van je jaarsalaris in cash of warranten).
• Representatieve elektrische bedrijfswagen
• 2 vaste kantoordagen (maandag en woensdag) met flexibele uren. Uitstekend bereikbaar met OV (gratis shuttle, metro nabij) en betaalde parking.
• Netto representatievergoeding, thuiswerkvergoeding, maaltijdcheques, DKV-hospitalisatieverzekering en groepsverzekering (~3,2%).
• Altijd gratis ijs op kantoor, een fijne informele werksfeer, en gezamenlijke uitstapjes om successen te vieren.