Global Key Account Manager (m/w/d)

HOYER GmbH; Antwerpen; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mobiles Arbeiten möglich

Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen-

Deutschlandticket-Zuschuss

Leasingfahrrad

Betriebsrestaurant an Standorten

Résumé du poste

HOYER GmbH sucht globalen Key Account Manager (m/w/d) für Standorte in Deutschland, Niederlande oder Belgien. Sie betreuen weltweit Schlüsselkunden, entwickeln Strategien und bauen langfristige Beziehungen auf, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.

Sie identifizieren Kundenbedürfnisse, steuern Ausschreibungen, Projekte und After-Sales-Aktivitäten, und verantworten Umsatz- sowie GM1-Beiträge. Hohe Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der Logistik, idealerweise im Bereich flüssiger Chemikalien/Intermodaltransporte.
• Markttrends erkennen und in Vertriebs- bzw. Geschäftsentwicklungsmassnahmen überführen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Die strategische Entwicklung und Betreuung globaler Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Ansprechpartnern der Großkunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen durch regelmäßige Besuche und lösungsorientierte Kommunikation
• Verantwortung für Ausschreibungen, Projekte, Akquisitionsaktivitäten sowie After-Sales-Betreuung
• Überwachung Debitorenmanagement und Sicherstellung definierter Ziele
• Koordination strategischer/operativer Projekte und eigenverantwortliche Steuerung
• Verantwortung für Umsatz und GM1-Beitrag der zugewiesenen Kunden
• Beobachtung von Umsatz, Margen und Geschäftsentwicklungen mit Gegenmaßnahmen
• Erstellung/ Pflege von Account-Plänen und Share-of-Wallet-Steigerung

Connaissances

Vertriebserfahrung Logistik

Kundenbeziehungsmanagement

Intermodaler Transport

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Eigeninitiative

Description du poste

Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von Logistiklösungen für die Chemie-, Mineralöl-, Gas- und Lebensmittelindustrie, aufbauend auf unseren Kernkompetenzen. Als Familienunternehmen stehen wir hinter jedem einzelnen unserer weltweit 3.800 Mitarbeiter. Ihr Können, Engagement und Know-how sind die Basis dafür, dass wir immer einen Schritt weiter gehen und unseren Kunden stets die beste Lösung liefern. Machen auch Sie aus Ihrem Können etwas Besonderes.

Für unser Key Account Management suchen wir einen Global Key Account Manager (m/w/d) an unseren Standorten in Deutschland, Niederlande oder Belgien, der täglich lebt, was unser Anspruch ist: in Logistik führend voranzugehen.

Ihre Aufgaben

• Die strategische Entwicklung und Betreuung globaler Schlüsselkunden liegt in Ihrer Verantwortung
• Sie bauen langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu den relevanten Ansprechpartnern unserer Großkunden auf und entwickeln diese gezielt weiter, um nachhaltiges Wachstum und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Durch regelmäßige Kundenbesuche sowie eine proaktive und lösungsorientierte Kommunikation identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und entwickeln passgenaue Logistiklösungen
• Sie verantworten Ausschreibungen, Projekte, Akquisitionsaktivitäten sowie die After-Sales-Betreuung und erschließen aktiv Cross-Selling-Potenziale
• Das Debitorenmanagement Ihrer Kunden überwachen Sie kontinuierlich und stellen die Einhaltung der definierten Ziele sicher
• Sie identifizieren strategische und operative Projekte, koordinieren deren Umsetzung und steuern diese eigenverantwortlich oder gemeinsam mit den beteiligten Fachbereichen
• Sie tragen die Verantwortung für Umsatz und Ergebnisbeitrag (GM1) Ihrer zugewiesenen Kunden
• Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklungen behalten Sie stets im Blick und leiten bei Abweichungen frühzeitig geeignete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit den operativen und kaufmännischen Bereichen ein
• Auf Basis der Kundenstrategie erstellen und pflegen Sie Account-Pläne und entwickeln gezielte Maßnahmen zur Steigerung des Share of Wallet

Ihr Können

• Sie verfügen über mindestens fünf Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der Logistik, idealerweise im Bereich flüssiger Chemikalien und des intermodalen Transports
• Sie erkennen Markttrends und Kundenanforderungen frühzeitig und verstehen es, diese in erfolgreiche Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmaßnahmen zu überführen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift zeichnen Sie aus
• Eine hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie eine praxisnahe und selbstständige Arbeitsweise gehören zu Ihren Stärken
• Sie überzeugen durch unternehmerisches Denken, Motivation und die Fähigkeit, Projekte konsequent und zielorientiert voranzutreiben
• Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und stehen regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen offen gegenüber
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Geschäftspartnern runden Ihr Profil ab

Benefits

• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Deutschlandticket-Zuschuss
• Vergünstigte Konditionen bei Sport- und Fitnessangeboten sowie beim Shoppen undKultur durch unseren Partner Corporate Benefits
• Leasingfahrrad
• Betriebsrestaurant an unseren Standorten Hamburg, Dormagen und Schkopau
• Wertschätzende und teamorientierte Unternehmenskultur
• Anspruchsvolle und eigenverantwortliche Aufgabenbereiche
• Personalentwicklung, die Fort- und Weiterbildungen fördert
• Fachlicher Austausch in einem hochmotivierten Team