Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté

SumUp; Antwerpen; On-site; EUR 30,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission illimitée

Bonus de bienvenue

Job summary

SumUp recherche des commerciaux terrain expérimentés en Belgique. Vous vous rendrez chez les entreprises locales pour discuter avec le propriétaire et proposer les solutions SumUp adaptées.

Vous gérez le cycle de vente complet, de la prospection à la démonstration et à la conclusion, tout en aidant les clients à mettre en place et utiliser les produits SumUp. Indépendant, rémunération exclusivement à la commission, avec des commissions déplafonnées et des primes selon les performances sur le

Qualifications

• Au moins un an d’expérience dans la vente sur le terrain.
• Prospection à froid et démarchage d’entreprises en face à face.
• Vente auprès de PME et relation directe avec les propriétaires/décideurs.
• Résultats démontrables d’acquisition de clients et d’atteinte d’objectifs.
• Capacité à gérer le cycle de vente de la prise de contact à la conclusion.

Responsibilities

• Trouver de nouveaux clients par visites en face à face et prospection directe.
• Cibler les entreprises locales générant des volumes importants de paiements.
• Proposer des solutions de paiement, matériel, caisse et logiciels SumUp.
• Gérer le processus de vente de la démonstration à la conclusion.
• Aider les clients à mettre en place et utiliser les produits SumUp.

Skills

Prospection à froid

Vente terrain

Négociation

Gestion du cycle de vente

Job description

Indépendant | Rémunération à la commission uniquement | Territoire de vente local | Commissions déplafonnées

À propos de l’opportunité

Nous recherchons des commerciaux terrain expérimentés, à l’aise pour se rendre dans une entreprise, engager la conversation avec le propriétaire et convaincre de nouveaux commerçants.

Vos missions

• Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face, de la prospection en porte-à-porte et des démarches directes.
• Cibler les entreprises locales générant d’importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits SumUp.
• Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
• Gérer le processus de vente depuis le premier échange, en passant par les démonstrations de produits, la gestion des objections et la conclusion, dans le cadre du partenariat.
• Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits SumUp.
• Établir des relations avec les chefs d’entreprise et demander des recommandations aux clients satisfaits.
• Planifier vos visites et vos suivis afin d’optimiser votre temps sur le terrain.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.
• Échanger avec votre interlocuteur SumUp pour bénéficier de son expertise produit et de conseils commerciaux.

Ce que nous recherchons

Indispensable

• Au moins un an d’expérience dans la vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l’énergie, les technologies d’entreprise, la gestion des déchets, les systèmes de sécurité ou l’approvisionnement en produits alimentaires et boissons.
• Une expérience de la prospection à froid, notamment en démarchant des entreprises en face à face et en trouvant vos propres prospects.
• Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises et des relations directes avec les propriétaires ou les décideurs.
• Des résultats démontrables en matière d’acquisition de nouveaux clients et d’atteinte d’objectifs commerciaux. Nous vous demanderons des exemples de vos réalisations et de la manière dont vous y êtes parvenu.
• La capacité à gérer un processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, y compris la gestion des questions et des objections.
• Un bon sens de l’organisation et un suivi rigoureux.
• La capacité à gérer les refus, à tirer les leçons des retours d’expérience et à persévérer.
• Une bonne compréhension du statut d’indépendant et la volonté de développer votre portefeuille de clients.
• La capacité à vous déplacer sur votre territoire de vente afin de rencontrer régulièrement vos prospects et clients.

Atouts

• Un réseau existant de chefs d’entreprise locaux susceptibles de bénéficier des produits SumUp.
• Une expérience dans le domaine des paiements, des services aux commerçants ou des systèmes de point de vente.

Une expérience de la vente par téléphone est un atout, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.

Rémunération

Il s’agit d’une activité indépendante, rémunérée exclusivement à la commission, sans salaire de base ni revenu minimum garanti. Les commissions sont déplafonnées et dépendent de vos résultats commerciaux et de l’activité des commerçants apportés.

• Paiements : 50 % du revenu net annualisé lié aux transactions.
• Matériel : 50 % du prix de vente retenu dans le barème.
• Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel retenu dans le barème.
• Revenu résiduel : 20 % du revenu net mensuel généré par les commerçants apportés, pendant une durée maximale de trois ans.
• Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel des commissions résiduelles pendant les trois premiers mois.
• Primes supplémentaires liées à certains produits ou opérations commerciales.

Les nouveaux partenaires bénéficient des conditions Partner pendant la période de lancement. Leur maintien est ensuite soumis aux critères d’activité du programme ; un barème Agent de 40 %, sans commissions résiduelles, peut s’appliquer.

Les conditions d’éligibilité, les bases de calcul et les modalités de versement sont précisés dans le contrat et présentées avant tout engagement. Les commissions s’entendent avant déduction de vos frais professionnels, cotisations sociales et impôts applicables.

Formation et accompagnement

Nous vous aiderons à vous familiariser avec les produits et leur commercialisation grâce à un parcours initial et à un accompagnement continu couvrant la prospection, les entretiens de vente, les démonstrations, la gestion des objections et l’accompagnement des clients.

Les modalités du parcours initial et les prérequis à la commercialisation vous seront communiqués avant le démarrage.

Votre interlocuteur SumUp vous apportera également son soutien en matière de développement territorial, d’analyse de vos opportunités et de conseils commerciaux, dans le respect de votre autonomie d’organisation.

Commercial terrain, Commercial itinérant, Sales, Freelance, Vente, Commercial B2B, Commercial indépendant, Développement commercial.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.