Commercial·e terrain – Développement de nouveaux clients (H/F)

cel.estetic; Brussel Hoofdstad; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Teonia recherche un·e commercial·e terrain pour dynamiser le portefeuille PACA en allant chercher de nouveaux clients et en concluant des ventes d'appareils esthétiques et solutions associées.

Rythme 60-80% prospection et 20-40% suivi, avec formation fournie par l'Académie d'Aix-en-Provence; vous accompagnerez les clients, ferez démonstrations et animations en point de vente, et assurerez le reporting CRM.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en vente B2B terrain
• Expérience dans la vente d'équipements ou de solutions à valeur élevée auprès de professionnels
• Permis B indispensable
• Aisance avec un CRM et les outils digitaux

Responsabilités

• Prospection et vente: identifier prospecter et conclure des ventes auprès de centres esthétiques haut de gamme, medispas et cabinets
• Suivi et développement de clientèle: démarrage client, accompagnement à la prise en main des appareils, animations mensuelles en point de vente
• Conduire des démonstrations et proposer des packs (produits cabine et appareils esthétiques)
• Gérer le pipeline et les actions dans le CRM (Odoo)
• Négocier et conclure les ouvertures de comptes et assurer le chiffre d'affaires généré

Description du poste

Esthétique professionnelle | Région PACA | Salarié·e ou agent commercial indépendant

Teonia distribue auprès des professionnels de l'esthétique du Benelux et de la France les marques cel.estetic, neocure et Stella : produits cosméceutiques, soins cabine, appareils esthétiques professionnels et formations.

Pour accélérer notre croissance en région PACA, nous recherchons un·e commercial·e terrain dont le cœur de métier est d'aller chercher de nouveaux clients et de conclure des ventes.

Le poste en clair

• 60 à 80 % de votre temps : prospection et vente à de nouveaux clients
• 20 à 40 % : suivi et développement de vos clients ; cette part augmentera à mesure que votre portefeuille se construit
• Vous êtes évalué·e d'abord sur vos ouvertures de comptes et sur le chiffre d'affaires que vous générez

Le cœur du poste est la conquête. La formation des clients est assurée par nos formatrices à l'Académie d'Aix-en-Provence ; vous la complétez sur le terrain (prise en main des appareils, conseils techniques) et vous réalisez une à deux animations par mois en point de vente pour soutenir vos nouveaux comptes.

Votre mission

1. Prospection et vente (60 à 80 %)

• Identifier et prospecter les centres esthétiques, instituts haut de gamme, medispas et centres de médecine esthétique de votre secteur
• Générer vos propres rendez‑vous : téléphone, visites terrain, salons professionnels, réseaux sociaux, recommandations
• Présenter nos gammes et réaliser des démonstrations, chez le client ou dans notre Académie d'Aix-en-Provence
• Construire vos propositions commerciales, négocier et conclure : ouvertures de comptes avec packs (produits cabine et revente), ventes d'appareils esthétiques
• Tenir votre pipeline et vos actions à jour dans notre CRM (Odoo)

2. Suivi et développement de clientèle (20 à 40 %)

• Assurer le bon démarrage de chaque nouveau client, en lien avec nos formatrices de l'Académie d'Aix-en-Provence et notre service technique
• Accompagner vos clients dans la prise en main des appareils et leur donner les premiers conseils techniques
• Réaliser une à deux animations par mois en point de vente, en particulier au lancement d'un nouveau compte
• Développer le chiffre d'affaires de vos clients : réassorts, nouvelles gammes, appareils complémentaires
• Faire remonter les informations du terrain : concurrence, besoins, opportunités
• Au moins 3 ans d'expérience en vente B2B terrain, avec une part importante de prospection et de conquête de nouveaux clients
• Des résultats commerciaux concrets et chiffrés : objectifs atteints, nouveaux comptes ouverts, ventes conclues
• La maîtrise du cycle de vente complet, de la prise de rendez‑vous à froid jusqu'à la signature
• Une expérience de la vente d'équipements ou de solutions à valeur élevée auprès de professionnels indépendants (instituts, cabinets, commerces) est un atout fort
• Une expérience dans l'esthétique, la cosmétique, la dermo‑cosmétique ou le matériel médical est un plus, sans être obligatoire : nous vous formons à nos produits et à nos appareils
• Le goût de la technique : vous savez expliquer et démontrer un appareil avec assurance
• Aisance avec un CRM et les outils digitaux
• Permis B indispensable : poste itinérant sur l'ensemble du secteur
• Pour le statut d'agent commercial : immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), ou disposition à l'effectuer

Vous êtes…

• Chasseur·se dans l'âme : décrocher le téléphone ou pousser la porte d'un institut ne vous fait pas peur, et un refus ne vous arrête pas
• À l'aise pour parler investissement et rentabilité avec la gérante d'un institut ou un médecin
• Tenace dans le suivi de vos prospects, jusqu'à la signature
• Autonome, organisé·e et rigoureux·se dans votre reporting

Secteur

• Région PACA : Alpes-de-Haute-Provence, Hautes-Alpes, Alpes-Maritimes, Bouches-du-Rhône, Var, Vaucluse
• Le périmètre précis sera défini avec vous, en complémentarité avec l'équipe en place
• L'essentiel de votre temps se passe sur le terrain, chez vos prospects et vos clients

Ce que nous offrons

• Le choix du statut : contrat de travail salarié ou contrat d'agent commercial indépendant
• Une rémunération largement liée à vos résultats : vos ventes et vos ouvertures de comptes
• Un portefeuille de marques complémentaires (cosméceutiques, soins cabine, appareils) pour répondre à l'ensemble des besoins d'un centre
• Une formation initiale à nos produits, protocoles et appareils
• Le soutien de nos équipes marketing, formation et SAV technique, et notre Académie d'Aix-en-Provence pour vos démonstrations

Les modalités du package sont adaptées au statut choisi.