Commercial/Commerciale

WINSEARCH Wallonie-Bruxelles; Doornik; On-site; EUR 40,000 - 56,000; Full time

Job summary

WINSEARCH Wallonie-Bruxelles recherche un(e) Commercial(e) Inside & Outside Sales pour son agence située dans la région de Tournai. Le poste combine le développement du portefeuille, la prospection et la fidélisation de clients existants.

Vous gérerez l’ensemble du cycle commercial, effectuerez des visites chez les clients et prospects, et collaborerez avec les équipes internes (logistique, douane et administration des ventes). Maîtrise du CRM et anglais souhaitée, mobilité demandée.

Qualifications

• Formation Bac+3 en commerce international ou Master.
• 3 à 5 ans d'expérience en vente commerciale.
• Expérience en prospection, développement commercial et négociation.
• Connaissance du transport international est un atout.
• Maîtrise des outils CRM et du suivi des opportunités.
• Autonome et organisé, combinaison travail bureau et déplacements.
• Excellent relationnel, à l'aise au téléphone et en face-à-face.
• Orienté solutions et proactif, adaptable à différents interlocuteurs.
• Rigueur, diplomatie et esprit d’initiative.
• Anglais maîtrisé.

Responsibilities

• Développer le portefeuille de clients existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Prospecter activement de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
• Récéptionner, qualifier et suivre les leads entrants.
• Identifier les besoins et proposer les solutions logistiques adaptées.
• Préparer les offres commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes.
• Suivre régulièrement les clients pour leur satisfaction et fidélisation.
• Développer une relation commerciale durable avec prospects et clients.
• Effectuer des visites régulières chez les clients et prospects.
• Participer à des salons professionnels et networking.
• Collaborer avec les équipes internes (logistique, opérations, administration des ventes et douane).
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et des flux de transport.

Skills

Prospection

Négociation

Fidélisation

CRM

Anglais

Education

Bac+3 commerce international

Master

Tools

CRM

Job description

Notre client est une entreprise active dans le secteur du transport et de la logistique internationale, proposant des solutions de transport maritime, aérien, douane, transport et logistique.

Dans le cadre du développement de son activité commerciale, l’entreprise recherche un(e) Sales Representative pour son agence située dans la région de Tournai.

Votre défi !

En tant que Commercial(e) Inside & Outside Sales, vous aurez un rôle à la fois orienté développement commercial, fidélisation et gestion de portefeuille clients.

Vos principales responsabilités seront :

• Développer le portefeuille de clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter activement de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
• Réceptionner, qualifier et assurer le suivi des leads entrants.
• Identifier les besoins des clients et leur proposer les solutions logistiques les plus adaptées.
• Préparer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer la conclusion des ventes.
• Effectuer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
• Développer une relation commerciale durable avec les prospects et clients.
• Effectuer des visites régulières chez les clients et prospects.
• Participer à des salons professionnels, événements et activités de networking.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (logistique, opérations, administration des ventes et douane) afin d’assurer la bonne exécution des dossiers.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et des différents flux de transport proposés par l’entreprise.

Vos talents

Le profil doit être capable de gérer l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification des besoins, développement de portefeuille, négociation, closing et fidélisation. Il faut donc quelqu’un de réellement chasseur et farmer!

• Vous disposez d’une formation Bac+3 en commerce international ou d’un Master.
• Vous avez idéalement 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale similaire, de préférence dans le transport, la logistique ou le commerce international.
• Vous avez une réelle expérience en prospection, développement commercial et négociation.
• La connaissance du transport international constitute un réel atout.
• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et le suivi des opportunités commerciales.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et appréciez une fonction combinant travail de bureau et déplacements.
• Vous disposez d’un excellent relationnel et êtes à l’aise aussi bien au téléphone qu’en face-à-face.
• Vous êtes orienté(e) solutions, proactif(ve) et capable de vous adapter à différents interlocuteurs et environnements culturels.
• Vous êtes rigoureux(se), diplomate et doté(e) d’un bon esprit d’initiative.
• Vous maîtrisez l‘anglais.

Notre offre

Vous rejoindrez une structure où la collaboration entre les équipes commerciales, opérationnelles, logistiques et douanières est essentielle afin de proposer aux clients des solutions adaptées et de qualité.

• Une fonction commerciale Inside & Outside Sales avec une réelle autonomie.
• Une fonction combinant développement de portefeuille, prospection et fidélisation.
• L’opportunité de rejoindre une entreprise active dans un environnement international et en développement.
• Une collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, logistiques et douanières.
• Des contacts réguliers avec une clientèle variée et internationale.
• Un poste basé dans la région de Tournai, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects.
• Une fonction offrant de belles possibilités de développement commercial et d’évolution.