Business Development Manager

Encon; Antwerpen; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Great Place to Work

Impactful work

Warm culture

Work-life balance

Sustainable building

Career development

Résumé du poste

Encon zoekt een Business Development Manager die actief bijdraagt aan de groei in Antwerpen, Vlaams-Brabant en Oost-Vlaanderen. Je bouwt een sterke klantenportefeuille op via prospectie, inbound leads en netwerkevents, en realiseert deals met complexe B2B-diensten in een duurzame transitie.

Je werkt autonoom maar rapporteert aan de Business Unit Director Industry. Je hebt affiniteit met techniek en communicatie richting beslissingsnemers, en je spreekt vloeiend Nederlands met goede Engelse

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales met complexe diensten/oplossingen.
• Ervaring met actieve prospectie en ontwikkelen van nieuwe klanten.
• Consultative selling gebruiken en behoeften van klant centraal stellen.
• Resultaatgericht, ownership over doelstellingen en pipeline.
• Goede communicatie met experts en beslissingsnemers.
• Vloeiend Nederlands en vlot Engels.

Responsabilités

• Prospecteer actief en ontwikkel kwalitatieve afspraken en opportuniteiten.
• Beheer zware B2B-salestrajecten van eerste contact tot deal.
• Breng klantbehoeften in kaart en vertaal naar oplossingen.
• Overtuig technische en financiële beslissingsnemers op MT-/Directieniveau.
• Houd pipeline, doelstellingen en resultaten bij in CRM/ERP.
• Werk samen met collega’s en experten.
• Rapporteer aan de Business Unit Director Industry.

Connaissances

Prospecting

B2B sales

Consultative selling

Negotiation

Pipeline management

CRM

ERP

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Introductie

Ben jij een gedreven B2B-salesprofessional die energie krijgt van prospectie, complexe salestrajecten en het binnenhalen van nieuwe deals? Wil je jouw commerciële slagkracht inzetten voor een sector met impact? Dan maken we graag kennis met jou.

Als Business Development Manager bij Encon bouw je actief jouw klantenportefeuille verder uit in Antwerpen, Vlaams-Brabant en Oost-Vlaanderen. Je komt terecht in een commerciële rol met veel autonomie en een duidelijke ambitie: nieuwe opportuniteiten creëren, klanten overtuigen van onze toegevoegde waarde en deals realiseren.

Encon is een onafhankelijk expertisebureau dat bedrijven begeleidt in hun transitie naar een duurzamere bedrijfsvoering. We combineren strategische, technische en economische expertise om organisaties te helpen rond onder meer decarbonisatie, duurzaamheidsrapportering, energietransitie, hernieuwbare energie en energie-efficiëntie.

Als Business Development Manager vertaal jij die expertise naar concrete oplossingen voor klanten. Je hoeft daarbij zelf geen technisch expert te zijn. Wel heb je voldoende technische affiniteit om je comfortabel te voelen in een inhoudelijke omgeving en om samen met onze experten complexe vraagstukken te vertalen naar een overtuigende businesscase.

Onze troeven als werkgever

Encon is een onafhankelijk expertisebureau dat ondernemingen begeleidt naar een duurzame toekomst – op economisch, ecologisch én sociaal vlak. Wat je bij ons mag verwachten:

• Een Great Place to Work. Encon werd in 2026 erkend als één van de Best Workplaces in België.

• Een job met impact. Je bouwt actief mee aan de duurzame transitie van bedrijven.

• Een warme, mensgerichte omgeving. Hier word je omringd door collega’s met een groen hart.

• Een gezonde work-life balans. Flexibiliteit is bij ons geen loze belofte.

• Een inspirerende werkplek. Je werkt vanuit een van de meest duurzame gebouwen van Europa. Neem alvast eens een kijkje op www.encon.eu.

• Opleiding en doorgroeimogelijkheden. Wij investeren in jouw ontwikkeling en expertise binnen een toekomstgerichte sector.

Functie omschrijving

Je neemt een aantal bestaande klanten over, maar je belangrijkste focus ligt op business development en nieuwe omzet. Je bouwt actief aan je pipeline via prospectie, inbound leads, netwerkevents en eigen commerciële initiatieven. Ook bij bestaande klanten blijf je zoeken naar nieuwe opportuniteiten. Concreet betekent dit:

• Je prospecteert actief en zorgt voor voldoende kwalitatieve afspraken en opportuniteiten.

• Je begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste contact tot deal.

• Via consultative selling breng je klantbehoeften in kaart en vertaal je die naar de juiste oplossing.

• Je overtuigt technische en financiële beslissingsnemers op management- en directieniveau.

• Je detecteert ook bij bestaande klanten nieuwe commerciële kansen.

• Je maakt onze toegevoegde waarde duidelijk en houdt commerciële trajecten actief in beweging.

• Je neemt verantwoordelijkheid voor je pipeline, doelstellingen en resultaten.

• Je werkt nauw samen met jouw collega Business Development Managers en inhoudelijke experten.

• Je volgt klanten en opportuniteiten gestructureerd op in CRM en ERP.

• Je rapporteert aan de Business Unit Director Industry.

Jouw profiel

We zoeken een commerciële doener met overtuigingskracht, energie en de drive om zelf deuren te openen. Je hebt ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met complexere diensten of oplossingen en verschillende beslissingsnemers. Je weet hoe je een klant overtuigt én hoe je een commercieel traject naar een beslissing brengt.

• Je hebt ervaring met actieve prospectie en het ontwikkelen van nieuwe klanten.

• Je bent vertrouwd met consultative selling en verkoopt vanuit de behoeften van de klant.

• Je durft doorvragen, uitdagen en overtuigen.

• Je bent sterk resultaatgericht en neemt ownership over je doelstellingen.

• Je werkt planmatig aan je pipeline en zorgt voor voldoende nieuwe afspraken.

• Je communiceert vlot met zowel experten als beslissingsnemers.

• Je werkt gestructureerd en volgt opportuniteiten consequent op
• Je staat open voor feedback en wilt jezelf commercieel blijven ontwikkelen.
• Je hebt een passie voor duurzaamheid en wilt bijdragen aan positieve impact.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert vlot in het Engels.

Sollicitatieprocedure

• Je ontvangt van ons binnen twee weken een terugkoppeling via mail of telefoon.

• Met vragen kan je steeds terecht bij Josche Nijs (HR Business Partner) via [e-mail].