Business Developer | Maritime

Jobat; Antwerpen; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobat zoekt een ervaren sales professional die kansen ziet en zelfstandig nieuwe klanten binnenhaalt in een maritieme gerichte markt. Je beheert het volledige salestraject, van eerste contact tot en met closing, en bouwt relaties op met beslissingsnemers in B2B-contexten.

Je werkt strikt op basiselementen zoals prospectie, pipeline management en realistische conversie, ondersteunt met scripts en CRM-tools, en plant je agenda zelf in afstemming met het team.

Qualifications

• Focus op new business en hunting
• Beheer van volledige salescyclus van eerste contact tot closing
• Relaties opbouwen met beslissingsnemers en begeleiding in complexe B2B-sales
• Zelfstandig prospecteren, netwerken en kansen creëren met CRM & scripts

Responsabilités

• Verantwoordelijk voor het initieren van contacten en discovery
• Demonstraties geven en onderhandelen tot closing
• Portefeuille uitbouwen en klantenrelaties onderhouden na closing

Connaissances

New business ontwikkeling

Hunter mentaliteit

CRM-gebruik

Onderhandelingsvaardigheden

Description du poste

Jobomschrijving

Deze organisatie is een sterke Belgische speler in de Maritieme sector innoveert met hun eigen oplossingen en biedt deze B2B aan. Vandaag staat er een volwassen en operationeel product, waardoor de organisatie volop naar de volgende commerciële groeifase schakelt. Om hun markt verder uit te bouwen zoeken ze een ervaren Sales die geen afwachtende verkoper is, maar iemand die kansen ziet, actie onderneemt en zelfstandig nieuwe klanten weet binnen te halen.

In deze functie ligt je focus duidelijk op new business en hunting. Een groot deel van de potentiële markt en interessante leads is vandaag al in kaart gebracht. Jij zorgt ervoor dat deze contacten effectief benaderd worden en uitgroeien tot commerciële opportuniteiten.

Je neemt het volledige salestraject in handen: van eerste contact en discovery tot demo, onderhandelingen en closing. Je bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt klanten door een complexe B2B-salescyclus.

Daarnaast krijg je nieuwe leads aangeleverd vanuit het marketingteam, maar wordt verwacht dat je ook zelf actief prospecteert, netwerkt en nieuwe kansen creëert. Je werkt hiervoor met een bestaand CRM, salespipeline en voorbeelden van scripts en aanpakken, maar krijgt voldoende vrijheid om je eigen commerciële stijl te hanteren.

Je beheert je agenda volledig zelfstandig en bepaalt zelf wanneer het zinvol is om klanten, schepen of events te bezoeken. Maandag is de vaste teamdag, de rest van de week organiseer je in functie van je markt en klanten.

Na closing zorg je voor een goede overdracht naar Operations en Project Management, die de technische implementatie verder opnemen. Je blijft uiteraard betrokken bij de commerciële relatie en krijgt de kans om je portefeuille verder te laten groeien.