Business Developer (Elektriciteit en instrumentatie diensten) - Rechteroever

Actemium; Belgique; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Actemium zoekt een BDM/ CM (E&I) die verantwoordelijk is voor het beheer en de uitbreiding van E&I onderhoudscontracten binnen een industriële klantenportefeuille en inkomende leads omzet in contracten.

Je rapporteert aan de Business Unit General Manager en werkt nauw samen met HR, Finance, Legal en andere interne stakeholders. Je bewaakt voortgang, voert onderhandelingen en waarborgt veiligheid, kwaliteit en financiële gezondheid van contracten en projecten.

Responsabilités

• Instaan voor het contract- en resultaatmanagement door de technische en financiële voortgang te bewaken, contract kick-offs en reviews te organiseren, rendabele onderhandelingen te voeren en prestaties continu te optimaliseren
• Ontwikkelen van duurzame klantrelaties door klanteneisen te analyseren, opportuniteiten te detecteren en contracten en raamakkoorden te onderhandelen
• Bouwen, sturen en motiveren van performante teams gedurende de volledige contractlooptijd, met duidelijke rollen, heldere communicatie en ownership nemen bij conflictsituaties
• Waarborgen van veiligheid, kwaliteit en efficiëntie door toe te zien op HSEQ voorschriften, middelen optimaal in te zetten en samen te werken met ondersteunende diensten
• Coördineren van aankoop en subcontracting vanaf de offertefase en beheren van alle contractuele, juridische en procuratie-aspecten
• Bewaken van de financiële gezondheid van contracten en projecten door kosten, marges, cashflow, facturatie, risico’s en claims nauwgezet op te volgen

Description du poste

Jouw verantwoordelijkheden

Als BDM/ CM (E&I) ben je verantwoordelijk voor het beheer en de verdere uitbouw van E&I onderhoudscontracten binnen een bestaande industriële klantenportefeuille, aangevuld met nieuwe contracten via inkomende leads. Je realiseert sterke kwalitatieve én financiële resultaten en beheert daarnaast ook E&I projecten binnen jouw klantenportefeuille, met klantentevredenheid als absolute prioriteit.

Je bent een sleutelfiguur binnen de Business Unit Actemium Maintenance Chemicals Zwijndrecht en rapporteert rechtstreeks aan de Business Unit General Manager. Daarbij werk je nauw samen met interne stakeholders zoals HR, Finance, Legal, Sourcing, Logistics en Quality & Safety.

• 1. Instaan voor het contract- en resultaatmanagement door de technische en financiële voortgang te bewaken, contract kick-offs en reviews te organiseren, rendabele onderhandelingen te voeren en prestaties continu te optimaliseren


• 2. Ontwikkelen van duurzame klantrelaties door klanteneisen te analyseren, opportuniteiten te detecteren en contracten en raamakkoorden te onderhandelen


• 3. Bouwen, sturen en motiveren van performante teams gedurende de volledige contractlooptijd, met duidelijke rollen, heldere communicatie en ownership nemen bij conflictsituaties


• 4. Waarborgen van veiligheid, kwaliteit en efficiëntie door toe te zien op HSEQ voorschriften, middelen optimaal in te zetten en samen te werken met ondersteunende diensten


• 5. Coördineren van aankoop en subcontracting vanaf de offertefase en beheren van alle contractuele, juridische en procuratie-aspecten


• 6. Bewaken van de financiële gezondheid van contracten en projecten door kosten, marges, cashflow, facturatie, risico’s en claims nauwgezet op te volgen