Business Developer B2B FR/NL

Abalone Belgique; Henegouwen; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de société avec carte carburé

Smartphone et ordinateur portable

Chèques-repas

Résumé du poste

Abalone Belgique recherche un Business Developer B2B bilingue FR/NL pour accompagner le développement d’une PME belge innovante spécialisée dans des solutions haut de gamme pour l’aménagement extérieur.

Vous identifierez les professionnels à fort potentiel, développerez des marchés en Belgique puis en Europe, et construirez un réseau de partenaires via showrooms, démonstrations et formations commerciales.

Qualifications

• Bachelier en commerce, marketing, gestion, technique ou équivalent.
• 3 à 5 ans d’expérience commerciale B2B sur le terrain.
• Maîtrise du français et néerlandais; anglais pro souhaité.
• Connaissance des environnements matériaux de construction / aménagement extérieur est un plus.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des installateurs, négociants, distributeurs, architectes et collectivités.
• Développer de nouveaux marchés en Belgique et en Europe.
• Organiser des rendez-vous, démonstrations et présentations produits; participer aux foires et salons.
• Construire et animer un réseau de partenaires et showrooms; former les équipes commerciales des partenaires.
• Vendre une solution innovante et démontrer sa valeur pour les partenaires et clients finaux.

Connaissances

Français courant

Néerlandais courant/bilingue

Formation

Bachelier en commerce, marketing, gestion, technique

Description du poste

Développez une innovation brevetée qui veut devenir une référence du marché.

Vous aimez ouvrir des portes, convaincre des professionnels et construire un marché autour d’une innovation ?

Nous recherchons un Business Developer B2B bilingue français/néerlandais pour accompagner le développement commercial d’une PME belge innovante, spécialisée dans les solutions haut de gamme pour l’aménagement extérieur.

Au cœur de votre mission : une gamme exclusive et brevetée, conçue et fabriquée en Belgique, qui propose une approche radicalement différente des solutions traditionnelles du secteur.

Votre rôle ne sera donc pas simplement de vendre un produit existant.

Votre challenge sera de faire découvrir une nouvelle solution au marché, de convaincre les professionnels de l’adopter et de construire autour d’elle un réseau de partenaires durable, d’abord en Belgique puis à l’échelle européenne.

Pourquoi ce poste est différent ?

• Un produit exclusif et breveté : une véritable innovation à défendre sur le marché.
• Une gamme stratégique : vous concentrez votre énergie sur une solution forte plutôt que sur un catalogue de centaines de références.
• Un terrain de jeu B2B : installateurs, négociants, distributeurs, architectes, promoteurs et collectivités.
• Une vraie mission de conquête : identifier les opportunités, ouvrir de nouveaux marchés et créer un réseau de partenaires.
• Une forte autonomie : vous êtes au cœur du développement commercial et participez directement aux décisions stratégiques.
• Une ambition européenne : après la Belgique, votre terrain de jeu s’élargira progressivement aux marchés européens prioritaires.

Votre mission

Développer le marché

Vous identifiez les professionnels à fort potentiel, construisez votre stratégie de prospection et transformez progressivement les prospects en clients et partenaires.

Vous serez notamment amené à :

• Prospecter activement les installateurs, négociants, distributeurs, architectes, promoteurs et collectivités.
• Développer de nouveaux marchés en Belgique et en Europe.
• Organiser des rendez-vous, démonstrations et présentations produits.
• Participer aux foires et salons professionnels.
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments de marché.

Construire un réseau de partenaires

Votre objectif sera de faire de la solution votre partenaire commercial de référence auprès des professionnels.

Vous développerez notamment :

• Des showrooms et corners dédiés.
• Des démonstrations et présentations techniques.
• La formation des équipes commerciales des partenaires.
• L’animation et le suivi du réseau.
• Des relations commerciales durables avec les distributeurs et installateurs.

Vendre une innovation, pas un catalogue

Votre force sera votre capacité à faire comprendre la valeur d’une innovation.

Vous apprendrez à maîtriser parfaitement la technologie et ses avantages afin de démontrer concrètement :

• Ce qu’elle change pour l’installateur.
• Ce qu’elle apporte au client final.
• Pourquoi elle constitue une alternative pertinente aux solutions traditionnelles.
• Comment elle peut créer de nouvelles opportunités commerciales pour les partenaires.

Développer durablement votre portefeuille

De la première prise de contact à la fidélisation, vous pilotez votre développement commercial :

prospection → rendez-vous → démonstration → offre → négociation → closing → fidélisation.

Vous construisez votre portefeuille dans une logique de croissance durable, avec une véritable approche de développement de marché.

Participer à la stratégie commerciale

Votre proximité avec le terrain sera essentielle.

Vous ferez remonter les besoins et les opportunités identifiés auprès des professionnels et contribuerez notamment à :

• L’identification de nouveaux marchés.
• L’évolution du positionnement.
• La création des argumentaires commerciaux.
• La segmentation des clients.
• La politique tarifaire.
• L’évolution de la gamme.

Le profil recherché

Vous disposez idéalement d’un bachelier en commerce, marketing, gestion, technique ou d’une expérience équivalente.

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B terrain.

Une expérience dans l’un des environnements suivants constitue un véritable atout :

• Matériaux de construction.
• Négoce professionnel.
• Aménagement extérieur.
• Produits techniques.
• Clôtures et solutions d’aménagement.
• Développement de réseaux de distributeurs ou de partenaires.

Votre ADN commercial

Vous êtes avant tout un développeur de business.

Vous aimez :

• Convaincre autour d’une innovation.
• Ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer un réseau professionnel.
• Transformer une curiosité en opportunité commerciale.
• Vendre de la valeur plutôt que de simplement négocier un prix.
• Comprendre les besoins techniques de vos interlocuteurs.
• Construire des relations commerciales solides sur le long terme.

Vous êtes entrepreneur dans l’âme, autonome, persévérant, organisé, rigoureux et orienté résultats.

Vous êtes également suffisamment curieux et à l’aise techniquement pour devenir rapidement un véritable ambassadeur de la solution.

Langues

• Français : courant
• Néerlandais : courant / bilingue
• Anglais : bonne maîtrise professionnelle

Ce que vous offre ce poste

• Un CDI à temps plein au sein d’une PME belge innovante et en croissance.
• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.
• Une mission de conquête autour d’une innovation brevetée et exclusive.
• La possibilité de devenir l’ambassadeur commercial de référence d’une solution à fort potentiel.
• Une importante autonomie dans l’organisation de votre activité.
• Une réelle participation à la stratégie commerciale.
• Une formation complète à la technologie et à la gamme.
• Des outils performants pour réussir votre mission.
• Un salaire fixe attractif accompagné de commissions non plafonnées.
• Une voiture de société avec carte carburant.
• Smartphone et ordinateur portable.
• Chèques-repas.

Votre prochain challenge ?

Si vous avez envie de conquérir un marché plutôt que de simplement gérer un portefeuille, ce poste devrait vous intéresser.