Business Developer

Delfood SA; Fleurus; Sur place; EUR 39 000 - 58 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte carburant

PC et smartphone de fonction

Chèques-repas

Eco-chèques

Frais forfaitaires

29 jours de vacances

Prime de fin d’année

Résumé du poste

Delfood SA recherche un chargé de prospection B2B pour développer le portefeuille clients, principalement en Belgique, avec une focus sur les catégories boissons et impulsion.

Vous travaillerez sous la supervision du Sales Manager, déployant une stratégie commerciale et garantissant un suivi efficace jusqu’au closing. Maîtrise du Français et du Néerlandais exigée, mobilité requise.

Qualifications

• Mission freelance de 6 à 12 mois.
• Bilingue Français/Néerlandais.
• Disponible pour déplacements en Belgique.

Responsabilités

• Déployer une stratégie de prospection pour attirer de nouveaux clients B2B sur nos produits grossistes.
• Identifier les opportunités de nouveaux points de vente et démarcher les prospects identifiés.
• Effectuer du networking via différents canaux et représenter l’entreprise à l’extérieur.
• Effectuer une veille constante sur le marché pour identifier risques et opportunités de croissance.
• Construire et négocier les offres commerciales et piloter le processus jusqu’au closing.
• Accompagner l’arrivée des nouveaux clients et assurer un suivi vers l’équipe support et les délégués commerciaux.
• Mettre à jour le CRM et les fiches clients.
• Analyser les chiffres et proposer les prévisions de CA par point de vente et les performances clients.
• Participer aux réunions internes (REP's, Business Review, etc.).

Connaissances

Prospection active

Négociation commerciale

Relation client

Organisation

Autonomie

Formation

Bachelier en commerce

Outils

Salesforce

CRM

Description du poste

Votre mission principale est l’intégration de nouveaux clients B2B au sein de delfood. Vous êtes sous la supervision du Sales Manager et respectez le cadre stratégique commercial mis en place par la direction.

• Déployer une stratégie de prospection pour attirer de nouveaux clients B2B intéressés par nos produits grossistes, notamment sur les catégories boissons et produits d’impulsion.
• Identifier les opportunités de nouveaux points de vente et démarcher les prospects identifiés.
• Effectuer du networking via différents canaux et représenter l’entreprise à l’extérieur dans le but de renforcer et mettre à jour nos bases de données.
• Effectuer une veille constante sur le marché pour identifier les risques et les opportunités de croissance.
• Construire et négocier les offres commerciales. Vous pilotez le processus jusqu’au closing final.
• Accompagner l’arrivée des nouveaux clients et assurer un suivi efficace vers l’équipe support et les délégués commerciaux.
• Assurer la mise à jour du CRM et des fiches clients.
• Gérer et analyser les chiffres (proposer les prévisions de CA par point de vente, suivre les performances des clients, récolter et être attentif aux informations obtenues sur le terrain concernant le marché, les concurrents, les produits, les bonnes pratiques, ).
• Participer aux diverses réunions internes (réunions mensuelles REP’s, réunions hebdomadaires avec le Sales Manager, Business Review périodiques).

Profil recherché

• Mission de 6 à 12 mois, ouvert au profil freelance
• Vous êtes en possession d’un bachelier en commerce ou équivalent par expérience
• Vous êtes bilingue Français/Néerlandais
• Vous êtes prêt à vous déplacer dans toute la Belgique, avec un focus sur la Flandre et Bruxelles.
• Vous êtes passionné par le secteur de l’alimentaire et l’univers du retail ou vous montrez pour le moins un fort intérêt pour celui-ci.
• Vous avez une bonne connaissance de la suite Google Office et d’Excel. La connaissance de Sales Force ou d’un CRM est un plus.
• Vous êtes avec la prospection et le développement commercial. Vous savez créer rapidement une relation de confiance.
• Chasseur dans l’âme, vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités, persévérant face aux défis et aux refus. Les objectifs et la performance vous motivent.
• Vous êtes pro-actif, autonome et organisé
• Vous êtes un bon communicateur, négociateur et êtes très à l’aise avec les relations commerciales de tous types.
• Vous êtes résistant au stress et savez respecter les deadlines
• Vous êtes curieux et vous avez un esprit d’équipe.

Ce que nous offrons

l’opportunité de participer à l’essor et au développement de nouveaux projets.

un travail passionnant et varié dans un cadre de travail chaleureux et dynamique dansune ambiance familiale où l’esprit d’équipe et le respect font partie intégrante de nos valeurs.

• Salaire fixe + bonus sur objectifs
• Voiture de fonction avec carte carburant / recharge
• PC et smartphone de fonction
• Chèques-repas, Éco-chèques de, & Frais forfaitaires
• 29 jours de vacances (base année complète)
• Prime de fin d’année & double pécule légal