Area Sales Manager - Componenti speciali Toscana

Ourjobs; Belgique; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Ourjobs cerca un Area Sales Manager specializzato che opererà in Toscana, con responsabilità complete di sviluppo commerciale per i clienti OEM. Il ruolo prevede contatto quotidiano con la Direzione Commerciale, definizione di obiettivi e strategie, e gestione delle trattative in fase di offerta, post-vendita e reporting.

La posizione richiede esperienza pluriennale in ruoli commerciali o tecnico-commerciali, conoscenza del mercato OEM nei settori cartotecnico, packaging e converting e

Qualifications

• Studi a contenuto tecnico richiesti.
• Conoscenza avanzata di sistemi ERP e BI.
• Esperienza in ruoli commerciali/tecnico-commerciali in contesti strutturati.

Responsabilités

• Sviluppare lo sviluppo commerciale per l’area toscana.
• Definire obiettivi di vendita a medio-lungo termine in collaborazione con la Direzione.
• Gestire offerte e negoziazioni secondo i criteri della Casa Madre.
• Promuovere attivamente i prodotti presso clienti consolidati e prospect.
• Effettuare reporting puntuale e monitorare KPI di vendita.
• Gestire relazioni con uffici Tecnici e Acquisti dei clienti.

Connaissances

Leadership

Problem solving

Inglese tecnico

ERP

BI software

Autonomia

Flessibilità

Formation

Studi tecnici

Outils

ERP

BI software

Description du poste

Il nostro cliente è un prestigioso gruppo industriale italiano, leader mondiale nel settore della meccanica. Con una capillare e consolidata presenza su tutti i mercati europei ed extra-europei, il gruppo progetta, produce e commercializza soluzioni tecnologicamente all’avanguardia per diverse linee di business.

Per potenziare la struttura di una delle aziende del gruppo, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un

Area Sales Manager - Componenti speciali Toscana

Main responsibilities

Riportando gerarchicamente al Direttore Commerciale e interfacciando quotidianamente il Responsabile di BU la persona inserita avrà la completa responsabilità dello sviluppo commerciale dei clienti dell’area toscana.

Nel dettaglio sarà suo compito:

• collaborare con la Direzione nella definizione degli obiettivi di vendita a medio e lungo termine;
• elaborare le strategie più adeguate per il raggiungimento dei target di vendita assegnati in termini di fatturato, marginalità e market share;
• effettuare una costante, ragionata e capillare attività di promozione commerciale sul campo, visitando assiduamente i clienti consolidati nonché i nuovi prospect;
• gestire il processo di offerta nonché la negoziazione, secondo i criteri concordati con la Casa Madre;
• seguire il cliente nella fase di post vendita, prevenendo e segnalando eventuali criticità e, parallelamente, individuando ulteriori opportunità di vendita;
• svolgere una puntuale attività di reporting.

Candidate profile

Il candidato ideale ha svolto studi a contenuto tecnico e ha consolidato un’esperienza pluriennale in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali, operando presso realtà strutturate modernamente organizzate.

Affidabile, proattivo, costante, sa gestire le persone e i clienti, muovendosi in modo efficace e determinato, interfacciando con credibilità e competenza gli uffici Tecnici e l’ambito Acquisti dei clienti e, contemporaneamente, supportando e indirizzando i colleghi delle aree Operations della sede centrale.

La reale conoscenza del mercato degli OEM negli ambiti cartotecnico, packaging e converting è requisito fortemente vincolante.

Completano il profilo: capacità di gestione degli Economics, conoscenza dell’Inglese tecnico, abitudine all’utilizzo di moderni sistemi ERP e di SW di Business Intelligence accompagnate da autonomia, flessibilità, problem solving, leadership.

La persona potrà risiedere in Toscana operando in modalità home-based; è richiesta la disponibilità a effettuare costanti trasferte sul territorio di competenza.

Location

Toscana