Area Sales Manager

LVD BeNeLux; Vlaanderen; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen incl. privégebruik

Training en inwerkperiode

Job summary

LVD BeNeLux zoekt een Area Sales Manager die verantwoordelijk is voor de verkoop van een breed pallet plaatbewerkingsmachines, inclusief lasersnijmachines, plooibanken en automatisering. Je werkt in Antwerpen en Limburg, ontwikkelt verkoopstrategieën en onderhoudt klantrelaties.

Reizen en home-office behoren tot de mogelijkheden, met een bedrijfswagen en training. Je combineert technisch inzicht met een commerciële aanpak en geeft advies over de juiste oplossingen, bouwt aan marktgroei en slaagt

Qualifications

• Technische studie afgerond, eventueel aangevuld met bedrijfseconomische opleiding.
• Minimaal vijf jaar verkoopervaring in B2B CAPEX-goederen.
• Goede kennis van plaatbewerkingsindustrie is een plus.

Responsibilities

• Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën in Antwerpen en Limburg.
• Actief benaderen van regionale markt via cold calling, netwerken en beurzen.
• Technisch advies geven en klanten helpen bij keuze van machines en automatisering.
• Acquisitie van nieuwe klanten en versterken van bestaande klantrelaties.
• Gedegen offertes opstellen, opvolgen en onderhandelen over voorwaarden.
• Samenwerken met productmanagement en verkoopcollega’s BeNeLux.
• CRM-systemen bijhouden en up-to-date houden van klantinformatie.

Skills

Klantgerichte communicatie

Verkoopvaardigheden (B2B)

Technisch inzicht

Prospectie en cold calling

Offerte- en underhandeling

CRM-vaardigheden

Commercieel plannen

Reisbereidheid

Education

Technische studie + bedrijfsamenleving

Aangevuld met bedrijfseconomische opleiding

Tools

CRM-software

MS Office

Job description

Als Area Sales Manager bij LVD BeNeLux ben je verantwoordelijk voor de verkoop van ons uitgebreide assortiment plaatbewerkingsmachines, waaronder lasersnijmachines, plooibanken, scharen, ponsmachines, panelbenders en automatiseringssystemen, geïntegreerd en ondersteund door onze CADMAN®-software. In de regio Antwerpen en Limburg ben jij de drijvende kracht achter onze commerciële activiteiten. Je ontwikkelt en implementeert verkoopstrategieën, onderhoudt relaties met bestaande klanten en weet nieuwe klanten aan ons te binden. Met jouw technische kennis en commerciële vaardigheden draag je bij aan de verdere uitbreiding van onze marktpositie.

Jouw taken

• Ontwikkelen van effectieve verkoopstrategieën, in samenwerking met het verkoopteam en management, die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen.
• Actief benaderen van de regionale markt in Antwerpen en Limburg door middel van cold calling, netwerkactiviteiten, deelname aan beurzen en het opvolgen van leads.
• Fungeren als een technisch expert en adviseur voor klanten, waarbij begeleiding wordt geboden bij het kiezen van de juiste machines en automatisaties voor hun specifieke behoeften.
• Acquisitie van nieuwe klanten door het effectief communiceren van de (technische) voordelen van onze plaatbewerkingsmachines.
• Onderhouden en versterken van relaties met bestaande klanten door regelmatige bezoeken, follow-ups, en klantenservice van hoge kwaliteit.
• Terugwinnen van voormalige klanten door het identificeren en aanpakken van eerdere problemen of bezwaren, en het voorstellen van oplossingen.
• Opstellen van op maat gemaakte offertes die aansluiten bij de specifieke behoeften van de klant en ons technische aanbod.
• Opvolgen van offertes en onderhandelen over voorwaarden om de deal te sluiten.
• Nauw samenwerken met productmanagement in België en verkoopcollega’s in de BeNeLux om een diepgaand begrip van klantbehoeften te waarborgen en inzichten te delen over mogelijke productontwikkelingen en -aanpassingen.
• Coördineren met serviceteam om ervoor te zorgen dat klanten na de verkoop de nodige ondersteuning en diensten ontvangen.
• Nauwkeurig bijhouden en bijwerken van klantinformatie, interacties, en verkoopkansen in het CRM-systeem.
• Up-to-date blijven met de nieuwste ontwikkelingen in plaatbewerkingsmachines en automatisaties, evenals veranderingen in de markt en technologieën.

Vaardigheden

• Je hebt sterke communicatieve vaardigheden en een klantgerichte instelling.
• Je bent resultaatgericht met een commerciële instelling.
• Je hebt een goed technisch inzicht en kunt complexe producten helder uitleggen.
• Je bent proactief en gedreven in het nastreven van doelen.
• Je bezit goede communicatie- en organisatievaardigheden, doorzettingsvermogen en slagvaardigheid.
• Je hebt sterke acquisitiekwaliteiten en bent doelgericht.
• Je bent zelfstandig, georganiseerd en goed in het plannen en uitvoeren van je werk.
• Je bent flexibel en in staat om snel te schakelen tussen verschillende taken.

Kwalificaties

• Succesvol afgeronde technische studie, bij voorkeur aangevuld met een bedrijfseconomische opleiding, of een afgeronde technische opleiding met vergelijkbare ervaring.
• Minimaal vijf jaar verkoopervaring in de B2B-verkoop van CAPEX-goederen.
• Relevante productie-ervaring in de plaatbewerkingsindustrie is een pluspunt.
• Goed technisch inzicht en kennis van de markt en producten, bij voorkeur in de plaatbewerking.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en goede kennis van het Engels; Frans is een pluspunt.
• Vaardigheid in het gebruik van MS Office-producten en CRM-software.
• Hoge mate van flexibiliteit, inzet, betrouwbaarheid en bereidheid om te reizen binnen de regio Antwerpen en Limburg.

Wat wij bieden

Als Area Sales Manager bij LVD BeNeLux bieden we je een uitdagende functie met veel verantwoordelijkheid en zelfstandigheid. Je krijgt de kans om te werken met een breed scala aan innovatieve producten en te opereren in een markt waar LVD een sterke reputatie heeft. We bieden een aantrekkelijk verloningspakket, inclusief een prestatiegericht salaris, en voorzien in de nodige technische hulpmiddelen om vanuit een home-office te werken. Daarnaast zorgen we voor een zorgvuldige inwerkperiode, voortdurende training en bijscholing, en een bedrijfswagen (inclusief privégebruik).