Account Manager New Business Vlaanderen

Dixon & Company; Antwerpen; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Loon + commissie

Bedrijfswagen

Maaltijdcheques

Hospitalisatieverzekering

Doorgroeimogelijkheden

Internationale organisatie

Team cultuur

Job summary

Dixon & Company zoekt een Account Manager New Business die Vlaanderen vertegenwoordigt en actief op zoek gaat naar nieuwe klanten. Je bouwt aan duurzame relaties, verlengt contracten en biedt aanvullende diensten aan.

Je werkt veel onderweg en coördineert met interne teams om klanten optimaal te bedienen. Een sterke focus op groei, commerciëlle resultaten en marktinzicht zijn vereist.

Qualifications

• Je hebt een bachelordiploma of je hebt dat niveau door ervaring verworven.
• Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-verkoop.
• Je denkt analytisch, bent communicatief sterk en hebt veel energie.
• Je kent het klappen van de zweep bij offertetrajecten en openbare aanbestedingen, en je bent een overtuigende onderhandelaar.
• Je hebt bij voorkeur een gestructureerde salesmethodiek gevolgd, zoals SPIN, Challenger, Strategic Selling of vergelijkbaar.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en voelt je ook comfortabel in het Frans en het Engels.
• Je hebt een growth mindset en wil jezelf blijven ontwikkelen.

Responsibilities

• Je brengt potentiële klanten in kaart, van kmo’s tot grote spelers, en zet ze om in vaste klanten.
• Je bent veel onderweg en bouwt duurzame relaties op met je contactpersonen.
• Je verlengt lopende contracten en ziet kansen om extra diensten aan te bieden.
• Je benut het netwerk van partners om nieuwe opportuniteiten te creëren.
• Je werkt voorstellen op maat uit, neemt deel aan aanbestedingen en sluit deals af.
• Je houdt de omzet en de marge van je klanten en je volledige portefeuille nauwgezet in het oog.
• Je bent goed op de hoogte van wat er in de markt beweegt en vertaalt de noden van je klanten naar concrete verbetervoorstellen.
• Je werkt nauw samen met de interne operationele teams om je klanten optimaal te bedienen.
• Je bent eindverantwoordelijk voor je commerciële doelstellingen.

Skills

Hunter mentaliteit

Commerciële acquisitie

Verkoop in B2B

Onderhandelen

Analytisch denken

Communicatieve vaardigheden

Relatieopbouw

Netwerken met partners

Reisbereidheid

Talen: Nederlands, Frans, Engels

Education

Bachelor diploma

Tools

SPIN Sales Methodology

Challenger

Strategic Selling

Job description

Over onze klant

Onze klant is een internationale dienstverlener met een sterke reputatie in B2B-oplossingen voor bedrijven waar hygiëne, kwaliteit en procesbetrouwbaarheid cruciaal zijn. Met diensten op maat nemen zij hun klanten werk uit handen, zodat die zich kunnen concentreren op wat ze het best doen. De organisatie zit in een duidelijke groeifase en investeert volop in innovatie. Om die groei in Vlaanderen verder te versnellen, zoeken wij een commercieel talent met een echte hunter-mentaliteit.

Jobomschrijving

Als Account Manager New Business vertegenwoordig je onze klant op het terrein in Vlaanderen. Je focus ligt duidelijk op nieuwe business: het grootste deel van je tijd ga je actief op zoek naar nieuwe klanten. Daarnaast zorg je ervoor dat je bestaande klanten tevreden blijven en verder groeien.

• Je brengt potentiële klanten in kaart, van kmo’s tot grote spelers, en zet ze om in vaste klanten.
• Je bent veel onderweg en bouwt duurzame relaties op met je contactpersonen.
• Je verlengt lopende contracten en ziet kansen om extra diensten aan te bieden.
• Je benut het netwerk van partners om nieuwe opportuniteiten te creëren.
• Je werkt voorstellen op maat uit, neemt deel aan aanbestedingen en sluit deals af.
• Je houdt de omzet en de marge van je klanten en je volledige portefeuille nauwgezet in het oog.
• Je bent goed op de hoogte van wat er in de markt beweegt en vertaalt de noden van je klanten naar concrete verbetervoorstellen.
• Je werkt nauw samen met de interne operationele teams om je klanten optimaal te bedienen.
• Je bent eindverantwoordelijk voor je commerciële doelstellingen.

Profiel

• Je hebt een bachelordiploma of je hebt dat niveau door ervaring verworven.
• Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-verkoop. Ervaring met het verkopen van diensten op het terrein is een duidelijke troef.
• Je denkt analytisch, bent communicatief sterk en hebt veel energie.
• Je kent het klappen van de zweep bij offertetrajecten en openbare aanbestedingen, en je bent een overtuigende onderhandelaar.
• Je hebt bij voorkeur een gestructureerde salesmethodiek gevolgd, zoals SPIN, Challenger, Strategic Selling of vergelijkbaar.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en voelt je ook comfortabel in het Frans en het Engels.
• Je hebt een lange adem: in deze markt vragen beslissingen tijd en dat schrikt je niet af.
• Je hebt een growth mindset en wil jezelf blijven ontwikkelen.

Aanbod

• Een aantrekkelijk loon met een interessant commissieplan
• Een bedrijfswagen
• Maaltijdcheques en een hospitalisatieverzekering
• Doorgroeimogelijkheden binnen een internationale, groeiende organisatie
• Een hecht team waar ondernemerschap en eigen initiatief gewaardeerd worden