Account Manager M/V/X

Actiris; Diegem; À distance; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Actiris zoekt een Account Manager om de retailactiviteiten in België en Luxemburg uit te bouwen voor een internationaal FMCG-bedrijf met hoofdkantoor in Diegem. Je beheert belangrijke retailaccounts, ontwikkelt strategische salesplannen en werkt nauw samen met interne teams zoals Sales, Supply Chain, Marketing en Finance.

Je hebt minstens twee jaar ervaring in Account Management of Sales, bent vloeiend in Nederlands en Frans, en beschikt over sterke analytische vaardigheden voor forecasting en

Qualifications

• Minstens twee jaar ervaring binnen Account Management of Sales.
• Ideale achtergrond: B2C retail, FMCG of vergelijkbare omgeving.
• Analytisch en comfortabel met salesdata, forecasting en rapportages.
• Vloeiend Nederlands en Frans; goede kennis Engels.
• Commercieel ingesteld, resultaatgericht en sterk in onderhandelen.

Responsabilités

• Beheren en verder uitbouwen van retailaccounts.
• Opstellen en opvolgen van jaar- en kwartaalplannen.
• Onderhouden van sterke relaties met klanten en stakeholders op verschillende niveaus.
• Identificeren van commerciële opportuniteiten rond productintroducties, promoties en lifecycle.
• Onderhandelen over commerciële afspraken en deals; bewaken van productmix en positionering.
• Analyseren van sell-in, sell-out, omzet en marktdata en vertalen naar acties.
• Opvolgen van forecasts, KPI's en commerciële targets.
• Initiëren en coördineren van promoties en andere commerciële activaties.
• Samenwerken met Marketing om campagnes en activaties te vertalen naar retailomgeving.
• Nauw samenwerken met Sales, Supply Chain, Logistics, Finance en Marketing.
• Voorbereiden en presenteren van salesrapportages en commerciële plannen.
• Verantwoordelijkheid nemen over forecasting, planning en het inzetten van budgetten.

Connaissances

Account Management

Sales

Retail

Negotiation

Forecasting

Customer relations

Description du poste

Voor een internationale speler binnen de FMCG sector zijn we op zoek naar een Account Manager voor de verdere uitbouw van hun retail business in België en Luxemburg. Je komt terecht in een dynamische en sterk commerciële omgeving waar innovatie, technologie en customer experience centraal staan. In deze rol krijg je de verantwoordelijkheid over een aantal belangrijke retailaccounts en werk je nauw samen met verschillende interne teams om commerciële doelstellingen te realiseren.

Als toekomstige Account Manager voor dit internationaal FMCG bedrijf met hoofzetel in Diegem ben je verantwoordelijk voor het maximaliseren van de commerciële performance van een aantal belangrijke retailaccounts in België en Luxemburg. Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit en bent het belangrijkste aanspreekpunt voor jouw accounts. Je denkt mee over hun commerciële strategie en vertaalt deze naar concrete salesplannen en acties. Concreet betekent dit:

• Beheren en verder uitbouwen van bestaande retailaccounts.
• Opstellen en opvolgen van jaar- en kwartaalplannen.
• Onderhouden van sterke relaties met klanten en stakeholders op verschillende niveaus.
• Identificeren van commerciële opportuniteiten rond nieuwe productintroducties, promoties en product lifecycle.
• Onderhandelen over commerciële afspraken en deals.Bewaken van de juiste productmix en positionering binnen de verschillende accounts.
• Analyseren van sell-in, sell-out, omzet en marktdata en deze vertalen naar concrete commerciële acties.
• Opvolgen van forecasts, KPI's en commerciële targets.
• Initiëren en coördineren van promoties en andere commerciële activaties.
• Samenwerken met Marketing om campagnes en activaties succesvol te vertalen naar de retailomgeving.
• Nauw samenwerken met interne teams zoals Sales, Supply Chain, Logistics, Finance en Marketing.
• Voorbereiden en presenteren van salesrapportages, analyses en commerciële plannen.
• Verantwoordelijkheid nemen over forecasting, planning en het optimaal inzetten van beschikbare budgetten.

Als potentiële kandidaat beschik je over het volgende profiel:

• Je hebt minstens twee jaar ervaring binnen Account Management of Sales, idealiter binnen B2C retail, FMCG, consumer electronics of een gelijkaardige omgeving.
• Je hebt ervaring met het beheren van retailaccounts en het behalen van commerciële targets.
• Je bent analytisch sterk en voelt je comfortabel met salesdata, forecasting en rapportages.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Frans en hebt een goede kennis van het Engels.
• Je bent commercieel ingesteld, resultaatgericht en sterk in onderhandelen.
• Je bent een echte relatiebouwer en weet zowel met klanten als interne stakeholders op verschillende niveaus goed te communiceren.
• Je neemt graag ownership, bent proactief en kan snel schakelen in een dynamische omgeving.
• Ervaring met grote retailorganisaties, consumer electronics of supply chain/planning is een mooie plus.