Account Manager Large Accounts Antwerpen/Limburg (V/M/X)

Veolia Environnement SA; Genk; Presencial; EUR 42.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Groepsverzekering

Hospitalisatieverzekering

Ecocheques

Maaltijdcheques

ADV-dagen

Opleidingsmogelijkheden

Descripción de la vacante

Veolia BeLux zoekt een commerciële professional die zich richt op acquisitie van grote klanten en het opstellen van maatwerkoplossingen. Je identificeert potentiële klanten, ontwikkelt strategieën en zet leads om in contracten.

Je bouwt duurzame relaties op, onderhandelt en sluit deals in overleg met interne afdelingen. Daarnaast informeer en sensibiliseer je prospects over relevante wetgeving, producten en digitale toepassingen.

Formación

• Bachelor-d diploma of gelijkwaardig door ervaring.
• Sterke hunter met aantoonbare salesresultaten.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie.
• Klantgericht en in staat behoeften om te zetten in oplossingen.
• Sterk cijfermatig en prijszetting/calculaties.
• Kennis van milieu- en afvalwetgeving is een plus.
• Goede beheersing NL en/of FR; Engels is een plus.

Responsabilidades

• Prospecteren en werven van nieuwe klanten in het segment large enterprises.
• Ontwikkelen en uitvoeren van een acquisitiestrategie en leads omzetten naar contracten.
• Uitvoeren van marktonderzoek en afstemmen van aanbod op klantbehoeften.
• Uitwerken van accountplannen op maat met operationele, financiële en ecologische noden.
• Opbouwen van duurzame relaties en Veolia als betrouwbare partner positioneren.
• Onderhandelen en afsluiten van contracten met interne afdelingen.
• Informeren en sensibiliseren van prospects over relevante wet- en regelgeving, producten en digitale toepassingen.
• Rapporteren en volgen van acquisitieresultaten via pipelinemanagement en budgetbewaking

Conocimientos

Hunter mentaliteit

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelingstechnieken

Klantgerichtheid

Cijfermatig inzicht

Educación

Bachelor-diploma of gelijkwaardig door ervaring

Descripción del empleo

• Voltijds
• Contract Type: Standaard
• Vergoeding: EUR 3,763.26 - EUR 4,704 - per maand

Beschrijving van het bedrijf

Veolia BeLux is een dochteronderneming van de internationale Veolia-groep die essentiële
diensten levert aan burgers en bedrijven op het gebied van water, afval en energie. Wij zijn
echte milieu-enthousiastelingen.

Functieomschrijving

Wat zijn je belangrijkste taken?

• Actief prospecteren en nieuwe klanten werven als primaire focus, door het identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen het segment van de large enterprises
• Ontwikkelen en uitvoeren van een acquisitiestrategie om nieuwe zakelijke opportuniteiten te identificeren, leads te converteren en contracten af te sluiten
• Uitvoeren van marktonderzoek om de unieke behoeften en doelstellingen van potentiële klanten te begrijpen en hierop in te spelen met een passend aanbod
• Uitwerken van accountplannen op maat voor prospects, waarbij je een totaaloplossing uitwerkt die inspeelt op operationele, financiële en ecologische noden van de klant
• Opbouwen van duurzame relaties met potentiële klanten door een ambassadeursrol op te nemen en Veolia als betrouwbare partner te positioneren in de markt
• Onderhandelen en afsluiten van contracten door creatieve en innovatieve oplossingen voor te stellen, zowel binnen het standaard aanbod als op maat, in overleg met interne afdelingen
• Pro-actief informeren en sensibiliseren van prospects over relevante wetgeving, producten, diensten en digitale toepassingen voor een kwaliteitsvolle onboarding
• Rapporteren en opvolgen van acquisitieresultaten via pipelinemanagement en het bewaken van de eigen sales doelstellingen en budgetten

Wat verwachten wij van jou?

• Je beschikt over een bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring, aangevuld met minimaal 3 jaar relevante ervaring in een commerciële functie
• Je bent een echte hunter met een sterke focus op het behalen van resultaten en het realiseren van je sales doelstellingen
• Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk, en weet klanten te overtuigen en te beïnvloeden
• Je hebt een sterk empathisch vermogen, luistert actief naar de behoeften van de klant en weet deze te vertalen naar een passende oplossing
• Je hebt affiniteit met cijfers en bent in staat om snel en correct prijszettingen en calculaties te maken
• Je denkt creatief en innovatief, en weet zowel standaard als maatwerk oplossingen uit te werken voor complexe klantvragen
• Je hebt kennis van of interesse in milieu- en afvalwetgeving en bent bereid je hierin verder te verdiepen
• Je bent vlot in het Nederlands en/of Frans, afhankelijk van de regio, en kennis van het Engels is een pluspunt

Aanvullende informatie

• Een job met echte impact
• Mooie opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden
• Een sterke werkzekerheid
• Een goede balans tussen werk en privéleven
• Een salaris aangepast aan je vaardigheden en ervaring
• Een groeps- en hospitalisatieverzekering
• Ecocheques en maaltijdcheques
• ADV-dagen (arbeidsduurvermindering)

Voor wie zal je werken?
Veolia BeLux maakt deel uit van de internationale groep Veolia, die aan burgers en bedrijven
essentiële diensten verleent op het gebied van water, afval en energie. We hebben een passie voor het
milieu. We werken samen met talloze industrieën en lokale instanties om de planeet en de natuurlijke
rijkdommen te beschermen. Dat doen we onder meer door afvalwater te behandelen, afval in te
zamelen en te recycleren, groene energie op te wekken en gebouwen energiezuiniger te maken. In
België en Luxemburg stellen we bijna 4.300 mensen tewerk, verspreid over 66 operationele sites en 12
agentschappen. We bieden een breed scala aan carrièremogelijkheden en dat alles in een fijne en
gemoedelijke sfeer in al onze vestigingen.

Bij Veolia zijn we trots dat we erkend worden als een werkgever die gelijke kansen biedt. In onze
onderneming spelen leeftijd, afkomst, genderidentiteit, religie, geloofsovertuiging of seksuele
geaardheid enz. geen enkele rol. Het enige wat telt zijn de ervaring, vaardigheden en passie van onze
collega’s! Dat is onze kracht en onze rijkdom. Daarom moedigen we iedereen aan om te solliciteren
als ze voldoen aan de minimumvereisten voor de functie. Ons doel? Al onze medewerkers een
respectvolle werkomgeving bieden. En dat al meteen bij het aanwervingsproces.