Account Manager Energie

Inventi (Belgium); Antwerpen; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Elektrische bedrijfswagen

Maaltijdcheques

Hospitalisatieverzekering

Aanvullend pensioen

Gsm en Laptop

Job summary

Inventi zoekt een Account Manager Energie voor de provincie Antwerpen. Je bouwt onvergetelijke relaties op met KMO's en MKB’s, identificeert energiebehoeften en vertaalt deze naar voorstellen. Je onderhoudt een SRP en sluit deals bij potentiële klanten, met focus op upselling en lange trajecten.

De rol vereist een proactieve hunter/farmer mentaliteit, uitstekende communicatieskills en een sterke klantgerichtheid. Verwachte groei en trainingen verzekeren voortdurende professionele ontwikkeling.

Qualifications

• Ervaring met koude prospectie en het binnenhalen van nieuwe zakelijke klanten.
• Verkoopervaring in B2B en willingness to learn in de energiesector.
• Vlotte communicatie met bedrijfsleiders en beslissers.

Responsibilities

• Breiden van de klantenportefeuille in de provincie Antwerpen.
• Actief prospecteren naar nieuwe klanten en leads genereren.
• Beheren van een kwalitatieve salespipeline en registreren in CRM.

Skills

Koude prospectie

B2B-verkopen

Relatieopbouw

CRM

Netwerken

Tools

CRM

Job description

Account Manager Energie

Ervaren B2B-verkoper die nieuwe klanten overtuigt van een slimmere energieaanpak en duurzame relaties opbouwt.

Energie is vandaag veel meer dan een kost op de bedrijfsbalans. Voor ondernemers wordt het steeds belangrijker om inzicht te hebben in hun verbruik, kosten en risico's én om de juiste keuzes te maken voor de toekomst.

Enwyse helpt bedrijven om daar grip op te krijgen. Met inzicht, data, energieoplossingen en persoonlijk advies maakt Enwyse bedrijven energiewijs.

Als energieleverancier voor zakelijke klanten richt Enwyse zich vooral op KMO’s en middelgrote ondernemingen. Het bedrijf biedt contracten voor elektriciteit, gas en injectie, en werkt met partners aan oplossingen voor slimme energiesturing.

Om de commerciële groei van Enwyse verder te ondersteunen, zoekt Inventi voor hen een Account Manager Energie voor de provincie Antwerpen.

Wat zal je doen als Account Manager?

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de commerciële positie van Enwyse in jouw regio.

Je bouwt actief aan je klantenportefeuille. Ongeveer de helft van je tijd besteed je aan koude prospectie: je identificeert interessante bedrijven, legt nieuwe contacten en vertaalt hun energiebehoeften naar een passend voorstel.

Je gesprekspartners zijn onder meer KMO-zaakvoerders, aankopers, facility managers en CFO’s. Je stemt je aanpak af op hun verantwoordelijkheden en de vragen die voor hun onderneming spelen.

• Je prospecteert actief naar nieuwe klanten in de provincie Antwerpen.
• Je benut ondersteuning van het callcenter en warme leads via onder meer vakverenigingen, tussenpersonen en de website. Daarnaast creëer je zelf opportuniteiten via prospectie en je netwerk

• Je bouwt een kwalitatieve salespipeline uit en zorgt voor voldoende nieuwe opportuniteiten.

• Je organiseert je agenda rond prospectie, kwalitatieve klantafspraken en gerichte opvolging.

• Je brengt de energiebehoeften en uitdagingen van potentiële klanten in kaart.

• Je adviseert klanten over de energieoplossingen van Enwyse.

• Je stuurt gesprekken naar een concrete beslissing en sluit af wanneer de klant klaar is om te kiezen. Langere verkooptrajecten volg je doelgericht op.
• Je volgt opportuniteiten gestructureerd op en zorgt voor een correcte registratie in CRM.

• Je houdt je kennis van de energiemarkt voortdurend up-to-date.

• Je beheert en onderhoudt je bestaande klantenportefeuille. Je blijft betrokken, bouwt vertrouwen op en zet tevreden klanten in als ambassadeurs voor nieuwe contacten.

• Je zet actief in op klantenbehoud en retentie. Je signaleert vragen of risico’s tijdig en volgt ze op om klanten duurzaam aan Enwyse te verbinden.

• Je denkt proactief mee met bestaande klanten en benut kansen voor upselling en cross-selling wanneer die voor hen een concrete meerwaarde bieden.

Wat verwacht Enwyse van een Account Manager?

Je bent een ervaren B2B-verkoper die zelfstandig een verkooptraject beheert, van eerste contact tot overeenkomst. Je combineert commerciële overtuigingskracht met oprechte interesse in de onderneming van je klant.

• Je hebt aantoonbare ervaring met koude prospectie en het binnenhalen van nieuwe zakelijke klanten.

• Ervaring in energie is een pluspunt. Ook vanuit een andere B2B-sector ben je welkom, met interesse in energiecontracten, zonnepanelen, batterijen of slimme energiesturing.

• Je communiceert vlot met zaakvoerders, aankopers, facility managers en directieleden en maakt de toegevoegde waarde van je voorstel duidelijk.

• Je durft om een beslissing te vragen en houdt tegelijk de voortgang in langere verkooptrajecten vast.

• Je hebt een sterke can-do-mentaliteit en laat je niet snel uit het veld slaan.

• Je luistert aandachtig, vraagt door en bouwt vertrouwen op door helder en betrouwbaar advies.

• Je werkt gestructureerd en hebt de discipline om je afspraken, opportuniteiten en opvolging correct in CRM te beheren.

• Je woont bij voorkeur in de provincie Antwerpen en bent bereid om klanten in jouw regio actief te bezoeken.

• Een bestaand zakelijk netwerk in Antwerpen, bijvoorbeeld bij aankoop- of facility managers, is een must.

• Je combineert hunting met farming: je opent graag nieuwe deuren en haalt ook voldoening uit het behouden en verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties.

Een commerciële rol waarin je kunt groeien

Je hoeft bij de start nog geen energie-expert te zijn. Wat vooral telt, is dat je commercieel sterk bent, graag bijleert en de ambitie hebt om een expert te worden in de energiemarkt.

Je krijgt daarom een intensieve opleidingsperiode, waarbij je niet alleen de producten en oplossingen van Enwyse leert kennen, maar ook uitgebreid wordt meegenomen in de markt en de commerciële aanpak. Vervolgens ga je samen met ervaren collega's de baan op om je kennis meteen in de praktijk te brengen.

Je krijgt de ruimte om zelfstandig je klantenportefeuille uit te bouwen, maar staat er niet alleen voor.

Wat mag je verwachten?

• Een uitdagende commerciële functie binnen een groeiende organisatie in een sector die volop in beweging is.

• Veel autonomie over je regio, je commerciële aanpak en de organisatie van je agenda.

• Een vast loon volgens ervaring, een persoonlijke bonus en een winstpremie op basis van de bedrijfsresultaten.

• Een elektrische bedrijfswagen, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, aanvullend pensioen, gsm, laptop en thuiswerkvergoeding.

• Een aantrekkelijk personeelstarief voor energie en een open, informele werkomgeving.

Enthousiast?

Wil jij ondernemers helpen om energiewijzer te worden en zelf mee bouwen aan de groei van Enwyse? Voor vragen kan je terecht bij Dirk Spaepen of Anneke Van der Meynsbrugge op het nummer [phone].