Account Manager Catering

Cyrius Partners; Rixensart; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyrius Partners recherche un Account Manager Catering pour développer le portefeuille clients B2B de l’entreprise, spécialisée en packaging et solutions de catering destinées à la horeca, foodservice et industrie.

Vous adopterez une approche terrain orientée partenariat, gérerez la prospection, les rendez‑vous et les appels d’offres publics et privés, en lien étroit avec le service Tenders et la logistique.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B (distribution, catering ou foodservice).
• Intérêt et première expérience dans les appels d'offres publics/privés.
• Fort relationnel, sens du service client et autonomie.
• Goût du travail terrain et gestion d'un pipeline long.
• Maîtrise du Français et/ou Néerlandais; l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
• Gérer les appels d'offres publics et privés avec le service Tenders.
• Conduire les négociations et conclure les contrats.
• Tracer le pipeline et produire des prévisions dans le CRM.
• Collaborer avec logistique, service client et Tenders pour assurer la cohérence opérationnelle.

Connaissances

Vente B2B

Prospection terrain

Négociation

Gestion du pipeline

Appels d'offres

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Pour notre client — acteur structuré de la distribution B2B — nous recherchons un(e) Account Manager Catering.
Lentreprise propose une large gamme de solutions en packaging et produits de catering à destination de clients foodservice, horeca, facility management et industrie, incluant des comptes privés et publics.

Tu rejoins une organisation orientée service, avec un service Tenders dédié et un vrai soutien opérationnel.

Développer ton portefeuille clients existant et conquérir de nouveaux comptes grâce à une approche terrain orientée partenariat, croissance durable et performance commerciale.

Tu es responsable de ton business : prospection, développement, négociation et contribution active aux appels doffres publics et privés, en étroite collaboration avec léquipe Tenders.

Tes responsabilités

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients (qualification, rendez-vous terrain, suivi et closing).
• Développer un portefeuille existant via des visites régulières, plans de compte et actions de fidélisation.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en packaging et catering, en tenant compte des contraintes opérationnelles et budgétaires.

Appels doffres & grands comptes

• Participer activement aux appels doffres publics et privés :
• qualification des opportunités,
• collecte des informations terrain,
• contribution à la construction des offres avec le service Tenders.
• Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi des contrats.
• Gérer ton pipeline dans le CRM : reporting, prévisions, suivi des opportunités (y compris tenders).
• Travailler étroitement avec le service client, la logistique et Tenders pour garantir cohérence commerciale et fiabilité opérationnelle.
• Assurer une veille marché (clients, concurrence, appels doffres) et remonter les opportunités doptimisation ou de développement.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B (idéalement en distribution, packaging, catering, foodservice, hygiène ou environnement proche).
• Intérêt marqué ou première expérience dans les appels doffres publics/privés.
• Mentalité chasseur, excellent relationnel et vrai sens du service client.
• Autonome, structuré(e), à laise avec un pipeline et des cycles de vente parfois longs.
• Français et/ou néerlandais selon portefeuille — langlais est un plus.
• Permis B indispensable, goût prononcé pour le terrain.

Ce que lentreprise offre

• Organisation structurée avec un service Tenders dédié.
• Rôle terrain équilibré entre chasse, gestion de comptes et dossiers stratégiques.
• Environnement propice au développement commercial (marchés publics, grands comptes).
• Réelles perspectives dévolution interne.