Account Manager

SalesWorx; Antwerpen; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tesla bedrijfswagen

Résumé du poste

Dumoulin Bricks zoekt een commerciële kracht om Antwerpen en Limburg te versterken door aannemers, bouwhandelaars, architecten en projectontwikkelaars bekend te maken met onze snelbouwstenen. Je bent veel onderweg en bouwt actief aan relaties en kansen in de regio.

De kandidaat werkt zelfstandig, is proactief en gericht op resultaat met een duidelijke route naar meer bestellingen. Een vaste voltijdse aanstelling en Tesla bedrijfswagen worden geboden.

Qualifications

• Ervaring in commerciële functies tot de voorkeur, geen baksteenindustrie vereist.
• Je hebt aantoonbare resultaten in het vinden en uitbouwen van klanten.
• Je bent nieuwsgierig en wilt markt verder uitbouwen.

Responsabilités

• Uitbreiden van Dumoulin Bricks in Antwerpen en Limburg.
• Op pad zijn en aannemers, bouwhandelaars, architecten en projectontwikkelaars bezoeken.
• Projecten volgen tot bestelling.
• Terrein winnen en vaker bestellen realiseren.

Connaissances

Commerciële ervaring

Netwerken opbouwen

Projectmatig denken

Description du poste

Bouw Dumoulin Bricks verder uit in Antwerpen en Limburg

Dumoulin Bricks produceert in Roeselare dagelijks meer dan 500 paletten snelbouwstenen. De productie is sterk geautomatiseerd en gerobotiseerd en ook de kleiontginning gebeurt vanuit Roeselare.

Achter die productie staat een familiebedrijf dat verder wil groeien.

Voor Antwerpen en Limburg zoeken we daarom iemand die niet gewoon een bestaande klantenportefeuille beheert, maar actief de markt ingaat en ervoor zorgt dat Dumoulin Bricks er sterker vertegenwoordigd wordt.

Je brengt ons in contact met aannemers, bouwhandelaars, architecten en projectontwikkelaars die onze producten vandaag nog onvoldoende kennen of gebruiken. Je ontdekt waar nieuwe projecten ontstaan, stelt onze producten voor en volgt opportuniteiten verder op tot ze ook effectief tot bestellingen leiden.

Wat is jouw opdracht?

Je opdracht is eenvoudig te omschrijven: de positie van Dumoulin Bricks in Antwerpen en Limburg stevig uitbreiden. Vandaag zijn we daar nog te weinig aanwezig. Dat betekent niet dat er geen markt is. Integendeel.

Dumoulin Bricks produceert kwalitatieve snelbouwstenen en besteedt veel aandacht aan de manier waarop die op de werf verwerkt worden. Ergonomie is daarbij geen detail. Wie dagelijks met bouwmaterialen werkt, weet hoe belangrijk gewicht, formaat en gebruiksgemak zijn.

Alleen heeft een goed product weinig waarde als te weinig mensen het kennen.

Hoe ziet dat er in de praktijk uit?

Je zal veel op de baan zijn en leert aannemers, bouwhandelaars, architecten en projectontwikkelaars in jouw regio kennen. Je zoekt uit welke projecten eraan komen, waar Dumoulin Bricks vandaag al wordt gebruikt en waar nog kansen liggen.

Het doel is telkens hetzelfde: ervoor zorgen dat meer mensen Dumoulin Bricks kennen, vertrouwen en uiteindelijk ook gebruiken.

Aannemers kopen hun materialen doorgaans via de bouwhandel. Het effect van jouw werk is daardoor niet altijd onmiddellijk zichtbaar in een bestelling.

Je moet dus zelf goed blijven opvolgen waar je staat.

Wie heeft al interesse getoond? Welke projecten zijn relevant? Welke aannemers gebruiken onze stenen al? Wie heeft nog niet besteld? En waar moet je opnieuw langsgaan?

Wanneer doe je het hier goed?

Uiteindelijk moet jouw werk zichtbaar worden in de markt. Niet alleen in het aantal bezoeken dat je doet, maar vooral in het aantal bouwbedrijven dat voor Dumoulin Bricks kiest.

Dat zal niet van vandaag op morgen gebeuren. Aannemers bestellen hun materialen via de bouwhandel en tussen een eerste gesprek en een effectief bouwproject kan behoorlijk wat tijd zitten.

Daarom kijken we niet alleen naar de omzet van deze maand. We willen vooral zien dat je stap voor stap terrein wint: dat meer aannemers onze stenen leren kennen, ze beginnen te gebruiken en vervolgens ook opnieuw voor Dumoulin Bricks kiezen.

Als het aantal bestellingen via de bouwhandels in jouw regio structureel begint te stijgen, weten we dat je goed bezig bent.

Moet je de markt al kennen?

Nee.

Ervaring in de bouw of in bouwmaterialen kan helpen, maar is geen vereiste.

Je krijgt productopleiding en technische ondersteuning. We verwachten dus niet dat je op dag één alles weet over snelbouwstenen.

We verwachten wel dat je nieuwsgierig bent en snel wilt begrijpen waarom het ene product op een werf beter werkt dan het andere.

Nog belangrijker is dat je graag nieuwe mensen leert kennen en het interessant vindt om een markt verder uit te bouwen.

Dit is geen functie voor iemand die vooral wacht tot klanten zelf bellen.

Je moet zelf op zoek gaan.

Wie kan hier succesvol in zijn?

Je hoeft geen twintig jaar ervaring in de baksteenindustrie te hebben.

We kijken veel liever naar wat je in eerdere commerciële functies effectief hebt gerealiseerd.

Heb je zelf nieuwe klanten gevonden? Heb je een regio uitgebouwd? Heb je bedrijven overtuigd die voordien nog geen klant waren? Heb je opportuniteiten opgevolgd tot er ook echt omzet uit kwam? Dat willen we tijdens het selectieproces begrijpen.

Wat krijg je ervoor terug?

Je komt terecht in een gezond en winstgevend familiebedrijf met eigen productie in Roeselare.

Je krijgt een vaste voltijdse functie, een aantrekkelijk salarispakket, een resultaatgerichte verloning en een Tesla als bedrijfswagen.

Je krijgt bovendien veel vrijheid in de manier waarop je jouw regio uitbouwt.

Dat betekent niet dat je er alleen voor staat. Je kunt terugvallen op collega's van binnen- en buitendienst, technische expertise en productopleiding.

Dumoulin Bricks blijft investeren in productie, installaties en nieuwe producten. Daardoor krijg je commercieel ook regelmatig nieuwe argumenten en toepassingen mee naar de markt.

En misschien nog belangrijker: je krijgt een regio waar nog veel terrein te winnen valt.

Interesse?

We zijn minder geïnteresseerd in een perfect cv dan in wat je daadwerkelijk kunt realiseren.

Als je eerder zelf nieuwe klanten hebt gevonden, een markt hebt uitgebouwd en kunt uitleggen hoe je dat hebt aangepakt, dan horen we graag van je.