Account Executive ERP

BUILD SOFTWARE; Belgique; Hybride; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen en tankkaart

Extralegale voordelen

Flexibel/home office

Résumé du poste

Build Software zoekt een gedreven Account Executive om het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten te beheren. Je bouwt actief aan een eigen pipeline binnen de bouw- en industriesector en vertaalt bedrijfsprocessen naar ERP-oplossingen.

Je geeft zelfstandig demo’s, stelt offertes op en begeleidt prospects tot de closing. Je vertegenwoordigt Build-Software op evenementen en draagt bij aan onze groei in België en daarbuiten, met flexibiliteit qua home office.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen software, ERP of vergelijkbare oplossingsgerichte omgeving.
• Ervaring met zelfstandig uitbouwen van commerciële trajecten en omzetting van opportuniteiten in een getekende deal.
• Hunter-mentaliteit: nieuwe klanten benaderen en opportuniteiten creëren.
• Begrijpen van bedrijfsprocessen en vertalen naar concrete toegevoegde waarde voor klanten.
• Commercieel sterk, ondernemend en resultaatgericht; verantwoordelijkheid nemen over eigen pipeline.
• Ervaring of affiniteit met bouw- of industriesector is een sterke troef.
• Kennis van Frans is een sterk pluspunt.

Responsabilités

• Verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten.
• Zoekt actief naar nieuwe opportuniteiten en bouwt eigen pipeline op.
• Voert gesprekken met bedrijfsleiders en vertaalt bedrijfsprocessen naar oplossingen.
• Geeft zelfstandig demo’s, stelt offertes op en onderhandelt tot closing.
• Neemt ownership over dossiers en werkt samen met team bij grotere trajecten.
• Vertegenwoordigt Build-Software op events en netwerkgelegenheden.
• Werkt flexibel met kantoor en remote opties; regio België en mogelijk Nederland.

Connaissances

B2B sales

ERP sales

Nieuwe klanten werven

Pipeline beheer

Verkooponderhandeling

Demo’s geven

Description du poste

Build Software helpt bouw- en industriële bedrijven hun processen te digitaliseren en te structureren via een krachtig ERP-platform.

Wij verkopen geen software “features”, maar structurele verbeteringen in hoe bedrijven werken: van calculatie en planning tot uitvoering en rapportering.

Onze deals zijn complex, impactvol en strategisch. Daarom zoeken we geen klassieke verkoper, maar een dealmaker die business begrijpt.

• Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten: van het eerste contact tot de uiteindelijke deal.
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten binnen de bouw- en industriesector en bouwt je eigen pipeline uit.
• Je spreekt met zaakvoerders, CEO’s, CFO’s en operationele verantwoordelijken, brengt hun bedrijfsprocessen en uitdagingen in kaart en vertaalt deze naar concrete oplossingen met Build-Software.
• Je geeft zelfstandig demo’s, stelt offertes op, onderhandelt en begeleidt prospects doorheen het volledige beslissingsproces.
• Je neemt ownership over je dossiers en bent verantwoordelijk voor de closing. Bij grotere of strategische trajecten kan je rekenen op ondersteuning vanuit het team.
• Daarnaast vertegenwoordig je Build-Software op events, beurzen en netwerkgelegenheden en bouw je actief mee aan onze verdere groei in België en daarbuiten.

Wat verwachten we van jou?

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen software, ERP of een vergelijkbare oplossingsgerichte omgeving.
• Je hebt ervaring met het zelfstandig uitbouwen van commerciële trajecten en weet hoe je een opportuniteit omzet in een getekende deal en je hebt een aantoonbaar track record.
• Je bent een echte hunter: nieuwe klanten benaderen en opportuniteiten creëren geeft je energie.
• Tegelijk verkoop je niet zomaar software. Je bent nieuwsgierig naar hoe een bedrijf werkt, stelt de juiste vragen en kan bedrijfsuitdagingen vertalen naar concrete toegevoegde waarde.
• Je bent commercieel sterk, ondernemend en resultaatgericht en neemt verantwoordelijkheid over je eigen pipeline.
• Ervaring of affiniteit met de bouw- of industriesector is een sterke troef.
• Kennis van Frans is een sterk pluspunt.

Wat mag je van Build-Software verwachten?

• Een commerciële functie met veel autonomie en verantwoordelijkheid over je eigen klanten en deals.
• Een sterk ERP-platform waarmee je bedrijven uit de bouw- en projectsector helpt hun werking structureel te verbeteren
• Een markt met veel potentieel en ruimte om zelf nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen.
• Korte communicatielijnen en rechtstreekse samenwerking met een ervaren team dat je ondersteunt bij grotere en complexere dossiers.
• De mogelijkheid om flexibel en deels vanuit home office te werken. Je werkgebied kan zich uitstrekken over heel België en, afhankelijk van je regio, richting Nederland.
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen en een premium bedrijfswagen met tankkaart. Ook een samenwerking op zelfstandige basis is bespreekbaar.

Klinkt dit als iets voor jou?

Ben jij commercieel gedreven, krijg je energie van nieuwe deals en wil je mee bouwen aan de verdere groei van Build-Software?