Vertriebsleiter/Business Developer Militär- & Industrie-Schwerlasthebeanlagen

Autolift GmbH; Elixhausen; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Hebesysteme in Salzburg sucht einen Vertriebsleiter, der die neuen Geschäftsfelder Militär und Industrie strategisch ausbaut. Die Aufgaben umfassen die Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden und die Entwicklung von Vertriebsstrategien. Ideale Kandidaten bringen fundierte B2B-Vertriebserfahrung, technisches Verständnis und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Reisebereitschaft und eine Hands-on-Mentalität sind erforderlich.

Qualifikationen

• Erfahrung in der Vertriebs- oder Bereichsleitung bei mittelständischen Unternehmen.
• Fähigkeit, technische Lösungen in kundenorientierte Angebote zu übersetzen.
• Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken.

Aufgaben

• Verantwortung für den Aufbau und die vertriebliche Erschließung neuer Geschäftsfelder.
• Identifikation und Akquisition von Neukunden bzw. Händlern.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für technische Produkte.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Geschäft

Technisches Verständnis

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Kommunikationsstärke

Jobbeschreibung

Unser Unternehmen ist ein international führender Hersteller von modularen Schwerlast-Hebesystemen mit >270 Mitarbeitenden, Produktionsstandorten in Europa und einer mehr als 10-jährigen Wachstumsphase (~15% p.a.). Bisher liegt unser Schwerpunkt im Schienenfahrzeugbereich. Auf Basis unserer bestehenden Technologieplattform erschließen wir nun zwei neue, stark wachsende Geschäftsfelder: Militär sowie Industrie.

Bereits heute bestehen erste Referenzprojekte und Aufträge in beiden Segmenten. Ihre Aufgabe ist es, diese Position strategisch auszubauen, Kundenbeziehungen aufzubauen und eine skalierbare Vertriebsstruktur zu etablieren. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und arbeiten mit unserem neuen Private‑Equity‑Partner zusammen, der den Wachstumskurs aktiv unterstützt

Aufgaben

• Verantwortung für den Aufbau und die vertriebliche Erschließung der neuen Geschäftsfelder Militär & Industrie
• Identifikation und Akquisition von Neukunden bzw. Händlern im industriellen und militärnahen Umfeld
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für technische Produkte
• Strukturierter Aufbau strategischer Partnerschaften mit Industrieunternehmen, Rüstungszulieferern, Militärorganisationen und Großkunden
• Übersetzung technischer Lösungen in kundenorientierte Angebote und Nutzenargumentationen
• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Geschäftsführung zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen
• Pragmatischer Aufbau von Vertriebsstrukturen und Prozessen in den SegmentenKlare Verantwortung für Wachstumsziele und Umsatzentwicklung

Qualifikation

• Fundierte Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Geschäft, idealerweise aus der Schweiß-, Maschinenbau- oder Fertigungsbranche
• Erfahrung in der Vertriebs- oder Bereichsleitung bei mittelständischen Unternehmen
• Ausgeprägtes technisches Verständnis (Bewertung von Produkten, Zeichnungen und CAD-Konzepten, ohne selbst konstruieren zu müssen)
• Erfahrung im Projektgeschäft mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Vertrautheit mit industriellen oder militärnahen Kundenstrukturen
• Hands‑on‑Mentalität und unternehmerisches Denken
• Kommunikationsstark und überzeugend im Dialog mit technischen und kaufmännischen Entscheidern
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse, optimalerweise mit Erfahrung in Österreich und vorherigen Einsätzen im europäischen AuslandStandort flexibel, aber Reisebereitschaft erforderlich