Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d), Peripheral Vascular (Stryker PV) – Austria

Stryker; Graz; Hybrid; EUR 62,000 - 102,000; Full time

Job summary

Stryker Austria sucht einen Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d) zur Betreuung des Vertriebsgebiets Österreich. Sie übernehmen strategische und operative Vertriebsverantwortung, identifizieren neue Kunden und entwickeln Accounts sowie Partnerschaften mit Ärzten, klinischen Teams, Einkauf und weiteren Stakeholdern.

Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse, begleiten Therapien in der klinischen Anwendung und positionieren sich als kompetenter Partner.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Medizintechnik, im Healthcare-Umfeld oder mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbare Vertriebserfolge in der Entwicklung eines Vertriebsgebiets, im Account Management und in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und im Umgang mit klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie unternehmerisches und strategisches Denken.

Responsibilities

• Übernahme der strategischen und operativen Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten des Peripheral-Vascular-Portfolios in Österreich.
• Identifikation und Gewinnung von neuen Kunden und Geschäftsmöglichkeiten; Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Entwicklung und Implementierung individueller Account- und Vertriebsstrategien und Umsetzung in konkrete Verkaufsaktivitäten.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses innerhalb der Accounts; Vermittlung des klinischen sowie wirtschaftlichen Mehrwert unserer Therapien.
• Begleitung von Ärzten und klinischen Teams bei der Anwendung unserer PV-Therapien im klinischen Alltag.
• Unterstützung bei Einführung und Etablierung der Therapien in den Accounts; Aufbau von Patientenversorgungswegen und klinischen Netzwerken.
• Planung und Durchführung von Produktschulungen, Workshops und Kundenveranstaltungen; enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing, Medical Education, Customer Service.
• Repräsentation von Stryker PV bei Kongressen und Fachveranstaltungen; Aufbau und Nutzung des Netzwerks zur Geschäftsentwicklung.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen; Identifikation neuer Geschäftspotenziale in Österreich.

Skills

Vertriebserfahrung

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Medizintechnik / Gesundheitsmanagement / Wirtschaftswissenschaften Studium

Job description

Sie begeistern sich für die Medizintechnik, Sales und innovative Therapien und möchten Ihre Vertriebserfahrung in einem dynamischen und wachsenden Umfeld einbringen? Dann werden Sie als Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d) für die Region Österreich Teil unseres Teams! Mit der Übernahme von Inari Medical hat Stryker sein Portfolio im Bereich Peripheral Vascular gezielt erweitert. Aufbauend auf der Innovationskraft und klinischen Expertise von Inari entwickeln wir als Stryker Peripheral Vascular (PV) innovative Lösungen zur Behandlung venöser und arterieller Gefäßerkrankungen weiter. In dieser Position verbinden Sie strategischen Vertrieb & Clinical Support und übernehmen die Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung Ihres Vertriebsgebiets. Sie identifizieren gezielt Wachstumspotenziale, entwickeln strategisch relevante Accounts, gewinnen neue Kunden und bauen langfristige Partnerschaften mit klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern auf. Ihre fundierte Sales-Erfahrung nutzen Sie, um komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu steuern und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen. Gleichzeitig begleiten Sie unsere Therapien in der klinischen Anwendung und positionieren sich als strategischer, kommerzieller und klinischer Partner Ihrer Kunden.

Das erwartet Sie

• Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten unseres Peripheral-Vascular-Portfolios in Österreich und entwickeln Ihre Accounts sowie Ihr Vertriebsgebiet nachhaltig weiter.
• Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten und bauen langfristige Partnerschaften mit Ärzten, klinischen Teams, Einkauf und weiteren relevanten Entscheidungsträgern auf.
• Sie entwickeln und implementieren individuelle Account- und Vertriebsstrategien, erkennen Wachstumspotenziale frühzeitig und setzen diese gezielt in konkrete Vertriebsaktivitäten um.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess innerhalb Ihrer Accounts und vermitteln den klinischen sowie wirtschaftlichen Mehrwert unserer Therapien und Lösungen überzeugend.
• Sie begleiten Ärzte und klinische Teams bei der Anwendung unserer PV-Therapien im klinischen Alltag und stehen Ihren Kunden als kompetente fachliche Ansprechperson zur Seite.
• Sie unterstützen die Einführung und nachhaltige Etablierung unserer Therapien in Ihren Accounts und tragen zum Aufbau relevanter Patientenversorgungspfade und klinischer Netzwerke bei.
• Sie planen und führen Produktschulungen, Workshops und Kundenveranstaltungen durch und arbeiten eng mit Sales & Marketing, Medical Education, Customer Service und weiteren internen Schnittstellen zusammen.
• Sie repräsentieren Stryker PV auf Kongressen, Fachveranstaltungen und Business Meetings, bauen Ihr professionelles Netzwerk kontinuierlich aus und nutzen dieses gezielt zur Geschäftsentwicklung.
• Sie beobachten relevante Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und tragen aktiv zum weiteren Ausbau unserer Marktposition in Österreich bei.

Das zeichnet Sie aus

Erforderliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Medizintechnik, im Healthcare-Umfeld oder mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbare Vertriebserfolge in der Entwicklung eines Vertriebsgebiets, im Account Management und in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und im Umgang mit klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie unternehmerisches und strategisches Denken.
• Eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Kunden- und Reiseorientierung innerhalb Österreichs.
• Gültiger PKW-Führerschein.
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen

• Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik und im direkten Klinikvertrieb mit.
• Idealerweise verfügen Sie über Kenntnisse in den Bereichen Peripheral Vascular, Endovascular, interventionelle Radiologie, Kardiologie, Gefäßchirurgie oder einem vergleichbaren klinischen Umfeld.
• Sie haben Erfahrung im Vertrieb oder in der klinischen Anwendung komplexer, erklärungsbedürftiger Medizinprodukte oder Therapielösungen.
• Sie kennen die klinischen und kommerziellen Entscheidungsstrukturen in Krankenhäusern und bewegen sich sicher im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten klinischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern in Österreich ist von Vorteil.

Zusätzliche Informationen

• Die Position verbindet Sales & Clinical Support und erfordert daher eine regelmäßige Präsenz bei unseren Kunden.
• Die Reisetätigkeit mit Ihrem Firmenwagen innerhalb Österreichs kann bis zu 90% betragen und gelegentliche externe Übernachtungen einschließen.
• Abhängig von der Planung Ihrer Arbeitswoche arbeiten Sie die übrige Zeit aus dem Homeoffice.
• Im Rahmen des Clinical Supports begleiten Sie klinische Anwendungen. Dies kann längere Stehzeiten, das Tragen von Strahlenschutzkleidung sowie Tätigkeiten in entsprechenden klinischen Umgebungen, einschließlich des OP-Bereichs, umfassen.
• Die Tätigkeit kann zudem den Kontakt mit Blut, Blutprodukten oder anderen Körperflüssigkeiten beinhalten.
• Weitere Informationen zu unserem Produktbereich finden Sie unter: Peripheral Vascular: https://www.stryker.com/us/en/peripheral-vascular.html

Vielfalt ist uns wichtig.

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass der Anzeigentitel vom internen Stellentitel abweichen kann.

Austria Pay Ranges

• Austria: €61.500 - €102.400 EUR Annual

Bei Stryker sind wir davon überzeugt, dass Transparenz Bewerber:innen dabei hilft, fundierte Entscheidungen für ihren nächsten Karriereschritt zu treffen. Die Vergütung spielt dabei eine wichtige Rolle und deshalb möchten wir transparent aufzeigen, wie sich die Vergütung für diese Position zusammensetzt. Die Vergütungsinformationen werden je nach Position entweder als Gehaltsspanne oder als fester Betrag angegeben. Zusätzlich zum Grundgehalt können, sofern zutreffend, Bonuszahlungen und/oder Provisionen vorgesehen sein. Darüber hinaus profitieren Mitarbeitende von den umfassenden Benefits von Stryker.

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.