Territory Sales Manager

Candela Medical; Wien; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Job summary

Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizieren Marktpotenziale und steuern den gesamten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss. Reisetätigkeit wird erwartet; flächendeckende Kundenbetreuung wird geboten.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, ideal MEDIZINTECH/Ästhetik.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung.
• Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Beziehungen.

Responsibilities

• Vertrieb der Hochstühlungs-Lasergeräte im Verkaufsgebiet Österreich.
• Neukunden identifizieren und profitabel ausbauen.
• Bestehende Kundenbeziehungen betreuen und weiterentwickeln.
• Kundenbesuche, Produktpräsentationen und Demonstrationen durchführen.
• Vertriebsprozess von Beratung bis Vertragsabschluss steuern.
• Marktpotenziale identifizieren und Vertriebsregion ausbauen.
• Kundenservice sicherstellen und Zufriedenheit steigern.
• Unterstützung der Vertriebsstrategie durch enge Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Wettbewerbsanalyse und relevante Vertriebsaktivitäten ableiten.

Job description

Die Candela Corporation ist ein weltweit führendes Unternehmen für ästhetische Geräte mit einem umfassenden Produktportfolio und einer globalen Vertriebspräsenz. Wir sind Marktführer in der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von medizinischen und ästhetischen Laser- und lichtbasierten Technologien. Die Technologie des Unternehmens ermöglicht es Ärzten, fortschrittliche Lösungen für ein breites Spektrum medizinisch-ästhetischer Anwendungen anzubieten, darunter Haarentfernung, Faltenreduzierung, Tattooentfernung, Verbesserung des Hautbildes durch die Behandlung gutartiger vaskulärer und pigmentierter Läsionen sowie die Behandlung von Akne, Beinvenen, Narbenbildung und anderen häufigen Indikationen.

Candela entwickelt Produkte für den globalen ästhetischen Markt. Diese Produkte beginnen als Konzepte, die von Candela‘s erstklassigem Team aus Wissenschaftlern und Ingenieuren entwickelt wurden, oder als erworbene oder lizenzierte Technologien, deren Entwicklung und/oder Vermarktung Candela dann abschließt. Diese Programme werden von den globalen klinischen, regulatorischen und Qualitätsteams von Candela unterstützt und über unseren Produktentwicklungsprozess (PDP) und unser Qualitätsmanagementsystem (QMS) verwaltet.

Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Marlborough (Massachusetts, USA), mit einer zusätzlichen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung in Yokneam (Israel) sowie kommerziellen Standorten im asiatisch-pazifischen Raum und in Europa. Die Produkte werden in 18 Ländern weltweit direkt und über Distributoren in über 60 weiteren Ländern vertrieben und unterstützt Kunden mit umfassendem Service, Schulungen und Vertriebspartnerschaften.

Territory Sales Manager Außendienst – Österreich (m/w/d)

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für den Vertrieb der hochmodernen Lasergeräte im definierten Verkaufsgebiet in Österreich
• Identifikation und gezielte Gewinnung von Neukunden sowie nachhaltiger Ausbau langfristiger und profitabler Kundenbeziehungen
• Betreuung von niedergelassenen Ärzten, Kliniken und kosmetischen Instituten sowie kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Produktpräsentationen und Gerätedemonstrationen
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der Identifikation potenzieller Kunden über Beratung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Entwicklung der Vertriebsregion durch die Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale
• Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung und einer hohen Kundenzufriedenheit
• Repräsentation des Unternehmens und der Produkte auf Kongressen, Fachveranstaltungen und Messen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie aktive Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung relevanter Vertriebsaktivitäten für die Region

Qualifikationen und Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, idealerweise im Bereich Medizintechnik, Ästhetik oder einem vergleichbaren Umfeld
• Ausgeprägtes Vertriebs- und Verhandlungsgeschick sowie eine hohe Abschlussstärke
• Erfahrung in der Neukundenakquise und im nachhaltigen Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative sowie ausgeprägte Ziel- und Erfolgsorientierung
• Souveränes und professionelles Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Produkte und deren Mehrwert verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse erforderlich.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebiets
• Führerschein der Klasse B
• Für diese Position gilt das kollektivvertragliche Mindestgehalt von EUR 60.396,00 brutto jährlich (Vollzeit) zuzüglich variablen Anteil. Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von beruflicher Qualifikation und Erfahrung.