Territory Account Manager (f/m/d)

Siemens; Linz; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Regelung

Fenstertage

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Dienstauto

Kantine

Betriebskindergarten

Unternehmenskultur

Zusammenfassung

Siemens Österreich sucht einen Territory Account Manager, der im Vertriebsgebiet Oberösterreich aktiv Kund:innen betreut und nachhaltiges Wachstum durch professionelle Betreuung, Opportunity Management und digitale Vertriebsmethoden vorantreibt.

Sie identifizieren Marktchancen, entwickeln maßgeschneiderte Automatisierungs- und Digitalisierungs­lösungen und pflegen die Pipeline inklusive Forecasting. Reisetätigkeiten innerhalb Oberösterreichs sind vorgesehen.

Qualifikationen

• Technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik/Automatisierung/Mechatronik oder Informatik.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld und Kundenbetreuung.
• Fundierte Kenntnisse im Verkauf technischer Lösungen und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien im Vertriebsgebiet Oberösterreich.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Neukundengewinnung.
• Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen.
• Präsentation von Automatisierungs- und Digitalisierungslösungen.
• Durchführung von Kundenterminen vor Ort und via digitale Kanäle.
• Pflege der Vertriebsdaten in Salesforce/CRM und Forecasting.

Kenntnisse

Kundenbeziehungsmanagement

Vertriebs­erfahrung

CRM Kenntnisse

Vertragsverhandlung

Forecasting

Ausbildung

HTL/FH/Universität in Elektrotechnik/Automatisierungstechnik/Mechatronik/Informatik

Tools

Salesforce

CRM-Software

Jobbeschreibung

Siemens Österreich zählt zu den führenden Technologieunternehmen des Landes. Seit mehr als 140 Jahren stehen wir für Nachhaltigkeit, Innovation, Qualität, Zuverlässigkeit und legen in unseren Teams größten Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit.

Sie möchten bei einem der innovativsten Unternehmen der Welt die Zukunft der Industrie gestalten? Bei einem Unternehmen, das mit innovativen Digitalisierungs-, Automatisierungs- und Elektrifizierungslösungen Industriekunden dabei unterstützt, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, Prozesse zu optimieren und den Weg in eine nachhaltige Zukunft zu beschleunigen?

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine\}} Territory Account Manager, der:die durch professionelle Kundenbetreuung, aktives Opportunity Management und digitale Vertriebsmethoden nachhaltiges Wachstum vorantreibt.

Der Job

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien für bestehende sowie potenzielle Kund:innen im zugewiesenen Vertriebsgebiet, vorrangig im Raum Oberösterreich. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung.
• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios.
• Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen entlang des gesamten Sales Funnels von der Bedarfserhebung bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung maßgeschneiderter Automatisierungs- und Digitalisierungslösungen gemeinsam mit internen Expert:innen.
• Präsentation von Lösungsansätzen und Mehrwerten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträger:innen bis hin zur Managementebene.
• Durchführung von Kundenterminen vor Ort sowie Nutzung digitaler Vertriebskanäle wie Video, Telefon, E-Mail und Social Selling.
• Steuerung der Opportunity-Pipeline inklusive Forecasting, Reporting und Pflege der Vertriebsdaten in Salesforce bzw. CRM-Systemen.
• Verhandlung von Angeboten, Konditionen und Vertragsinhalten bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Specialists, Technical Sales, Marketing und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.
• Identifikation von Markttrends und Geschäftspotenzialen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Branchen- und Produktkenntnisse.

Ihr Profil

• Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL, FH, Universität) im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Mechatronik, Informatik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von technischen Lösungen, idealerweise im Umfeld von Automatisierungs-, Digitalisierungs- oder Elektrifizierungslösungen.
• Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Hohe Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten.
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie Verständnis für Vertriebskennzahlen und Forecasting.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau sowie gute Englischkenntnisse von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes Oberösterreich.

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitszeiten, unkomplizierte Home-Office-Regelung samt Bezahlung einer Homeoffice-Pauschale
• Eingearbeitete Fenstertage, mehr Freizeit durch freie Fenstertage, ohne dafür Urlaubstage konsumieren zu müssen
• Umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Dienstauto auch zur privaten Nutzung
• Kantine am Standort
• Betriebskindergarten
• Einladende und respektvolle Unternehmenskultur
• Und vieles mehr!

Unser Angebot

Das gesamte Package gemäß Kollektivvertrag der Elektro- und Elektronikindustrie beträgt für diese Funktion mindestens EUR 60.000 brutto pro Jahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.