Teamleader Sales & Trade OTC 100% (m/w/d)

Max Zeller Söhne AG; Lavamünd; Hybrid; EUR 190.000 - 254.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Max Zeller Söhne AG sucht eine engagierte Führungspersönlichkeit zur Weiterentwicklung des OTC-Vertriebs in der Schweiz. Sie leiten den Aussendienst, entwickeln Strategien mit Trade Marketing, arbeiten eng mit dem Produktmanagement zusammen und steuern Jahres-, Aktivitäts- und Promotionspläne.

Die Rolle erfordert Führungserfahrung im OTC-/Pharma-Umfeld, exzellente Deutschkenntnisse (Französisch von Vorteil) und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der Schweiz.

Qualifikationen

• Führungserfahrung im OTC-, Pharma-, Healthcare- oder FMCG-Umfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz

Aufgaben

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des vierköpfigen Aussendienstteams in der gesamten Schweiz sowie des Bereichs Trade
• Steigerung von Produktivität, Beratungsqualität und Kundenbearbeitung anhand relevanter Verkaufs- und Aktivitätskennzahlen
• Sicherstellung einer konsequenten und wirkungsvollen Umsetzung der Vertriebs- und Markenstrategien am Point of Sale
• Planung und Steuerung von Ressourcen, Gebieten, Zielsetzungen und Prioritäten
• Planung, Vorbereitung und Führung der Jahresgespräche mit Apotheken- und Drogerieketten sowie Gruppierungen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung unserer Trade-Marketing- und Vertriebskooperationen in Apotheken und Drogerien
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management bei der Entwicklung wirksamer Kunden- und POS-Konzepte
• Sicherstellung einer abgestimmten Jahres-, Aktivitäten- und Promotionenplanung
• Bewertung von Kundenmassnahmen hinsichtlich Wirkung, Wirtschaftlichkeit und strategischer Relevanz
• Beobachtung relevanter Markt-, Kunden- und Kanalentwicklungen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Aufbau eines starken Zusammenspiels zwischen Verkaufsleitung, Key Account Management, Trade Marketing und Aussendienst
• Vertriebs- und Führungserfahrung im OTC-, Pharma-, Healthcare- oder FMCG-Umfeld
• Fundiertes Verständnis der verschiedenen Akteure und Vertriebskanäle im Schweizer Gesundheitsmarkt
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Starkes kommerzielles Verständnis und eine konsequent datenbasierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Trade Marketing, Key Account Management oder in der Entwicklung kanalübergreifender Vertriebsmodelle
• Unternehmerisches Denken, Gestaltungswille und hohe Umsetzungsorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Französischkenntnisse vom Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz

Jobbeschreibung

Wir sind ein international tätiges Schweizer Unternehmen im Bereich der Entwicklung und Herstellung pflanzlicher Arzneimittel mit 160 Mitarbeitenden. Unser Erfolg basiert auf der Entwicklung moderner Phytopharmaka auf wissenschaftlicher Basis.

Zur Ergänzung unseres Teams suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte Person als

In dieser Schlüsselposition gestalten Sie die Weiterentwicklung unseres OTC-Vertriebs in der Schweiz aktiv mit. Sie führen den OTC Aussendienst und entwickeln gemeinsam mit dem Trade Marketing Kunden- und Kanalstrategien weiter. Dabei verbinden Sie konsequente Verkaufsführung mit strategischem Denken, datenbasierter Steuerung und einem ausgeprägten Gespür für Kunden und für das Zeller Portfolio. In Ihrer Rolle rapportieren Sie an den Head of OTC.

Aufgaben:

Führung und Weiterentwicklung des Aussendienstes

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des vierköpfigen Aussendienstteams in der gesamten Schweiz sowie des Bereichs Trade
• Steigerung von Produktivität, Beratungsqualität und Kundenbearbeitung anhand relevanter Verkaufs- und Aktivitätskennzahlen
• Sicherstellung einer konsequenten und wirkungsvollen Umsetzung der Vertriebs- und Markenstrategien am Point of Sale
• Planung und Steuerung von Ressourcen, Gebieten, Zielsetzungen und Prioritäten

Trade Marketing und kanalübergreifende Verkaufsentwicklung

• Planung, Vorbereitung und Führung der Jahresgespräche mit Apotheken- und Drogerieketten sowie Gruppierungen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung unserer Trade-Marketing- und Vertriebskooperationen in Apotheken und Drogerien
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management bei der Entwicklung wirksamer Kunden- und POS-Konzepte
• Sicherstellung einer abgestimmten Jahres-, Aktivitäten- und Promotionenplanung
• Bewertung von Kundenmassnahmen hinsichtlich Wirkung, Wirtschaftlichkeit und strategischer Relevanz
• Beobachtung relevanter Markt-, Kunden- und Kanalentwicklungen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Aufbau eines starken Zusammenspiels zwischen Verkaufsleitung, Key Account Management, Trade Marketing und Aussendienst
• Vertriebs- und Führungserfahrung im OTC-, Pharma-, Healthcare- oder FMCG-Umfeld
• Fundiertes Verständnis der verschiedenen Akteure und Vertriebskanäle im Schweizer Gesundheitsmarkt
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Starkes kommerzielles Verständnis und eine konsequent datenbasierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Trade Marketing, Key Account Management oder in der Entwicklung kanalübergreifender Vertriebsmodelle
• Unternehmerisches Denken, Gestaltungswille und hohe Umsetzungsorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Französischkenntnisse vom Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz

Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen.

Verena Rupp beantwortet diese gerne: Tel. [phone]