Strategic Territory Lead: Peripheral Vascular (Austria)

Stryker; Graz; Hybrid; EUR 62,000 - 102,000; Full time

Job summary

Stryker Austria sucht einen Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d) zur Betreuung des Vertriebsgebiets Österreich. Sie übernehmen strategische und operative Vertriebsverantwortung, identifizieren neue Kunden und entwickeln Accounts sowie Partnerschaften mit Ärzten, klinischen Teams, Einkauf und weiteren Stakeholdern.

Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse, begleiten Therapien in der klinischen Anwendung und positionieren sich als kompetenter Partner.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Medizintechnik, im Healthcare-Umfeld oder mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbare Vertriebserfolge in der Entwicklung eines Vertriebsgebiets, im Account Management und in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und im Umgang mit klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie unternehmerisches und strategisches Denken.

Responsibilities

• Übernahme der strategischen und operativen Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten des Peripheral-Vascular-Portfolios in Österreich.
• Identifikation und Gewinnung von neuen Kunden und Geschäftsmöglichkeiten; Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Entwicklung und Implementierung individueller Account- und Vertriebsstrategien und Umsetzung in konkrete Verkaufsaktivitäten.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses innerhalb der Accounts; Vermittlung des klinischen sowie wirtschaftlichen Mehrwert unserer Therapien.
• Begleitung von Ärzten und klinischen Teams bei der Anwendung unserer PV-Therapien im klinischen Alltag.
• Unterstützung bei Einführung und Etablierung der Therapien in den Accounts; Aufbau von Patientenversorgungswegen und klinischen Netzwerken.
• Planung und Durchführung von Produktschulungen, Workshops und Kundenveranstaltungen; enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing, Medical Education, Customer Service.
• Repräsentation von Stryker PV bei Kongressen und Fachveranstaltungen; Aufbau und Nutzung des Netzwerks zur Geschäftsentwicklung.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen; Identifikation neuer Geschäftspotenziale in Österreich.

Skills

Vertriebserfahrung

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Medizintechnik / Gesundheitsmanagement / Wirtschaftswissenschaften Studium

Job description

Stryker Austria sucht einen Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d) zur Betreuung des Vertriebsgebiets Österreich. Sie übernehmen strategische und operative Vertriebsverantwortung, identifizieren neue Kunden und entwickeln Accounts sowie Partnerschaften mit Ärzten, klinischen Teams, Einkauf und weiteren Stakeholdern.

Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse, begleiten Therapien in der klinischen Anwendung und positionieren sich als kompetenter Partner.