Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Finmatics; Wien; Vor Ort; EUR 38.000 - 46.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro in Wien

Homeoffice nach Absprache

Wiener Linien Ticket

Lease a Bike

Legendäre Teamevents

Firmenlaptop

Zusammenfassung

Finmatics sucht einen Senior Sales Development Representative (m/w/d) in Wien, der Wachstum im SaaS-Vertrieb vorantreibt. Du bearbeitest komplexe Accounts, führst strukturierte Discovery-Gespräche und sicherst hochwertige Opportunities für die Account Executives.

Du arbeitest aktiv an der Outreach-Strategie und optimierst interne Abläufe. Deine Pipeline verwaltest du im HubSpot CRM, betreust junior SDRs und treibst Verbesserungen in Outreach und Reporting voran.

Qualifikationen

• 18 Monate Erfahrung im SaaS-Sales oder vergleichbaren Bereichen (B2B-Vertrieb, Customer Success etc.).
• Nachweisbare Erfolge wie Zielerreichungen, Top-Performer-Auszeichnungen, Excellence Clubs oder ähnliche Leistungsnachweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Hubspot), Pipeline-Management sowie Reporting in verschiedenen Tools.

Aufgaben

• Inbound- und Outbound-Verkauf kombinieren.
• Discovery-Gespräche führen und Opportunities qualifizieren.
• Kanzleistrukturen verstehen und Buying Center Dynamics identifizieren.
• Pipeline im CRM HubSpot verwalten und Berichte analysieren.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Proaktives Outreach

Vertriebserfahrung

Ergebnisorientierung

C-Level Kommunikation

Ownership-Mentalität

Mentoring

Tools

HubSpot

Reporting-Tools

Jobbeschreibung

Mit Fin, dem KI-Buchhalter, macht Finmatics Buchhaltung einfacher, schneller und smarter. Statt Routinearbeiten von Hand zu erledigen, übernimmt unsere Software diese zuverlässig – für Buchhalter:innen in Deutschland und Österreich.

Unsere Mission: Zeit zurückgeben, Belegchaos beseitigen und Abläufe effizient, digital und zukunftssicher gestalten.

Bei Finmatics bekommst du mehr als innovative Technologie: ein Umfeld, das Flexibilität fördert und dir Raum gibt, Ideen einzubringen. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass sich smarte Technologie wie echte Entlastung anfühlt – und Finmatics zum digitalen Lieblingsprodukt unserer Kunden wird.

Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Als Senior SDR (m/w/d) bist du ein zentraler Wachstumstreiber im Vertrieb. Du übernimmst Verantwortung für komplexere Accounts, führst strukturierte Discovery-Gespräche und stellst eine konstant hohe Opportunity-Qualität für unsere Account Executives sicher. Gleichzeitig wirkst du an der Weiterentwicklung unserer Outreach-Strategie und internen Abläufen mit.

Deine zukünftigen Aufgaben

• Der perfekte Mix aus Inbound & Outbound: Du hast einen abwechslungsreichen Alltag. Einerseits bearbeitest du Inbound-Leads aus unseren Marketingkampagnen, andererseits gehst du proaktiv auf neue Wunschkunden zu.
• High-Impact Outreach: Du kontaktierst Kanzleien proaktiv via Telefon (Fokus!), E-Mail und Social Media – insbesondere in komplexeren Kundenumgebungen mit mehreren Entscheidern.
• Komplexe Account-Strukturen analysieren: Du durchdringst Kanzleistrukturen (Inhaber:innen, Kanzleimanager:innen, IT, operative Leitung) und identifizierst relevante Stakeholder sowie Buying Center Dynamiken.
• Deep Discovery: Du führst strukturierte, tiefgehende Erstgespräche anhand erprobter Sales-Frameworks und qualifizierst Opportunities mit klarem Business Case.
• Pipeline Ownership: Du arbeitest souverän in unserem CRM (Hubspot), analysierst deine Pipeline, interpretierst Reports und steuerst deine Performance datenbasiert.
• Interne Projekte: Du treibst gemeinsam mit dem Teamlead sowie abteilungsübergreifenden Leads Initiativen voran (z. B. Prozessverbesserungen, Messaging-Optimierung, Kampagnen).
• Mentoring: Du unterstützt juniorige SDRs durch Sparring, Best Practices und Feedback im Daily Business.
• Prozessoptimierung: Du identifizierst Verbesserungspotenziale im Outreach, in der Qualifizierung oder im CRM-Handling – und setzt Optimierungen eigenständig um.

Das solltest du mitbringen

• Erfahrung: 18 Monate Erfahrung im SaaS-Sales oder vergleichbaren Bereichen (B2B-Vertrieb, Customer Success etc.).
• Track Record: Nachweisbare Erfolge wie Zielerreichungen, Top-Performer-Auszeichnungen, Excellence Clubs oder ähnliche Leistungsnachweise.
• Branchenwissen (Nice-to-have): Idealerweise Erfahrung oder Verständnis für die Finanzbranche (Finanzbuchhaltung, Steuerberatung, Kanzleistrukturen).
• Tool-Stack Kompetenz: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Hubspot), Pipeline-Management sowie Reporting in verschiedenen Tools.
• Sales-Mindset: Hohe Resilienz, Ownership-Mentalität und der Anspruch, konstant überdurchschnittliche Ergebnisse zu liefern.
• Selbstständigkeit: Du arbeitest strukturiert, priorisierst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement.
• Kommunikation: Du kannst komplexe Themen wie automatisierte Buchhaltung klar, einfach und überzeugend erklären – auch auf C-Level.
• Coachability & Leadership: Du bist offen für Feedback und gleichzeitig bereit, dein Wissen aktiv weiterzugeben.

Was wir dir bieten

• Growth & Ownership: Scale-Up-Atmosphäre mit echter Verantwortung und Entwicklungsperspektive.
• Strategischer Impact: Du gestaltest Prozesse aktiv mit und baust Strukturen für die nächste Wachstumsphase mit auf.
• Team Spirit: Ein ambitioniertes Team, das Performance lebt, sich gegenseitig pusht und Erfolge gemeinsam feiert.
• Office-Hub: Zentrales, klimatisiertes Büro in Wien mit bester Verpflegung für fokussiertes Arbeiten.
• Onboarding: Strukturiertes Onboarding inklusive intensiver Einarbeitung und engem Sparring mit dem Teamlead.
• Benefits: Flexible Zeiten, Homeoffice (nach Absprache), Wiener Linien Ticket, Lease a Bike und legendäre Teamevents.
• Dein Equipment: Firmenlaptop und alle Tools, die du für deinen Erfolg brauchst.

Das jährliche Mindestgehalt für diese Stelle liegt bei € 42.000,- auf Vollzeitbasis (zzgl. Provision) – eine Überzahlung ist je nach Qualifikation und nachweisbarem Track Record möglich.

Eine Anstellung ist sowohl in Teilzeit (ab 30 Std.) als auch Vollzeit möglich.