Senior Management Consultant - Commercial Excellence (Remote & Flexible)

Towa Digital; Bregenz; Remote; EUR 110.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Teamspirit pur

Transparente Strukturen

Open Vacation Policy

Work from anywhere

Flexible Arbeitszeiten

Modelle, die zu deinem Leben passen

Zusammenfassung

Towa Digital sucht eine erfahrene Senior-Managerin bzw. Senior-Manager, die komplexe Commercial-Transformationen leitet, Kunden auf Director-, VP- und C-Level-Ebene betreut und neue Geschäftschancen erkennt.

Sie entwickeln Angebote, transformieren Vertriebsorganisationen, vernetzen Marketing, Vertrieb und Service zu einem steuerbaren System und gestalten Go-to-Market-Strategien für neue Märkte. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Umfangreiche Berufserfahrung (10+ Jahre) in client-facing Beratungsrollen mit Commercial-Fokus.
• Nachweisbarer Track Record in Commercial Excellence, Sales Transformation, Sales Operations, Revenue Operations oder CRM.
• Mehrere komplexe B2B-Projekte mit eigenständiger Gesamtprojektverantwortung.
• Erfahrung in Angebotsentwicklung und Business Development.
• Verständnis von Geschäftsmodellen und Buying Center; lange Sales Cycles.
• Kenntnisse zu AI-unterstützten Lösungen im Vertrieb.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Auf Senior-Manager-Level verantwortest du komplexe Commercial-Transformationen – Scope, Team, Budget, Qualität, Timeline und messbaren Kundenimpact.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director-, VP- und C-Level und baust daraus langfristige Partnerschaften auf.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – von der Opportunity über Storyline und Scope bis zu Teamsetup, Pricing und Positionierung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen ganzheitlich, z.B. Rollenmodelle, Quota Setting, Territory Design, Incentives.
• Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Modelle, die Marketing, Vertrieb, Account Management und Service zu einem steuerbaren System verbinden.
• Du machst CRM zum echten Steuerungsinstrument für Pipeline, Forecast, Datenqualität und Adoption.
• Du erschließt Wachstumspotenziale in After Sales und Servicegeschäft.
• Du entwickelst Account-based-Marketing- und Selling-Ansätze für komplexe B2B Buying Center und bringst Marketing und Vertrieb gemeinsam auf Ziele.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien.
• Du erkennst Cross- und Upsell-Potenziale über unsere Solutions hinweg.
• Du entwickelst unser Offering mit – Methodik, Playbooks, Referenzen, AI Use Cases und Thought Leadership.
• Du orchestrierst bei größeren Transformationen interdisziplinäre Teams aus Consulting, Marketing, Data, CRM und Technology.
• Du coachst Manager und Consultants und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen und wachsen können.

Kenntnisse

Kundenorientierte Beratung

Commercial-Fokus

Sales Transformation

Revenue Operations

CRM

Go-to-Market

AI im Vertrieb

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Towa Digital sucht eine erfahrene Senior-Managerin bzw. Senior-Manager, die komplexe Commercial-Transformationen leitet, Kunden auf Director-, VP- und C-Level-Ebene betreut und neue Geschäftschancen erkennt.

Sie entwickeln Angebote, transformieren Vertriebsorganisationen, vernetzen Marketing, Vertrieb und Service zu einem steuerbaren System und gestalten Go-to-Market-Strategien für neue Märkte. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.