(Senior) Key Accounts Manager Spirits - Retail (m/w/d)

Coca Colahellenicireland; Lavamünd; Hybrid; EUR 127.000 - 191.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC Schweiz in Opfikon sucht einen erfahrenen (Senior) Key Accounts Manager Spirituosen At Home, der nationale Kunden strategisch entwickelt und profitables Wachstum sicherstellt.

Sie definieren Verkaufsaktivitäten, betreuen Accounts, verhandeln Offerten, analysieren Marktdaten und arbeiten eng mit Marketing, Finance, RGM und Category Management zusammen, um nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL; Master von Vorteil.
• Mehrere Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG-Sektor.
• Analytische und strategische Denkweise mit Fokus auf Umsatzkennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Eigenständiges Management des eigenen Kundenportfolios mit Umsatz- und Profitabilitätsverantwortung.
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung strategischer Key-Account-Pläne.
• Betreuung zugeteilter Accounts, Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung der Verhandlungsstrategie, Führen von Verhandlungen und Erstellung von Offerten.
• Analyse von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdaten zur Weiterentwicklung.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, RGM und Category Management.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Denken

Verhandlungsgeschick

Teamarbeit

Kommunikationsfähigkeit

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium (BWL)

Masterabschluss wünschenswert

Tools

SAP

MS Office (Excel, PowerPoint)

Jobbeschreibung

Switzerland (Opfikon)

Als (Senior) Key Accounts Manager Spirituosen At Home bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung nationaler Kunden mit dem Ziel, nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Du definierst und implementierst sämtliche Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Unternehmensstrategie, der finanziellen Profitabilität und der lokalen Marktgegebenheiten.

• Eigenständiges Management deines Kundenportfolios mit voller Verantwortung für Umsatz- und Profitabilitätswachstum
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung strategischer Kundenpläne
• Betreuung der zugeteilten Accounts sowie kontinuierlicher Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen
• Entwicklung der Verhandlungsstrategie, Führung von Verhandlungen und Erstellung von Offerten
• Analyse von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdaten zur gezielten Weiterentwicklung und Optimierung deiner Key Accounts
• Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Finance, RGM und Category Management
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL; ein Masterabschluss ist von Vorteil
• Du bringst mehrere Jahre Berufserfahrung im Key Account Management in der FMCG-Branche mit und interessierst dich für aktuelle Trends und Entwicklungen in der Spirituosenkategorie
• Du verfügst über ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie ein sehr gutes Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen
• Du überzeugst durch starke Kompetenzen in der Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und lebst Kooperation, lösungsorientiertes Denken und effiziente Kommunikation vor
• Du bist eine dynamische Persönlichkeit, arbeitest selbstständig, hast den nötigen Drive, Dinge voranzutreiben, und zeichnest dich durch eine schnelle Auffassungsgabe aus
• Du bist versiert im Umgang mit SAP und MS Office, insbesondere mit Excel und PowerPoint
• Du verfügst über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.