Senior Key Account Manager (m/w/d)

Hirelight EB Consulting; Innsbruck; Hybrid; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehalt ab 60.000€ brutto

Firmenwagen inkl. privater Nutzung

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice + Außendienst

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglic

Teamevents

Job summary

Hirelight EB Consulting sucht einen erfahrenen Key Account Manager für Tirol und Vorarlberg. Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Potenziale und entwickeln langfristige Beziehungen zu Hausverwaltungen, Genossenschaften und Bauträgern.

Der Aufgabenbereich umfasst Beratung zu Energie-, Gebäudetechnik- und Dienstleistungslösungen sowie die kreative Gestaltung maßgeschneiderter Angebote. Erwartet wird eine technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung, mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung

Qualifications

• Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst, KAM oder beratungsintensiven Vertrieb mit eigenständiger Betreuung eines Vertriebsgebiets.
• Erfahrung in Gebäudetechnik/HKLS, Energiebranche oder technischer Dienstleistungsumfeld von Vorteil.
• Netzwerk zu Hausverwaltungen, Bauträgern, Installateuren oder vergleichbaren Kundengruppen ist ein Pluspunkt.
• Vertrieb technischer Lösungen, erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.

Responsibilities

• Bestandskundenentwicklung: Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts wie Hausverwaltungen, Genossenschaften und Bauträger.
• Neukundenakquise: Identifikation von Potenzialen am Markt und Neukundengewinnung durch dein Netzwerk.
• Beziehungsmanagement: Aufbau von langfristigen, vertrauensvollen Kundenbeziehungen und Stärkung der Marktposition im Westen Österreichs.
• Vertriebsstrategie umsetzen: Operative Umsetzung regionaler Vertriebsziele und vorantreiben von nachhaltigem Wachstum.
• Beratung: Technisch und kaufmännisch Beratung zu Lösungen im Bereich Energie, Gebäudetechnik und Dienstleistungen.
• Angebotsgestaltung: Analyse des Kundenbedarfes und Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten.

Skills

B2B Außendienst Erfahrung

Beziehungsmanagement

Eigeninitiative

Deutschkenntnisse

Education

Technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

Tools

CRM Systeme

MS 365

Digitale Vertriebstools

KI Tools im Vertriebsalltag

Job description

Die Kombination aus technischem Verständnis und Vertriebsstärke zeichnet dich aus?

Dann wartet bei unserem Kunden – ein etabliertes Unternehmen im Bereich Energie- und Gebäudedienstleistungen – eine spannende Herausforderung als Key Account Manager auf dich!

Aufgaben

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für einen bestehenden Kundenstamm in Tirol und Vorarlberg, entwickelst neue Geschäftspotenziale und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung eines führenden Energiedienstleisters mit. Das bedeutet konkret:

• Bestandskundenentwicklung: Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts wie Hausverwaltungen, Genossenschaften und Bauträger und
• Neukundenakquise: Identifikation von Potenzialen am Markt und Neukundengewinnung durch dein Netzwerk und gezielte Ansprache
• Beziehungsmanagement: Aufbau von langfristigen, vertrauensvollen Kundenbeziehungen und Stärkung der Marktposition im Westen Österreichs
• Vertriebsstrategie umsetzen: Operative Umsetzung regionaler Vertriebsziele und vorantreiben von nachhaltigem Wachstum
• Beratung: Technisch und kaufmännisch Beratung zu Lösungen im Bereich Energie, Gebäudetechnik und Dienstleistungen
• Angebotsgestaltung: Analyse des Kundenbedarfes und Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten
• Schnittstellenmanagement: Zentrale Ansprechperson für interne und externe Stakeholder

Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst, Key Account Management oder beratungsintensiven Vertrieb mit eigenständiger Betreuung eines Vertriebsgebiets

Du bringst Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie in der Gewinnung von Neukunden mit

Erfahrung in der Gebäudetechnik/HKLS, Energiebranche oder im technischen Dienstleistungsumfeld ist von Vorteil, aber kein Muss

Ein bestehendes Netzwerk zu Hausverwaltungen, Bauträgern, Installateuren oder vergleichbaren Kundengruppen ist ein Pluspunkt

Erfahrung im Vertrieb von technischen Lösungen, erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen

Sicherer Umgang mit CRM Systemen, MS 365 und digitalen Vertriebstools sowie idealerweise Erfahrung im Einsatz von KI Tools im Vertriebsalltag

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Führerschein Klasse B sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Außendiensttätigkeiten von 3 bis 4 Tagen pro Woche im Raum Tirol und Vorarlberg

Ausgeprägte Stärke in der Neukundenakquise, Eigeninitiative und Freude daran, ein Vertriebsgebiet selbstständig weiterzuentwickeln

Begeisterung für Digitalisierung, Energieeffizienz und zukunftsorientierte Lösungen

Benefits

• Attraktives Gehalt ab 60.000€ brutto jährlich – zusätzlich ungedeckeltem, linearem Bonusmodell
• Firmenwagen inkl. privater Nutzung
• Sicherer Arbeitsplatz in einem etablierten und zukunftsorientierten Markt
• Flexible Arbeitszeiten mit hoher Eigenverantwortung
• Kombination aus Homeoffice und Außendienst Tätigkeit mit der Option vor Ort im Office zu arbeiten
• Klare Vertriebsstruktur mit definierten Zielen und Wachstumsperspektive
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Förderung
• Angenehme Unternehmenskultur mit Du-Mentalität
• Gesundheitsangebote und präventive Maßnahmen zur Unterstützung deines Wohlbefindens
• Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten für starken Zusammenhalt im Team
• Vergünstigungen und attraktive Zusatzangebote für Mitarbeiter